鸿翔电子科技公司。企。划。
书。姓名：王旭初。
学号：101601025
班级：10603
目录。1 企业组织架构及各单位职能；
2 产品行业概况市场环境分析：
1）宏观环境分析。
2）微观环境分析。
3市场营销战略：
1）市场细分与市场定位：
2）市场竞争战略：
3）市场营销策略：
4 结语。鸿翔电子公司主要设计生产便携式移动电源和无线路由器等设备。虽然国家对大学生创业有很多的优惠政策，例如大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。
个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等。但是考虑企业生产产品的情况，还是决定创立小规模企业，要求各部门充分发挥个人和职能部门的专业特长。
1 企业组织架构及各单位职能；
2 产品行业概况。
随之手机电脑和信息网络的不断发展，移动电源与无线路由的市场得到了很大的提升，从此运营对新公司来说不太有利。但是这些设备还存在一些问题，现在市场上的这些产品不够美观，而且大部分太笨重质量也存在问题。这正是本公司的入手点。
所以本公司主要设计生产便携式移动电源以及无线路由器。
起源：手机电池容量没有跟上系统功能的提升，对移动电源市场有利。手机和笔记本wifi功能和移动信息网络服务的提上又对无线路由有利。
例如经常出差在外的人肯定不想拿个砖头似的移动电源，住进宾馆网线只能提供给笔记本上网的需要，而现代手机的流量耗又是大家不断考虑的问题。所以现在市场对二者的要求还是市场没有满足的，所以生产出二者或者把二者相结合的产品是很有市场前景的。
发展：市场上两种产品都有很多，但大多形式比较单一。移动电源大多求量（电量）不求质（外观），一般是砖块型。
而无线路由更是单一的家庭式，根部无法满足大多数人的需求。所以还是比较有发展前景的。
存在问题：形式比较单一。移动电源大多求量（电量）不求质（外观），一般是砖块型。而无线路由更是单一的家庭式，根部无法满足大多数人的需求。
行业竞争状况：其他大型公司全凭品牌垄断市场，但没有注重顾客对外观和便携要求的改变。其他小型公司不但质量不行，外观还在模仿权威公司。所以本公司的发展方向的竞争压力还是不太大的。
2 市场环境分析：
（1）宏观环境分析。
对于技术方面二者还是很简单的，所以公司开发新产品不会收技术的影响；消费者的这种产品的需求也是现在的市场无法满足的有一定的发展空间；产品的**发面也不会有那些大品牌店大欺客的现象，**发面不但能使消费者接受，还在行业里有优势；现在的智能手机基本普及，所以对产品需求人群还是足够的，并且移动电源像手机电池一样，需要更换；（对此还可以推出换心不换壳的移动电源）
消费人群基本处在大中城市，这些地方人口较多流动量大，比较适合产品销售；并且可以根据年龄层不同生产出不同颜色外形。的产品。
消费人群年龄基本处在20至35岁，这些人能消费的了这种产品，并且对产品有更高要求。
（2）微观环境分析。
公司运行结构为总经理下设五个部门，分管企划，市场客户，财务，研发。各部设主管一名，并根据其需要设置若干职员。
公司在产品技术方面已经不需要公司在进行研发，只需要学习现在已有技术。公司主要设计研发外形以及他的便携性。公司创立之初不会自建加工工厂，主要采取研发新产品，送工厂加工的经销方式。
营销渠道主要在各大电子商场建立代售点，代售点要做一些广告宣传。还有就是网络销售，通过网络充分展示产品特点做到良好的宣传效果。企业的竞争者主要是各大中型公司。
行业竞争对手分析：移动电源的大型企业主要有宇博、品胜、飞毛腿等。无线路由主要品牌有tp、磊科、华硕等。
其他不知名小企业就很多了。但和上边提到的一样，现在行业现状就是大企业凭品牌占据市场，但并不能为消费者提供需要的产品，而小企业更是不仅质量不行，其他的更是模仿大企业的。而考虑小巧美观多功能的并不多。
商品的购买者主要定位在20至 35岁的人群。这些人群对崇尚时尚，还有资金消费得起本产品。替代品主要是之后出现更加高新技术后出现的产品，比如太阳能如果能像家用电源那样供电必定会出现新型手机，到那时估计充电器都不会有了。
再比如摇晃充电技术等。但这些都是建立在新技术足够发达的前提下，就现在的技术而言，这类产品只能往便携多功能方面发展了。产品采用公司设计送工厂加工方式，所以不需考虑**者，只需与工厂谈好**说好要求，也可以直接**技术。
4市场营销战略。
（1）市场细分与市场定位：本产品面向的市场主要是年轻人群，20至35岁。
（2）市场竞争战略：本产品的卖点别无我有，别有我精。我们要利用我们产品的优势，占据一定的目标市场，使消费者在购买之初就锁定住我们的产品。
同时抓好十一长假等**时机，进行产品宣传和****等。网络上在双十一等时间把**压到最低，网络上销量上去了之后就不愁了。
（3）市场营销策略：我们通过我们产品方向的优势建立自己的品牌。前阶段拿产品说话，慢慢向品牌发展。营销渠道主要在个电子商场和**等电商方面。
其实电子类产品的利润是比较可观的，我们可以生产出多种型号产品，分三类**，低价吸引顾客，平衡价占主要销售份额，**提供给那些对生活用品要求高的。我们还要与经销商建立良好关系，从经销商那里了解消费者心里，并不断根据反馈回来的信息更新自己的产品。做到对经销商负责，这更是是对自己负责。
并且抓好十一长假等**时机，进行产品宣传和****等。网络上在双十一等时间把**压到最低，网络上销量上去了之后就不愁了。
4 结语：公司生产产品是便携移动电源、多功能路由。这类产品在市场上还是相对较少的，所以公司入手还不算晚，因为产品最多处于发展期。
竞争对手相对来说并没有把我们注重的产品重点作为重点，所以只要我们做出市场需要的产品，占据一定的市场还是有希望的。我想只要我们努力发展，配合上科学的营销手段，公司很有发展前景。
市场营销企划书
一 市场变化分析 随着国民经济的日益增长，人们消费水平和消费意识的不段增强，人们在购物时选择一件商品往往是比较理智的。根据消费者大体的消费习惯分析，消费者选择卫生用品，首先注重的是产品的品质，其次是产品的外观包装，再次才是产品的 因为现在的消费者越来越重视健康，越来越有欣赏品位。所以 不是产品销售的...
市场营销企划书
一 建立建全员工培训制度。部队里有这么一句话 没有带不好的兵，只带不好兵的将 这里的将说的 兵 就是我们的业务人员，将 侧是我们的培训制度，培训能够加强员工的应变能力和业务拓展，并能有效的进行筛选与合理调配。1 建立培训制度。没有规矩不成方圆，培训时间内严格按照制度执行，对于培训期间出现的违规行为一...
市场营销投资企划书
企。划。书 序言。项目服务优劣势分析。融资方案与财务分析。市场分析与市场背景。市场战略广告或 策略。前景 与风险评估。预备方案。一序言。现如今经济全球化就注定整个市场公有化，然而对于中小型企业或者是我们创业者来说，要占有这个 巨型蛋糕 的几十亿分之一就是一个艰难的挑战，不过它也是一个机遇。对于要在各...