招商绩效奖励方案

目前业务部存在工作氛围一般，部分员工招商热情不高的情况，导致此情况的原因与目前工资结构有一定的关系，目前员工的工资并没有绩效奖励，导致员工产生了无论招商多少商户工资都不会发生变动的想法，针对以上情况，为了提高业务部员工的招商热情，建议加入招商绩效奖励。

绩效奖励方式：提取当月招商成功到账的佣金（意向金或预定金）1%作为部门绩效奖金。绩效奖金分配比例按该部门经理20%，部门员工20%，邀约该商户员工30%（非业务部门邀约者也可享受此奖励），与该商户谈判成功落位者30%作为分配。

为提高业务人员工作热情和端正工作态度，建议设立考核标准。

指标一：招商专员每人每周至少邀约3家符合要求的品牌商户到公司洽谈，若该指标无法达成扣除每人当月个人绩效奖金30%，若当月完成率低于50%，取消该月绩效奖金（针对入职一个月以上的业务人员）。

指标二：每个部门平均每周至少签订落户符合品牌的商户5家（或每部门每周商户落户面积达？平方米）若该指标无法达成扣除该部门当月部门绩效奖金30%（针对建材部和家具部）。

指标三：每月底对入职一个月以上的业务员工进行业务能力考核，考核不合格者取消当月绩效奖金。