第三章行为动力。
第一节需要。
第二节动机。
第三节动机理论。
第一节需要。
什么是需要。
需要是有机体内部的某种缺失或不平衡状态。
需要的特征：
对象性、需要的种类。
按照需要的起源：生理需要、社会需要。
按照需要的对象：物质需要、精神需要。
马斯洛的需要层次理论。
动力性、社会性。
对象性。需要总是指向一定对象的，因为有机体的某种“缺乏”总是特定特定对象的缺乏，这种特定对象或者是物质的或者是精神的。
动力性。需要是人从事各种活动的基本动力，是人的一切积极性的源泉。人的各种活动从饮食、学习工作，到创造发明，都是由于需要的推动。
马克思说“没有需要，就没有生产。而消费是把需要再生产出来。”
社会性。人和动物都有需要，但动物的需要与人的需要之间存在着本质的区别。首先，在需要的种类方面，动物只有维持生存和繁殖后代的基本生理需要，而人类还有更高级的种类繁多的需要；其次，从需要的对象和满足需要的方式上，动物的需要只能在消极的适应环境中获得满足，人类可以在积极主动的改造世界的社会实践过程中取得满足；再次，人类的需要无论从种类还是层次水平上来说，都具有社会历史制约性。
生理需要。生理需要也称为生物学需要、自然需要。是有机体对内部某些生理方面的不平衡或缺失状态的反映。
对有机体维持生命、延续种族具有重要的意义。生理需要包括饮食、运动、排泄、睡眠、休息、配偶、嗣后等，生理需要往往带有周期性，是人和动物所共同具有的。
社会需要。社会需要是人脑对社会需求的反映，并且是人类所特有的需要。如劳动的需要、交往的需要、求知的需要、美的欣赏的需要、社会认可的需要、道德的需要、成就的需要、尊重的需要等。
社会需要是社会存在和发展的必要条件。
物质需要。物质需要是以指向并占有一定的社会物质产品而获得满足的需要。如对工作、劳动、学习和科研条件的需要；对日常生活必需品的需要；对住房和交通条件的需要等等。
精神需要。精神需要是以指向并占有一定的社会精神产品而获得满足的需要。精神需要是人类所特有的。如交往的需要、道德的需要、认识的需要、美的欣赏的需要、创造发明的需要等等。
第二节动机。
什么是动机。
动机是激发和维持个体朝向某一目标进行活动的内部驱动力。
动机的功能。
1、激发功能2、指向功能3、维持和调节功能。
动机的分类。
动机冲突。动机与行为效果。
第三节动机的理论。
强化动机理论。
成就动机理论。
归因理论。自我效能感理论。
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