12年10月份国际金融危机席卷全球之后，对欧美经济的冲击尤其严重，致使欧美地区的购买力持续下降，鞋企出口纷纷呈现“出口数量降幅趋缓、出口金额增速放缓”的特点。对于国内企业来说，在这场金融风暴中，如何生存，如何做大做强，获取更多的外贸订单，是每个从事外贸生产企业关心的头等大事。特别是对于沙滩鞋及毛绒鞋来说，它不像运动鞋量大价高，也不像皮鞋品质严格，**高利润大。
沙滩鞋及毛绒鞋则更需要更广的市场网络，薄利多销是它的一个显注的特点。针对这一点，对从事这一行生产的企业及外贸业务人员有以下几点建议和要求，以求共勉！
一：外贸业务做为一个长久不衰的行业，有着得独厚的优势。我把外贸人员的工作分为以下几个阶段。
阶段一：熟悉产品。
好的业务员有着精湛的专业知识和交流技巧。 要了解样品制作时间，样品制作费用，交样时间，下大货需要的生产时间，日产量，有多少机器，车间大小，车间员工的作息时间，管理制度等。因为在接见外国客人时，他是非常关心这些问题的。
只有在做好了第一个阶段后，我们才会更易进入第二步，第三步，最终获得客户的信任。有了信任才有了生意的基础。
阶段二：熟悉产品**和回复邮件。
把**单独列出来，是因为**的确能体现我们很多的东西。这不但对于我们对产品的认知度，因为涉及材料组成，规格和外箱尺寸等一系列因素。 我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类，品质档次，这样才能报一个适合他口味的**。
**不但要根据他的材质要求来报，也要根据他要求的数量做适当的调整，我们分数量报给他，给他多一份**空间，就多一份**机会。 复**时间：常常要求在接到邮件内一个小时回应，、,给客人一种及时的回复信息的习惯，让客人也更加看重你的办事方法。
阶段三：处理客人样品。
当客人看中了我们的产品后，会要求我们寄样。这也是交易前的必备过程除了保证品质外，我们一定要收样品费的。因为为客人做一个样品是耗时，也耗财的，我们也没有必要完全都由自己承担。
但我们一定要承诺：因为和客人第一次做生意，所以要收样品费用。但下单后，一定会如数退还，这样下单的机会也比较大的，因为客人在付样费前一定也会思考该定单的成功率到底有多大。
这样下单率也提高到80%,因为样品收费。
外贸人员要能独立判断是否送样。
1、自己联系的国内、外公司，在经过几次磋商（询盘、报盘、还盘等）后，为了使客户更深入地了解自己的产品，可以考虑送样！这一种情况应该是比较正常的情况了。
2、对于一些规模较大、在行业范围内较有名气的客户，要主动出击，主动拜访，主动递上资料，否则抢不到先机，在市场竞争中恐怕就落入困境了。
阶段四：确认样品，下定单
在我们走完了关键的一步后，客人确认了样品，并给我们下了很小的一笔定单。我们一定要把握生产期，交货期和产品的质量控制。及时的反馈生产消息给客人，及时的租船定舱，这样我们能保证交期，也保证了品质，这样才能在后继的交往中获取更多更大的订单。
二：如何拓展外贸业务呢，是每个外贸人都关心的重中之中。我个人有以下见解：
1. 在网上寻找客户已经成为主流，首先要有公司的产品**，并优化公司英文**，然后做**推广，例如谷歌等。一般几个月以后见效，虽然寻盘会比阿里，环球等**数量小，但质量很高，客人多数很有诚意。
另外要在一些商务**发布信息，我认为要针对性的不断的发，有钱就到好一点的**去做会员！保持在工作时间内在网上，来及时回复客户的反馈。平时收集多点商贸**，特别是适合自己产品的商贸**。
但需要注意的是企业自身的**才是企业网络营销的中心，搜索引擎、**平台等其他推广是围绕企业**展开的推广，但许多企业忽略了对自己**的建设与推广，造成了自己的**没有发挥任何作用。很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括**建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。
2 当然要做广告宣。投收费b2b平台，如阿里巴巴，环球资源。但电子商务管理一定要跟上。
否则很难见效。一定找对推广的**这是很重要的。我个人觉得有二个**比较适合做外贸。
一个就是阿里英文**。这里面有很多的客户资料，而且目前阿里正在国内外大做广告，相信有很多商人知道和了解阿里。每天都有很多新的求购信息，只要用心去找我相信肯定可以找到客户。
还有一个就是环球资源**，这个是专业的纯外贸**，是全面的在国外打市场，已经成立有三十几年了，在国外有很多商家了解和从事这个**来找资源，证明这里有丰富的客户资源，只要及时而又耐心的回复客户的问题，我相信肯定可以找到很多客户……
3。当然开展业务也要找对客户，有目标的去跟踪客户，把客户分类那些是重点的，那类是可能合作的。做业务也就像做人一样。
一定要让客户听得舒服，买得开心，用得放心，就是很好的朋友一样，只要是同等的产品都会同你订购。然而他（她）找不到的产品也会托你帮他（她）找。只要能做到这样我相信有很多都会跟着你不放，当然这做人的道理就要靠个人去体会了。
4.走国内外各个大展会。积累客人，长期跟进。运气好的话，立杆见影。运气差的话，全当长线投资。
5。做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来。很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了，就算有的人不适合你的产品，但对多了一个人知道你做什么产品，如果他以后有需要这些产品，肯定要找你了。
当然，外贸企业做网络营销不能单纯地跟风，做b2b**推广、做竞价排名、做**等，却没有很好地发挥网络营销的真正智能，网络营销只是企业传统营销的一部分，要学会很好地利用网络营销的各种手段，每种手段都要很好地根据公司的具体情况选择一种或者几种综合地运营才能达到很好的效果。
三，对于企业来说，求变的思维，和多种化经营将是未来要求生存谋发展的必由之路。
一：要探求市场流行时尚趋势。
在产品富裕时代，市场需要理性、专业、前瞻的引导；其次，企业缺少真正的品牌，要走向世界，成为主流消费趋势，必须打造自己的时尚流行品牌，让大众产生消费依赖，并逐渐形成一种精神寄托。
时尚流行趋势、时尚先锋企业、时尚先锋人物、时尚消费趋势等，都是我们需要注意和了解的，找到市场真正的流行时尚元素，引导市场消费。同时，大量的调查数据和样本收集，也让企业了解和把握未来市场的流行趋势，在未来的战略布局和产品调整过程中，开发出更加符合大众审美消费需求、技术消费需求以及品牌文化消费需求的优秀品牌和产品，并在竞争中立于不败之地，也就是只有将流行时尚元素与企业进行紧密结合，才能开创企业产品市场的辉煌。
另外要，稳固老产品，开发新产品，这是每个企业都需要基本做到的两点。没有老产品的巩固，就不能较顺利地开发新产品；当然，没有新产品的市场攻入，就永远最多原地踏步，更有可能会是退步而被淘汰。
二：建立自主品牌并加快品牌体系的建全及扩张。
在国际金融危机持续影响之下，鞋类作为中国传统出口优势商品也受到较大的冲击，全行业发生诸多变化。一方面，一些低端或缺乏品牌的鞋企面临生存困难，另一方面，一些注重自主品牌的鞋企反而加快了发展势头，从而使一场全球金融危机成为中国鞋企品牌扩张的好机会。在许多鞋企面临困难之时，另外一些注重品牌的企业却在逆势扩张。
同样的在金融危机之下依旧稳如泰山并不断扩展的企业还有很多，主要是这些企业依托自身已建立起来的品牌优势，将目光更集中地锁定在国内市场这块大蛋糕上，最大限度地避免地金融危机对外贸市场的冲击。同时又能抓住机会整合市场资源，将那些国外品牌迫于危机放弃的资源拿过来，并扩大与本土制作商的合作，将企业引向专业化的方向。
三：关注国内市场，抢13亿人口市场的大蛋糕。
目前国内市场的消费水平越来越高，长江以北都将是毛绒鞋的营销对像，市场潜力巨大。加快针对国内市场产品的研发，进行产品创新，对国内消费者定位和目标细分，建立品牌价值体系，向国内消费准确传达品牌理念。这样才能有序的一步步扩大国内市场销售份额。
四：加快国内市场发场的必要性。
外贸订单越来越难做，订单杂/单量小/款式配色多，使工厂效率越来越低。2，订单利润空间已低到很多鞋厂承受不了的地步。如材料浪费，品质不良赔款，货期延迟赔款，加上水电费涨价，工资水平提高各种因素，一单下来赔款的可能性占了40%。
3，今年欧盟新执行的“鞋子不含‘偶氮’的标准，对很多工厂不利。4.当前，人民币在临升值的压力，使出口利润越来越低。
以上从对外贸人员的综合素质，如何拓展订单渠道和转型求变攻取国内市场等三个方面对鞋业工厂进行了个人不成熟的观点及分析。还请多多指正！
谢谢！报告人：limask
2023年9月9日。
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