金田磁盘营销企划案

三、目标市场的确定。

经过仔细的市场调研，拟选择以追求“高质量、低价位”的零散消费者和金融系统做为金田磁盘的目标市场。

作为主要目标市场的顾客有以下特征：在产品的所有属性中，最为重视产品的质量，其次是**因素；品牌忠诚度不高，认为凡是产品使用效果好，价位又适中，皆属购买对象。对此部分消费者来说，各种信息**中朋友介绍影响最大。

四、产品定位。

金田磁盘定位在适合大众化消费，尽量满足各类消费者需求的中高档磁盘。以高质量、低价位的形象进入市场，这样即有利于树立金田磁盘的美誉度和品牌知名度，又能针对消费者重视产品使用效果及**的特点。

五、营销组合策略（4p策略）

⑴产品：对于磁盘，针对消费者重视产品质量而忽视产品包装的特点，对于产品应严格把好质量关，在尽量减少产品包装费用的同时，还应追求包装的多样化，如有单片装、五片装、十片装等，以满足不同消费者的需求；

⑵**：采用差异化定价，使产品的**略低于市场上同档次产品的**，是**具有竞争力；

⑶广告及**：针对磁盘这一特殊商品，应大量制作pop广告，同时粘贴印刷精美的宣传品，使产品能迅速被消费者了解并激发消费者的购买兴趣。广告的宣传重点是树立产品形象，扩大知名度；

⑷销售渠道：走直销和分销相结合的道路。零散购盘的消费者大多通过零售商购买，因此对于零售商应该走分销的道路，并且维护好同零售商的关系，因为一部分新用户是通过零售商对产品的推荐而进行购买的；对于金融系统，应该走直销的道路，让业务员直接面对终端客户，并且应该保持两者**的统一。