蓝海风暴之“十年一剑”
2023年9月份湖北新华营销企划案。
导言： 十年一剑起苍茫。新华人，谱华章。经天纬地，血泪铸诗行。
十万雄师龙虎踞，关国亮，逆风扬。
人生苦短莫思量。鬓微霜，又何妨！千里转战，只为报君王。
金融巨舰扬帆处，长风劲，基业长。
一、战略。一）工作主题。
烽火九月天，福c十年庆”
二）经营目标。
9月份计划任务是4000万期缴保费。
1.中心机构保费计划单位：万元
2.武汉营业区保费计划单位：万元
三）经营节奏。
二、 推动。
8月12日－8月28日。
福c”销售前期启动。
8月12日－13日：“绩优论坛”启动绩优人员；
8月14日－25日：全省“福c”计划书和话术大赛；
8月29日－8月30日。
8月29日－30日：九月份营销工作暨福c启动会。
全省留守人员在组训的带领下培训“福c”。
8月31日－9月1日。
各机构启动会。
9月1日-9月3日。
全省全员培训/通关。
8月29日—9月28日：
分成四个阶段：以红色星期一为界。
第一阶段（8月29日—9月11日）：
运用“我为司庆献一单”追踪实动人力，即期缴2000p。
第二阶段（8月29日—9月18日）：
运用“争做新华十年优秀员工”追踪期缴3000p。
9月12日，召开全省教师节讲师表彰会，以及第一阶段工作总结盘点。
第三阶段（8月29日—9月25日）：
运用“争做新华十年卓越员工”追踪期缴5000p。
绩优体系”方案追踪明星会员、标准部、组。（以绩优文件要求的统计口径为准，即标保业绩）
第四阶段（8月29日—9月28日）：
运用“紫禁之巅”方案的冲刺追踪期缴10000p、20000p、30000p。
三、 方案。
一） 业绩方案。
1． 厦门对抗赛（时间：7月26日—9月28日）
7月鹭岛游中，省公司、各个机构与厦门、青海分公司展开“挑战赛”。
一、比赛规则：
部门pk：参加比赛的部门经理竞标后，取前5名。
个人pk：参加比赛的绩优人员排名，取前35名。
二、奖惩措施：
部门：三个分公司各出5000元形成15000元奖励**，参加挑战赛的15个行销部（湖北分公司有12名经理参加角逐）每人交纳500元押金，形成22500元的“奖金池”，标准保费前五名的部门经理获得奖金，按照排名情况，第一名奖励9000元、第二名奖励5000元，第三名奖4000元，第四名奖3000元，第五名奖1500元；同时，获奖人员参加“华山论剑”。
个人：凡月累计业绩5000元以上的业务员在缴纳100元押金后均可参赛，其中前35名（湖北分公司有104人参赛）获奖人员参加“华山论剑”
2.我为司庆献一单（时间：8月29日—9月11日）
达到实动标准（期缴2000p），奖励10周年司庆展业夹，10周年司庆保单封套；
主任以上人员，不能达到实动标准者，罚款100元。由机构追踪，省公司按每个主任100元的标准扣减机构当月费用。
3.人人都是新华十年优秀员工（时间：8月29日－9月18日）
在9月18日之前，本月期缴业绩达到（3000p）的人员，获精美10周年司庆纪念品和“新华十年优秀员工”荣誉证书；
主任以上人员，必须达到此标准，否则参加各机构组织的“合格员工培训班”。
4.争做新华十年卓越员工”（时间：8月29日－9月25日）
达成“绩优体系”明星会员，标准部、组，优秀部、组的人员获精美10周年司庆纪念品和“新华十年卓越员工”荣誉证书；
5.“跨越蓝海风暴，决战紫禁之巅”（时间：8月29日—9月28日）
该项费用由分公司和机构共同承担）
司服奖励：期缴业绩≥10000p的人员；
紫禁之巅：期缴业绩≥20000p的人员；
司服奖励＋紫禁之巅：期缴业绩≥30000p的人员。
6.全省营业区实动人力大比拼（实动标准：期缴2000p）
达成奖：以二季度营业区月均实动人力为目标，达成目标的营业区，目标值按20元/人计奖。未达成目标的营业区，则没有任何奖励。
超越奖：实动人力大于目标值，则以上部分按50元/人计奖，上不封顶。
各营业区实动人力目标。
7.机构负责人期缴保费达标奖。
凡100%＞月度任务≥80%的机构奖10000元；
月度任务≥100%的机构奖20000元。
8.“福c”产品说明会特别奖。
机构报详细“福c”产品说明会企划案；
分公司派员参加机构产说会；
现场收取期缴保费——现金50万，承保40万（必达条件）；
参会客户客户≥100名；
现场签单率≥70％。
二） 增员方案。
鲲鹏计划、雏鹰计划、猎鹰计划、英才计划的延续。
四、 支持。
一） 产品。
福c：9月为公司十年大庆“司庆月”，为回馈社会，报答员工，公司就“福c”产品作如下调整：在“司庆月”（8月29日-9月28日）期间内，5年期管理费用由标准保费的25%上调至30%;折标比例由50%上调至70%，佣金由15%上调至18%，“司庆月”后即调回原标准。
销售策略：“我为司庆献保费，公司给我发奖金”。福c是公司十周年司庆推出对社会的“公益型”产品，对员工的“奖励型”产品，回馈业务人员、客户和社会；5万保额起卖（2万保额由机构总签字后同意销售）。
二） 培训。
新人特训营。
全省“福c”培训。
要点：福c产品的话术推广，其立足点为：福a深得人心，而福c同样保额缴费更低，是公司回馈客户和社会的司庆产品；折标比例和佣金比例提高，是公司回馈业务人员的司庆礼物。
三)产品说明会。
分公司可帮助有需要的机构调配产说会主持人和主讲人。
四）工具。 福c产品资料：宣传折页、话术集锦、产说会ppt、专刊等。
司庆的相关宣传品，包括海报、折页等。
“跨越蓝海风暴，决战紫禁之巅”的海报。
五）宣传。 在《楚天***》上刊登半版“福c”广告。
报刊软文。
061月营销企划案
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