（一）产品分析
1）整个产品市场的规模。
2）各品牌的销售比较分析。
3）各品牌市场占有率的比较分析。
4）适应客户群体。
5）各品牌产品优缺点的比较分析。 。
6）各竞争品牌**活动的比较分析。
7）各竞争品牌订价策略的比较分析。
二）营销企划。
1）组建企划小组
按分类分为三大类：打印机类（打印机/一体机） 复印机类（复印机/传真机） 事务机类（碎纸机/考勤机/金融设备）
2）企划小组职责：
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定**政策。
确定销售方式。
**活动的重点与原则。
销售目标的分解。
3）推广计划
目的 产品营销企划所希望达到的推广活动的目的。
策略 结合厂家提供的**支持，归属到各个销售形态的推广策略，包括表现策略、**运用策略、**活动策略、公关活动策略等四大项。
细部计划 宣传载体：各个销售形态不同的宣传载体，零售--x展架，横幅，**单张等/中小--**单张/大客户—推广活动邀请函等。
**活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、**、赠送样品、体验、折扣等。
客户邀请计划：针对性的客户群体，结合**及推广主题，计划，有效邀请客户。
推广活动计划：依据客户的时间安排及方便客户到达的地点合理安排推广活动的时间地点。
活动流程计划：活动目的—活动时间地点确认--活动通知—客户邀请—现场布置—活动开始—后期销售跟进。
5）销售管理计划。
销售目标分解，依据目标设立销售奖惩。
推广活动所获得需求信息跟进。
市场营销产品企划书
鸿翔电子科技公司。企。划。书。姓名 王旭初。学号 101601025 班级 10603 目录。1 企业组织架构及各单位职能 2 产品行业概况市场环境分析 1 宏观环境分析。2 微观环境分析。3市场营销战略 1 市场细分与市场定位 2 市场竞争战略 3 市场营销策略 4 结语。鸿翔电子公司主要设计生产...
营销企划书
一，营销计划摘要。价值创新的营销策划。二，营销分析 一 行业分析。1.市场竞争 1 市场大小，市场范围，市场份额和市场潜力。2 现有产品和相关产品。3 分销渠道和销售政策。4 广告和 2.行业吸引力。1 市场因素。a.市场规模和是市场成长率。b.销售的周期性和季节性。没有疲软的市场，只有疲软的心。c...
营销企划书
鑫鑫海红果汁饮品营销企划书。专业班级 国经1036 姓名 王鑫。学号 20601103630 摘要。近几年，果汁饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，在饮料市场竞争激烈的情况下，企业要赢得立足之地，除了依靠企业的资本实力外，更为看重的是企业的市场营销策略。本文是依据家乡内蒙古鄂尔多斯市准格...