一、总则。1、按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动管理法规和公司有关规章制度，制定本制度。
2、本制度旨在规范营销体系商务人员的薪酬管理，建立以业绩为导向的薪酬激励体系，充分调动员工的工作热情，最大程度体现员工劳动和成长价值。
3、本方案按照各尽所能、按劳分配、多劳多得的分配原则，体现鼓励先进、持续进步的激励机制。
4、由员工岗位责任、工作绩效、工作态度、工作技能等因素综合决定员工报酬水平，且适当向经营风险大、管理或经营责任重大、岗位技术含量高的岗位倾斜。
5、制定科学的薪酬结构、构造合理的工资级差，充分调动公司员工积极性和自主性。
二、适用范围。
本制度适用于公司营销人员（不含市场、客户服务、培训等支持性人员以及后勤人员）。
三、薪酬激励体系。
1．薪酬构成和相关解释：
1.1薪酬结构：员工工资收入=岗位工资（基本工资+绩效工资）+个人业绩提成+团队业绩提成（基层以上人员）+年终奖。
1.2相关解释：
岗位工资：员工所在职位的岗位工资标准。依据其自身的岗位级别和其所在公司的级别来决定，是员工招聘、晋降级、岗位变动、考勤计算时确定其岗位收入的基本标准和直接依据。
员工岗位工资中已包含通讯费、午餐费等，不再另行发放相应补贴。
1）岗位工资由两部分构成，即基本工资部分和绩效工资部分。
2）基本工资部分相对固定，按月固定发放，随员工所在公司级别或员工职级发生变化。
3）绩效工资与员工的工作业绩和工作表现直接挂钩，通过月度绩效考核来确定。
个人业绩提成：
根据员工的当月净业绩和公司业绩奖励制度计提的业绩奖励。业绩计算周期和提成周期以自然月为单位。
团队业绩提成：
指根据营销管理人员所带团队的销售业绩和公司业绩奖金制度计提的业绩奖励。以所带团队的实际净业绩为计算依据。
年终奖： 公司在年终时根据公司业绩、员工的全年业绩表现和综合工作表现给予的年终奖励。其前提条件是分公司完成公司利润指标的基本条件，否则该公司不发放年终奖。
2、入职时间、调薪时间、发薪时间的约定：
2.1为便于公司管理，公司对员工入职时间、薪资发放时间和调薪标准享受时间做出统一规定。
2.2 在几**定节假日（春节、五一劳动节、国庆节）放假前的一周内，公司原则上不安排新人入职。
2.3 员工薪资标准发生变化（如晋降级、调薪、转正等），其新的薪资标准自下一个月开始执行。
2.4 公司计薪周期以自然月为单位。
2.5发薪时间为下月15日，即本月工资在下月15日发放。如15日为公休日、法定节假日，原则上可以提前或相应顺延至最近一个工作日发放。
四、晋升激励体系。
销售员→销售主管→销售经理（大区）→销售总监（大区）
薪酬管理制度范本工资薪酬管理制度
一 目的 为体现集团公司 任人唯贤 德才兼备 位以授能 爵以酬功 能者上 平者让 庸者下 公开 公平 公正 的纳贤机制及 事业留人 待遇留人 感情留人 环境留人 信用留人 的留人机制，切实建立起一套 选人 育人 用人 留人 的人力资源管理体系，激发起各级干部员工勤奋工作和学习创新的热情，充分实现激励...
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薪酬管理制度
目录。第一章总则 1 第二章薪酬结构 3 第三章薪酬水平 5 第四章薪酬计算 5 第五章薪酬管理 7 第六章附则 11 第一章总则。第一条目的。为建立具有兼顾内部公平性和市场竞争性的薪酬制度，努力实现员工在薪酬分配上的 责任与利益一致 能力与价值一致 风险与回报一致 业绩与收益一致 的目标，构建有效...