一、 市场变化分析：
随着国民经济的日益增长，人们消费水平和消费意识的不段增强，人们在购物时选择一件商品往往是比较理智的。根据消费者大体的消费习惯分析，消费者选择卫生用品，首先注重的是产品的品质，其次是产品的外观包装，再次才是产品的**。因为现在的消费者越来越重视健康，越来越有欣赏品位。
所以**不是产品销售的唯一关键。一般顾客既要求有好的质量，也要求**人实惠。再次是低端消费群，此类群体的特点是要求低价位，对于品质、包装形象的要求最低；但是随着消费意识的加强，这类消费群也开始对包装、品质有一定的要求。
低端消费群极其不稳定，是所有消费群体中最不忠实的顾客，受**的影太大；没有品牌观念，谁家的价低就买谁家的。
二、 经销商动态分析。
经销商的选择在整个销售链中是至关重要的一环。经销商的好坏将直接关系到产吕在该市场的成功与失败。经销商的选择对象可分为以下几类：
有实力的纸品行业客户、有实力的其他行业客户、没有实力，但尽心尽责想做市场的客户、手上有资金想创业的客户。经销商的选择要点：不一定要最大的，但要是最适合的！
大客户手上有许多牌子在运作，作为一个新牌子，他不一定会用心去做。现在还有的客户**品牌的时候不是为了操作市场赚取利润，而是为了形成行业垄断或是利用×××的支持为其他的品牌操作服务。所以我们在选择经销商的时候一定要擦亮眼睛，防止掉入商业陷阱。
经销商选择一个品牌一般都考虑以下几个因素：
a：利润，一般来说经销商没有利润就是一个在好的品牌她都不愿意去选择的；
b：厂家的政策支持，一个新市场的启动除了需要经销商的全力配合以外，厂家的支持也是必不可少。市场靠单方面的力量是很难做起来的，只有相互配合才能达到最佳状态；
c：厂家的市场管控能力。经销商除了担心销量问题以外，还担心窜货是市场控制能力。
一旦市场失控，出现公关危机或是其他地方严重窜货都会影响到经销商的经济利益，所以经销商要求厂方业务代表必须具备市场管理控能力及危机攻关能力。
d：5、厂家的市场管理水平：厂商的业务代表对市场一线的销售员（导购）如何管理、超市如何管理及协调、深销队伍如何组成，如何提量，如何引导经销商操作市场。
这些也是经销商比较关心的问题，因为这些问题是直接关系到销量的提升。
三：终端的分析。
a：终端分类：a店； 指大型商业零售机构，b店；区域性的连锁零售机构 c店；市区内的大型商超及连锁机构 d店；以休闲食品为主的小商店附带有卫生及日用品。
四：终端的开发。
在终端市场开发的过程中，应讲究主次分明，轻重有别的原则。根据×××产品的定位，第一步应开发区域内的a、b类超市，树立产品形象，保持销量稳定。第二步开发区域内c、d类超市，以寻求该区域内销量的二次增长。
第三步进行ka类卖场开发。因为产品没有一定的影响力，ka卖场拒绝谈判的。
五：各类产品的卖点分析。
由于时间比较紧我没有来得及去了解这个等到贵公司后在给各位领导分析。
六：可能出现的问题分析。
1、 产品进入市场，消费者反映平平，销量裹足不前，经销商失去信心。
2、 缺乏市场管理体制当公司对于市场人员的管理体制并不完善。市场销售人员作为公司的利益最大创造者应该给予相当重视。相对应的管理方法也应该得到善。
人员的配置应该合理的优化，我建议，现有的业务代表分片区管理。一个业务代表管辖一个省份，或几个城市。当前产品的销售额和销售利润还不足以支撑一个城市或几个城市设立一名城市主管或区域经理的地步。
3、 业务代表工作能力培养作为一名业务代表，除了本身的谈吐及推销能力之外，还须具有管理才能。作为一名地区或省部经理应具备这些素质：经销商管理能力、导购人员管理能力、超市管理能力、市场策划能力、市场**能力、应急处理问题能力等等。
作为一个业务代表，必须对所负责地区的产品形象树立，品牌推广、销量拉动等业务基础工作。
4、 制度管人俗话说，无规矩不成方圆。再好的团队，也需要制度来对人进行约束！制度的订立应明确销售人员的工作职责，销售人员的行为规范，销售人员的行动准则及行动流程，有了准则与规范每个人才知道自己应该做什以，怎么去做，为什么要做。
综上所述，一个好的管理体制应包括合理的市场分配、明确售责任与目标、培养销售人员的管理才能、建立完善的制度！
5、 机会分析如果一个产品在市场上可以说：我这个产品没有生存空间！这是一个错误！
没有一个产品没有生存空间，只是有的大有的小。小的空间，竞的人少，大的空间竞争的人多！以卫生行业为例，后起之秀到处都是，所以市场没有介进早晚之分，只有策略对错错之分。
6、 公司的实力公司成立于2023年，座落于豫东新生能源城永城市新城工业园区，占地18亩，拥有田野式办公场区2000m2，员工公寓1000 m2，生产场所4500 m2
7、 市场规划及任务分解今年的任务是多少而且销售的地点我不太了解所以我现在无法做到市场的规划及分解。
8、 营销管理 a、经销商管理。
经销商信用等级评估，经销商档案记录，经销商等级制度。
b、导购人员管理。
导购人员手册、导购工作制度、导购明星奖的设立、竞品收集制度。
终端信息反馈制度c、业务（深销）人员管理。
深销代表手册、超市（卖场）业务运作流程、终端信息收集。
d、活动流程管理。
营销系统ｓｏｐ流程作业、费用申请制度。
e、管理**。
进场费申请表、终端调查表、竞品调查表、导购申请表、导购登记表、导购月销量表、导购人员工资发放表、业务员月初计划、业务员月底总结、业务出差计划安排、深销员登记表、深销员申请表、经销商登记卡、经商信用等级表、客户拜访卡（深销）
f、 时间进度安排及效果**。
通过一年时间的努力，对×××公司的营销管理系统进行全方位整合，附带其他相关部门的配合。使公司步入正规化管理，运用到现代电脑技术进行企业信息化建设。开发至少五个省份，在２０12年年底，销售额提升至当前的两倍以上。
奠定本公司的管理基础，将企业引导向良性的发展轨道上来。
市场营销企划书
一 建立建全员工培训制度。部队里有这么一句话 没有带不好的兵，只带不好兵的将 这里的将说的 兵 就是我们的业务人员，将 侧是我们的培训制度，培训能够加强员工的应变能力和业务拓展，并能有效的进行筛选与合理调配。1 建立培训制度。没有规矩不成方圆，培训时间内严格按照制度执行，对于培训期间出现的违规行为一...
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鸿翔电子科技公司。企。划。书。姓名 王旭初。学号 101601025 班级 10603 目录。1 企业组织架构及各单位职能 2 产品行业概况市场环境分析 1 宏观环境分析。2 微观环境分析。3市场营销战略 1 市场细分与市场定位 2 市场竞争战略 3 市场营销策略 4 结语。鸿翔电子公司主要设计生产...
市场营销投资企划书
企。划。书 序言。项目服务优劣势分析。融资方案与财务分析。市场分析与市场背景。市场战略广告或 策略。前景 与风险评估。预备方案。一序言。现如今经济全球化就注定整个市场公有化，然而对于中小型企业或者是我们创业者来说，要占有这个 巨型蛋糕 的几十亿分之一就是一个艰难的挑战，不过它也是一个机遇。对于要在各...