业务中心薪酬绩效管理办法

发布 2022-02-09 20:23:28 阅读 8087

201x年1月版。

第一章总则。

第一条, 适用范围

本制度适用于xx金融所有下属业务中心的营销序列岗位。

第二条, 职责权限

1, 人力资源中心负责对本制度进行起草、修订和提交。

2, xx金融核心领导岗位负责对本制度进行审批。

第三条, 定义。

1, 业绩。本制度中所有的业绩、业绩指标、任务目标、人均业绩,都是指折标业绩,即年化业绩。

2, 级别。指营销序列(s)的分级,从s1-s6。

3, 等级。指某岗位在职者根据能力和业绩所细分出的职位等级。

第四条, 营销序列组织架构与岗位编制。

1, 分公司架构。

备注:1,针对业务中心(s6)年化业绩3000万及以上设6个职能岗。

2,业务中心(s6)年化业绩2000万-3000万设5个职能岗(市场兼运营1个岗)。

2, 分公司、营业部架构及编制。

人员编制:业务中心总经理:原则上每个业务中心1名。

省总/大区总:原则上每个省级分公司1名。

城市经理:城市经理数量不定。

总监:1个城市标准配置3个总监。

团队经理:1个总监标配3个团队经理。

理财经理:1个团队经理标准配置6个理财经理。

第五条, 收入结构。

营销序列员工收入由基本工资+绩效工资+提成构成。试用期内,团队经理级别及以上基本工资按80%发放。

现阶段本公司工资体系包括“基本工资”、“绩效工资、“业绩提成”3部分,具体介绍如下:

1、 基本工资:根据岗位对企业的重要性及影响程度确定岗位的工资数额;

2、 绩效工资:业绩导向工资,除基本工资外根据每月任务的完成比例所发的工资;

3、 业绩提成与管理津贴:是与任职者、所在部门及公司的整体业绩密切相关,体现了公司以“业绩和能力付薪”的设计理念,业绩提成和管理津贴按月发放。

4、试用期内,团队经理级别及以上基本工资按80%发放。

第二章职级分类。

第六条, 职级划分。

为公司团队的培养和稳定,结合行业薪酬特点,同时也为体现岗位的激励导向、保证体现岗位激励的有效性和市场竞争力,根据不同岗位性质、特点设置不同的岗位,本薪酬体系主要覆盖以下理财岗位(由高到低):业务中心总经理、省总/大区总、城市经理、总监、团队经理、理财经理。

第七条, 职级说明。

1、 业务中心总经理:管理以及监督下属省总/大区总,直接对公司ceo负责。

2、 省总/大区总:管理以及监督下属城市经理,直接对业务中心总经理负责。

3、 城市经理:管理以及监督下属总监,直接对省总/大区总负责。

4、 总监:管理以及监督下属团队,直接对所属城市经理负责。

5、 团队经理:管理以及监督下属,直接对所属总监负责。

6、理财经理:个人开展业务,直接对团队经理负责。

第三章薪酬绩效标准依岗细化。

理财经理。一、 薪酬全日制理财经理的薪资,按照下表设定:

二、提成。提成金额=当月年化业绩x提成比例。提成比例如下:

三、录用。当月15 日(含)以前入职,当月考核,当月15日**职,次月开始考核。

四、试用期转正。

试用期为六个月。在预期转正日的前三天,需对员工是否转正做出决定,并在转正日前沟通给员工。

五、转正后的晋升、辞退。

员工转正后每季为一个考核期,考核期结束**定晋升、辞退。

团队经理。1、薪酬

团队经理的薪资,按下表设定:

二、提成。提成金额=当月完成业绩 x 提成比例。提成比例如下:

三、录用。当月15 日(含)以前入职,当月考核,当月15日**职,次月开始考核。

4、试用期转正

试用期为六个月。

五、转正后的晋升、降级、辞退

员工转正后每季为一个考核期,考核期结束**定晋升、降级、辞退。

总监。一、薪酬总监的薪资,按下表设定:

2、绩效工资。

如总监兼任机构负责人,绩效考核表增加费用控制率)

1, 绩效工资=绩效工资基数 x 绩效考核分数/100。

2,绩效考核分数,按下表:

注:一、业绩达成率=城市当月实际年化业绩/城市月度业绩考核指标。

二、人均业绩=城市累计当月年化业绩/城市在册总人力(含职能岗位)。

三、开单率=城市当月月累计年化业绩5万以上的开单人数/城市销售总人力(当月发薪人数,不含团队经理、总监、城。

市经理和职能岗)。

3、提成。提成金额=当月完成业绩 x 提成比例。提成比例如下:

四、录用。当月15 日(含)以前入职,当月考核,当月15日**职,次月开始考核。

五、试用期转正

试用期为六个月。

六、转正后的晋升、降级、辞退。

员工转正后每季为一个考核期,考核期结束**定晋升、降级、辞退。

城市经理。一、薪酬

城市经理的薪资,按下表设定:

二、绩效工资。

1、绩效工资=绩效工资基数x绩效考核分数/100。

2、绩效考核分数,按下表:

注:一、业绩达成率=城市当月实际年化业绩/城市月度业绩考核指标。

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