岩藤农场。营。销。
部。企。划。书。
营销部。2023年12月2日。
岩藤农场。2023年度营销企划书。
一、农场简介。
句容岩藤农业发展****所属岩藤农场位于江苏省句容市，总投资达一亿多元，占地3000多亩。是一家专业的大型生态农庄规划、运营与生态农产品研发、生产、销售及配送服务**商。 公司的主营业务包括瓜果蔬菜有机培育、家禽牲畜有机养殖、水产品淡水养殖、花卉苗木无害栽培等。
增值业务包括有开心农场客户体验、农场到厨房的产品配送、生态园旅游休闲观光以及商务会所活动承接。
二、市场分析。
1、市场分析
1） 农场消费者市场划分。
农场消费者按行业划分，可以分为销售行业（汽车销售、电子电器销售等）、服务机构（餐饮连锁、高端酒店、会议服务、单位食堂）、**（电视、广播、报刊杂志、网络等）、大卖场（超市、商厦等）、银行机构、文化机构（学校、活动中心、书店等）、行政机构等。
农场消费者按地域划分为句容市、江宁区、建邺区、丹徒区、丹阳市五大区域。
2） 农场消费者消费水平调查。
根据现在各省市的农场发展状况，主要消费团队可分为：高消费团队（人均消费100元以上含100元）、中等消费团队（人均消费50-100元）、低消费团队（50元以下含50元）。
1）高消费团队：这类团队所占比例较少（约20%），他们的经济基础较好，大多是各大单位的退休老干部，各类销售公司的业务人员也占有一部分比例，这类团队人数不多（20～50人），但消费面广，基本上农场内所有的消费项目都有涉及。但是他们不太容易成为固定客户，因为他们的消费实体基本上不变，并且他们多是一年只有一次的旅游机会，今年来这个农场，明年来同一个农场的机会不大，这类团队的重点应该放在新客户的扩展上。
2）中等消费团队：这类团队是主力（大概占到了总团队数的60%），大多是汽车公司、银行的客户、中小学校、幼儿培训机构和一些旅行社，因为这些团队经济基础雄厚，而且只要今年做得成功，明年他们的团队联络应该也没问题，加上这类客户的消费实体经常变化，况且我们农场的特色农产品，如：紫红薯、胡萝卜、贵妃鸡、黑猪等对特定群体还是有很大吸引力的，这类团队应该持续联络，给予适当优惠，来保住客户，同时还要通过他们来发掘新的客户。
3）低消费团队：占了约20%，这类团队多是由个人组织，形成一个集体来游玩，组织者不出钱，每个游玩者交一定费用后结伴出行，通常不会集体用餐，只交门票，消费较低，但有时人数会很多，也应该积极把握。
3） 农场消费者消费意向调查。
可把消费者分为四类：儿童（2～12岁）、青少年（12~22）、青壮年（22～40）、中老年人（40以上）。
1）儿童：他们对新事物的好奇心强，一些参观动物、农作物、农事体验等活动对他们的吸引力较大，同时他们多是由家长陪伴，也可以和大程度上刺激其他的消费，如餐饮、购物、采摘等。
2）青少年，这类人群基本是学生，大多数是学校或老师组织，他们对一些娱乐设施、活动比较感兴趣，纯粹就是为了玩，他们群体性强，一般人数较多，但是不会花太多钱去吃饭。
3）青壮年：这类人消费能力最强，玩要玩最与众不同的的，吃要吃最特别的，主要是为了释放工作压力、联络感情，所以他们通常不在乎**，但也是最为挑剔的群体，要选最好的东西给他们，同时要伴有最好的服务。
4）老年人：他们的消费目的主要是为了接触生态，感受自然，采摘是他们来农场的主要目的，同时中午也会用餐，多以农家菜为主。
2、自身分析。
一）优势：1、占地3000多亩，湖水面积广阔，为南京市近郊农场中水域面积较大。
2、绿化环境优美，空气清新。
3、养殖和蔬菜采摘互补。
二）劣势：1、广告宣传力度不够。
2、娱乐休闲设施简陋，给游客的感觉就是没有什么好玩的。
3、亮点太少，无法吸引更多的游客。
三、 营销企划。
一）、公司主方向。
农场以农业旅游、农业体验、科普教育、商务会议为四大主题，围绕“有机蔬菜、健康饮食”，致力于将我农场变为南京及周边一个半小时交通商务休闲旅游健康饮食的后花园，努力使我农场实现集旅游、商贸、休闲、玩乐与一体的近郊游特色农场。
二年营销目标。
根据公司主方向、市场调查及分析结果，营销部特制定出2023年全年主题活动方案，以桃花节、春天呐喊·**祭、台湾民俗节、蔬菜采摘节、葡萄采摘节、单身篝火派对为主，以风筝节、植树节、母亲节、钓鱼大赛、魔术方块大赛、定向运动大赛、荷花节、老人健康节、冬泳大赛、圣诞狂欢派对为辅，以吸引广大消费群，使整个农场整体客流量达到20万人。
四、 计划执行。
一）、人员安排。
暂定营销部人员为10个，其中外部营销6个，内部接待3个，营销策划1个。
按照消费者区域划分，每位外部营销人员负责一个区域的整体营销活动（包括团队接洽、计划推广、营销方案制定等），并根据行业的不同制定不同的营销计划。
具体营销方案如下：
一）春天呐喊·**祭。
活动介绍：号称是台湾地下**嘉年华的「春天呐喊spring scream」；一场始终坚持最初纯粹是为了好玩、放松、自然、艺术及原创**创办观念的**祭，来自全球数百个地下乐团轮番竞秀，进行马拉松式接力演唱，汗水夹杂澎湃思绪尽情摇滚，掀起南台湾**高潮。17年前，由2名外籍人士jimmy和wade创办，号召乐团与爱好者一起到垦丁风景美丽的沙滩举办接力演唱。
表演者在蓝天、大海中尽情地嘶喊，乐迷则随性地坐在地上、跟着**扭动起舞，所有人都放恣寄情于**之中。
春天呐喊」已经成为地下乐团的年度朝圣活动之一，不少外国团体也赶来共襄盛举，每年都会吸引。
三、四千人参加，规模一年比一年盛大，持续至今已办了13年，一直都在垦丁举行，很明显的，垦丁迷人的沙滩、加上很棒的**祭，演出的全是国外或是本地的创作**团体、一些跨国的演出以及通过录电影录像带、短片的表演节目。美味的料理、饮料、许多应景贩卖纪念衬衫和cd的摊位将垦丁的夜渲染的多采多姿，吸引很多人参加这个盛会，度过一个难忘的周末！
活动背景：岩藤农场占地3000亩，地域广阔，空气清新，非常适合开展大型活动，特别是**类。连总监来自台湾，具有丰富的活动组织经验，举办这次**祭，定能给南京**的发展带来一阵春风。
活动时间：2023年 4月日。
活动地点：岩藤农场。
活动口号：春天呐喊释放激情。
主办：岩藤农场。
策划：岩藤农场营销部。
联系**：150连总监。
二）岩藤农场。
首届桃花节。
活动时间：2023年3月28日---4月11日。
活动地点：岩藤农场。
活动背景：科技的发达方便了人们的生活，依靠现有的科技，人们可以吃到更大、更漂亮的果品，可是因为过分的依靠农药、化肥、激素等，本来应该给人们营养的果品却变成一颗颗毒药，人们渴望一种健康、生态的水果，那么来岩藤农场吧！这里有成片桃树，所有的果品都是经过有机认证的绿色食品，带给你健康快乐。
三）岩藤农场。
台湾民俗节”活动方案。
随着台湾和大陆的交流越来越多，更多的台湾民俗传到大陆，而不同的民俗活动引起很多人的兴趣。但是南京市民对那些民俗不是很了解。岩藤农场连总监对台湾各种民俗了解甚深；农场占地3000多亩，在天使地利人和上占尽优势的岩藤农场，本着让更多人了解台湾，促进文化交流的原则，特举办“台湾民俗节”。
具体活动方案如下：
活动口号：感受异地风情促进文化交流
主办：岩藤农场。
协办：省内各大**。
策划：岩藤农场营销部。
联系**：150连总监。
活动时间：2023年5月28日---6月1日（儿童节）
活动内容：1、九宫格舞龙舞狮：台湾宜兰地区每年五月进行，祈祷未来丰收，是一种十分热闹的庆典活动。
2、宋江阵表演：由《水浒传》中梁山好汉的活动演化而来，它主要表达的是团结。
3、神轿过河表演：在台湾宜兰利泽地区，都举行“神轿过火”的民俗活动，盛况空前，热闹非凡。据说每家都有守护神仙，进门时神轿从火上过，会烧去一切随轿的邪崇，保佑家人平安富足。
4、放天灯：是台北平溪一带重要的民俗活动。据说天灯可以把你的愿望带到天上，就能实现，又有一说是把天灯放得越高，家人会越平安。
5、放水灯：是台湾基隆地区举行祭放水灯的民俗活动，水灯飘得越远，预示家族及事业越兴旺发达。
6、高山族舞蹈：高山族是台湾特有的一个名族，他们的舞蹈也是别具一格，相信你看了一定会大饱眼福。
7、品尝台湾特色食品：冬瓜茶、冬瓜糖、新竹贡丸、新竹米粉、台湾烤肉、台湾卤肉饭、台湾油麻鸡、台湾土窖鸡、台湾阳春面等各种特色美食精彩纷呈，让你在玩的开心的同时，吃的尽兴。
四）岩藤农场。
首届蔬菜采摘节。
一、 活动时间：13年6月10日---7月12日。
二、 采摘对象：各种新鲜蔬菜。
三、 活动对象：一切已开发、未开发的客户群。
四、 活动安排：
一）、团体活动安排：可以由活动组组织一些活动，将采摘活动融入其中，或者就采摘活动举办一些趣味比赛，也可以在采摘的基础上带动其他活动。
二）、散客采摘：针对散客，应有一人专门负责，避免一些游客想采摘而因无人引导、管理而造成不必要的浪费。
五、 注意事项：
一）、确定园中各种蔬菜成熟的时间，蔬菜的产量，以确定活动时间，蔬菜定价、大致客流量，以使各部分人员作好准备工作。
二）、即日起，通过不同路径开始宣传：
1、外部宣传：
1）通过**（公司**）、电视广告、报纸、信函等多种形式，对不同年龄段、职业者采用不同的宣传手段，对自己的主要活动对象突出宣传。宣传中应重点突出自己的特色，如“有机蔬菜”、“自主采摘”、“田园乐趣”、“自然生态”等。
2）与其他服务行业等如大型超市、**、旅行社合作，使其组织人员参加农场组织的各种与采摘有关的活动，双方可以协调达成协议，互惠互利（协议由营销部具体签定）。
以上外部宣传费均采用门票置换方法）
2、内部宣传：
1）农场中应设置醒目的活动海报，其中应注明采摘规则、采摘负责人、采摘地点等。
2）使每个可能被游客咨询的人都知道采摘活动规则，避免一些不必要的错误（使游客得到错误信息等）。
三）、了解其它有相似项目的农场，针对蔬菜采摘举办的活动，可以借鉴、模仿、以扩大本农场活动类型，吸引更多的游客。
四）、与农业部协调好，使其配合营销部的活动安排，避免发生不必要的冲突与麻烦。
五）、提前安排好负责人员，各司其职，避免因分工不清而造成混乱。
五、后续 确保所有计划都有确实实施，避免因实施不力而导致活动。失败。五）
让田园做证”单身篝火派队活动。
如果你楚楚动人，温柔浪漫；如果你英俊伟岸，激情豪迈。那就赶快加入到令人难忘的光棍节周末狂欢派对，届时这里将人潮涌动，星光灿烂。在这里任你吐露心声，释放情感；在这里让你邂遇激情，震撼心弦；在这里让你天降奇缘，梦想实现。
互动的游戏中，诙谐的语言，机敏的才智，不凡的身手，巧妙的配合，演绎着心有灵犀一点通的神话。
每年，许多青年男女都大搞聚会，参加单身派对。
岩藤农场位于座落于中国道教圣地-茅山山麓，以保护生态环境为准则，以实施农业产业化为载体，以发展生态农业为主题，大力发展都市观光农业，是繁忙都市人理想的休闲场所。
岩藤农场毗邻南京，交通方便，吃住设施齐备，为举办活动增添了更为庄重的色彩和充足的场地，大有“让田园做证”的内涵。具体如下：
活动口号：今天光棍节、明年情人节；但愿人常久、光棍不再有。
主办：岩藤农场。
营销企划方案
第一部分，总体设计。一，目标与任务。1，完成销售任务。2，形成核心用户网络。3，形成以核心用户为中心结点的衍生网络。4，争做强有力 守纪律 人品一流的 忠于企业 有职业道德的营销人员。5，对内形成自已的营销文化，对外塑造品牌。二，区域的规划设计原则 1，区域内客户群的构成 行业分类，规模分类，条块法...
营销企划系统
市场调研系统 一 市场营销策略调查 1 行业市场调查 2 主要产品调查 3 市场营销观念 核心竞争力调查 4 营销战略规划调查 1 方向 目标 步骤以及相关决策 5 营销目标调查 6 目标市场调查 7 品牌战略调查 1 品牌形象定位调查 2 品牌形象规划调查 3 品牌形象推广调查 8 内部营销环境调...
营销企划纲要
一 市场调研情况。一 调研方式 1 采取调研类型 2 具体调研方式 二 问卷结果分析及抽样调查结果分析 三 前景及趋势分析。二 分析文件。一 swot分析。依据swot分析，我们应采取 策略。二 宏观环境分析。1 人口统计学因素分析 2 政治因素分析 3 经济因素分析 4 社会文化因素分析 5 技术...