营销管理复习笔记

第一部分理解营销管理。

第二十章推出新的市场**物。

五、开发过程管理：从概念到战略。

2、营销战略的制定。

计划主要包括三部分的内容。

第一部分描述的是目标市场的规模、结构和行为、产品定位、销售量、市场份额以及最初几年的利润目标。

第二部分是产品的计划**、分销战略和第一年的营销预算。

第三部分内容描述的是长期销售量和利润目标以及不同时间的销售战略组合。

3、商业分析。

管理人员必须通过**销售情况、成本和利润情况来确定该种产品是否能够满足公司的目标。

估计销售量。

估计销售总额是估计的第一次销售量、重置销售量和重构销售量的总和。销售估计方法的选用，往往取决于是一次性购买的产品，还是属于非经常性购买的产品，或是经常性购买的产品。p681三种产品在产品生命周期不同阶段的销售量变化。

管理人员的首要任务是估计新产品在各个阶段的首次购买量。在孤寂重置购买量时，管理人员必须研究产品的生存年限分布，即在第一年，第二年，第三年出现故障产品的次数，以此类推。其中分布表中的最低点表明了第一次出现重置销售的情况。

由于在产品实际使用之前往往很难估计重置销售量，所以有些制造商在开始推出新产品时，只以首次销售量作为估计的基础。

估计成本和利润。

销售收入。销售成本：

销售毛利：等于销售收入与销售成本之差。

开发成本：包括产品开发成本、营销调研陈本和制造开发成本。

营销成本：包括广告宣传、**活动、营销调研、销售人员支出和营销管理费用等。

第一部分理解营销管理。第四章营销调研与需求二营销调研的程序。确定研究问题和内容编制调研计划收集信息分析信息展示调研结果制定营销决策。1 确定问题决策选择和调研内容。2 编制调研计划。编制一个能够有效收集所需信息的调研计划，同时也要预估该项调研所需的费用。设计调研计划需要设计资料调研...

第一部分理解营销管理。第二十章推出新的市场物。六开发过程管理从开发到商品化。模拟测试营销法。找到30 40名熟悉品牌符合条件的购物者，询问他们对某一产品打雷的品牌熟悉度和品牌偏好。在此过程中，会邀请消费者简短的著名商业广告片和新的电视商业广告片或印刷版广告。其中，包括公司要推出的新产品广告...