各营业区：
春节期间是银保销售最有利的时机，为充分调动客户经理积极性和创造在全省系统发展领先优势，特推出本方案，具体如下：
一、企划时间：2023年2月1日-2月15日。
二、企划内容：（一）假日活动奖励。
1、假日服务奖励：2月2日-8日，留守网点并提供服务的客户经理每人每天奖励30元，如当日网点出单且于2月15日实收，追加30元奖励；
2、假日营销奖励：在活动期间，（1）保费按考核折算系数的2倍计算客户经理首季度考核业绩；（2）保费按首季度方案折算标准的1.5倍计算当阶段的“争金夺银大**”奖励。
二）假日销售指引。
1、利用假日做好联谊活动，创造销售机会。
1）对假日经营的网点，做好柜员的慰问工作；（2）假日期间多拜访、多回访，主要做到以下几点：a、主动上门办理各项业务及服务；b、与银行登门拜访大客户，进行客户回访；c、密切关注华侨等人士；d、关注过年人员。
3）鼓励客户经理在假日期间多开拓自营单，利用假日时间客户在家的便利时机，多拜访多沟通，创造机会签单。
2、做好假日期间业绩追踪与报道工作。
1）各营业区在2月1日-9日必须安排人员值班，值班人员名单于1月30日前报分公司银保部管理岗处。
2）留守网点客户经理每天将网点出单情况报营业区值班人员，营业区值班人员每天汇总本营业区业绩情况，于下午5：00前短信上报给银保部人员。银保部值班人员5：
30前短信全辖通报当日业绩。如发现当日未上报业绩的，通报批评营业区领导。
3、做好追踪督导工作。
1）客户经理到网点服务时利用网点**向银保部及营业区汇报情况，并保留网点的叫号纸备查，每日至少一次，并在上面注明日期，及网点当班人员的联系**，并填写《网点服务情况表》，请网点值班人员签名确认。营业区分管总须抽查留守人员服务网点情况。
2）留守网点服务人员名单以各营业区上报的《假日营销网点跟进汇总表》（附件一）为准，服务情况以《网点服务情况表》（附件二）为依据（9日月结会交到银保部队伍岗处），银保部对此进行抽查，发现有虚假上报情况对各层级管理人员进行严厉批评与通报，并扣减品质管理分5分。
3）银保部假日期间安排人员值班，值班人员每天汇总营业区业绩情况并以短信全辖通报。
三、方案说明：
1、本方案业绩统计方法：（1）对于假日服务奖励的统计，留守客户经理需提交网点叫号纸和《网点服务情况表》，营业区。
值班人员每天登记出单情况（出单网点、客户经理、投保单号、保费），9日在月结会上交投保单复印件到银保部（不交复印件不计算业绩及奖励），并将登记表的电子版发到银保部队伍管理岗，交单的投保单最终以15日实收保费为统计标准；（2）对于假日营销奖励的统计，以2月1日-15日的实收保费为标准；（3）犹豫期撤单冲减竞赛业绩；
2、本方案解释权归银保部。
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