新华人寿保险股份****湖北分公司。
元月份营销工作计划案。
一、 战斗目标：规模2000万、标保1800万。
二、 基本思路：
1、以业绩为中心，停售“福a”，迎接“开门红”；
2、夯实队伍、提高收入、喜迎新年。
三、 战斗口号：告别福a、挑战新高。
四、 目标分解：合计1860万元
单位：万元）
注：对达成2023年年度目标的机构，其12月达成标保80万元(含)以上，可降低元月任务20万元；12月达成标保80万以下的，可降低元月任务10万元。
五、 营销节奏：
准备阶段：12月21日—12月31日工作目标：统一思想、层层启动。
福 a 50 、培训通关。
第一阶段：元月1日—元月3日工作目标：达成月度目标30%
第二阶段：元月4日—元月11日工作目标：达成月度目标25%
第三阶段：元月12日—元月16日工作目标：达成月度目标20%
第四阶段：元月17日—元月23日工作目标：达成月度目标15%
第五阶段：元月24日—元月25日工作目标：达成月度目标10%
六、 关键工作：
1、统一思想：
12月21-22日，召开月度会议，明确目标及节奏。
2、培训启动：
12月22—24日，完成对行销部经理以上人员的培训。
3、全员通关：
12月29日，分公司统一赴机构通关，发放销售资格证。
4、全员启动：
各机构12月30日上午统一召开全员启动大会。
5、方案报备：
各机构在12月24日前完成全月奖励方案的制定，并报分公司审批(在分公司的费用基础上，机构支出的奖励费用不超过标保的2%)。
6、现场督导：自24日起，营销部、培训部赴各机构现场督导，重在检查机构客户积累、层层培训通关启动、全员启动、职场布置等工作。
7、布置职场：
12月24日年货奖品摆放到位、宣传报纸上墙，25日喷绘、标语上墙，30日各层级目标上墙。全月职场布置突出“停售”、“抢年货”两个主题，形成紧张的停售及业绩冲刺氛围。以下是各职场的必备内容：
口号标语：如“告别福a、挑战新高”、“千标保不动摇、春节年货全办好”、“新年新气象、开单福气到”、“誓夺开门红、新年好运浓”、“限额在手、赚钱不愁”；
新人底薪：关注1 0月10日后上号新人的底薪和转正；
绩优跟踪：结合分公司“绩优体系管理办法”，关注绩优方阵：明星会员（诉求元月8000标保）、标准部组；
目标责任状：全员层层签定责任状，并予以上墙；
8、中期推动：
活动中期主抓两件事：追踪树典范、工具抓拜访。
9、后线支援：
工具：总经理慰问信、新华护身福、计划书单页、停售文件、报纸宣传、大礼包、喷绘、吊旗、海报；
教案：各层级培训、启动ppt，通关话术，早会训练专题，产说会操作流程及资料；
方案：附后。
其他： 按阶段承保标保给予机构推动费用(第一阶段5%首卖日，第二阶段3%提前发佣日，第三阶段2%份额分配日，第四阶段1%奖励费用截止日，第五阶段0%)；本月可以收现金；9日前业绩佣金年前发放（见附件一）。
七、 工作要求：
思想统。一、目标明确、执行有力；
各级营销内勤干部成为外勤伙伴的推销员、讲解员（讲解营销工具、推销营销工具）；
各级营销干部务必坚守岗位，不得擅自离岗，一律取消休假（含周日、元旦）。
八、 工作行事历（见附件二）
九、 各机构推动方案建议版（见附件三）
一十、 分公司赴机构“现场督导表”（见附件四）
附件：1、于提前发放元月部分佣金的通知。
2、开门红业务推动方案。
3、元月工作关键时点。
4、元月开门红现场督导表。
5、江南、江北联合营业区目标分解。
6、承诺书。
7、关于对机构奖励“开门红”业务推动费用的通知。
营销业务部。
二00五年十二月二十日。
附件1：关于提前发放元月部分佣金的通知。
各中心支公司、联合营业区、中心营业区：
为了让一线营销伙伴在春节前领到薪资，过一个祥和快乐的春节，经省公司总经理室研究决定，提前发放元月部分佣金，具体内容通知如下。
1、凡在2023年1月11日（含）前预收且承保的业绩，在2023年1月15日前回单，其直接佣金（首佣）在2023年1月27日前发放。
2、提前发放的佣金务必保证在春节前到帐。
特此通知。营销业务部。
二00五年十二月二十日。
附件2：开门红”业务推动方案。
第一：月度奖“开门红风云人物”（机构参考版）
1、个人系列：
标保1.5万元以上，授予“开门红风云人物”荣誉称号；
标保1.5万元以上，且机构内排名前十名，参加机构“新年酒会”；并奖励新年利是红包118元。
2、团队系列：
行销组达成标保3万元以上，行销部达成标保6万元以上，授予“开门红风云人物”荣誉称号；
行销组标保达成3万元以上，且机构排名前五名，参加机构举办的“新年酒会”，并奖励新年利是红包218元。
行销部达成标保6万元以上且机构排名前三名，参加机构举办的“新年酒会”，并奖励新年利是红包318元。
3、说明： 个人系列指营销团队各职级人员，行销部经理可以以直辖组参与小组排名；
月度奖励与阶段奖励重复计奖。
第二：“东海爱心使者”百强大赛（分公司统一执行）
竞赛时间：元月1日---1月25日。
竞赛内容：
1、全省“福如东海a”按标保排名，前65名的个人；
2、全省“福如东海a”按标保排名，前25名行销组的主管；
3、全省“福如东海a”按标保排名，前10名行销部的经理。
奖励办法：1、授予“东海爱心使者”荣誉称号，并颁发赵总亲笔签名的荣誉证书；
2、获得神秘礼品一份（由机构承担）。
附件3:元月工作关键时点。
附件4：“开门红”现场督导表。
机构营业区时间： 督导人：
附件5：江南、江北联合营业区目标分解。
单位：万元）
附件6：尊敬的赵总：
元月开门红”的战役已经打响！本着对员工收入负责，对各级营销干部及个人职业生涯负责的态度，我郑重承诺：
在“开门红”战役中确保达成标保万元。
如未达成目标，且达成率全省倒数第一，本人甘愿降一级。
目标已定、誓言已出，我将用实际行动去实现诺言！
承诺人见证人：
二00五年十二月日二00五年十二月日。
附件7：关于对各机构奖励“新年开门红”
业务推动费用的通知。
各中心支公司、联合营业区、中心营业区：
为了确保“新年开门红”，全面达成元月经营目标，经省公司总经理室研究决定，对各机构按标保奖励业务推动费用，具体通知如下。
1、奖励标准：
按各机构在元月各阶段所达成的承保标保给予一定比例的业务推动费用。
2、各阶段奖励比例：
第一阶段（元月1日—3日）奖励5%，第二阶段（元月4日—11日）奖励3%，第三阶段（元月12日—16日）奖励2%，第四阶段（元月17日—23日）奖励1%。
3、承保标保指在该阶段承保，2023年2月3日前交回执，犹豫期后依然有效的标准保费。
特此通知。营销业务部。
二00五年十二月二十日。
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