市场营销企划书

一、建立建全员工培训制度。

部队里有这么一句话“没有带不好的兵，只带不好兵的将”，这里的将说的“兵”就是我们的业务人员，“将”侧是我们的培训制度，培训能够加强员工的应变能力和业务拓展，并能有效的进行筛选与合理调配。

1、建立培训制度。

没有规矩不成方圆，培训时间内严格按照制度执行，对于培训期间出现的违规行为一视同仁。

2、组建培训部。

该部门可由多个部门的人员联合组建，业务人员可将自己的想法和好的意见提交办公室人员，由办公室人员制作成相关的文字资料。

3、建立资邦自有的案例库。

将进件失败和客户拒单的案例，汇总成文字形式，定期或不定期进行学习和分析，从而达到提高进件成功率的目的。

二、业务拓展。

业务拓展的方法有很多如：**营销、网络营销、微信营销、陌生拜访、扫铺、插卡等等，然而我们目前采取最多的方法是比较传统的扫商铺和插卡两种方式，然而这两种方式的投入和回报确是成反比的。可以采取综合分组的方法进行业务的拓展，成立不同的小组，并明确职责：

1、信息组。

主要从网络上收集相关中小企业、商家以及网络上发布有贷款的意向人员的****整理成电子档或文字形式，并移交成**组。

2、**组。

**组负责对信息组提交的**逐一进行播打，并进行邀约和记录，成整后移交至攻坚组。

3、插卡组。

插卡组主要针对各大小区、停车场和路边停留的车辆进行插卡，有**咨询的移交至**组、攻坚组也可自行跟进。

4、攻坚组。

攻坚组主要对**组、插卡组移交的意向的客户进行拜访，详细了解客户的需求和实际经营情况。

信息组和**组可以采取计件提成的方式，即：除其所在岗位的基本薪资以外，每成功签约一件，则给予一定比例的奖励（提成亦可）。

三、知名度的提升。

品牌的力量是很大，知名度做出来了，一部分客户自然会主动找来找我们！现在是信息时代，“有问题找”已成为习惯，只要一“”58同城、赶集网、百姓网等知名**上多如牛毛！我相信任何人第一个选择的一定是名气较大的公司，而不会选择一下从来没听说过的公司！

1、传单。这也是一种简单方法，但也是成本相对较的一种方式，但好处是在对直接接触到客户，可采取兼职人员在各大批发市场进行放发。

2、网络。网络推手和公司全体员工在各大**进行评论、发放广告、刷人气。

3、微信。建立微信***（之由于业务不熟，申请的是企业号，关注方法较为麻烦），专人对公司***发布信息和后台管理。

四、市场调研。

兵马未动，侦察先行”，也就是说开发市场的同时不仅要了各大批发市场的经营特点、商户类型，要更做好对同行的了解，如：人员架构、产品特点、营销方式甚至薪资结构都可以去调查了解，只有从根上了解了竞争对手才能从根本战胜他们。

五、资料电子化。

初次进件客户可不到公司，所有资料采取客户拍照方式发至客户经理处。