营销管理复习笔记

第一部分理解营销管理。

第二十一章开拓全球市场。

二、决定是否走向国际。

1.将公司吸引到国际市场上的因素。

1）有些国际市场比国内市场的盈利机会更大；

2）为了达到规模经济，公司需要更大的客户群；

3）公司希望削弱对于单一市场的依赖性；

4）公司希望在国际对手的本土市场对其进行打击；

5）顾客正在走向国外因两要求国际化的服务。

2.在决定走向国际市场之前，公司必须认识并评估的风险。

1）公司可能不能理解国外的偏好，因而无法提供有竞争力的产品；

2）公司可能不能理解国外的商业文化；

3）公司可能不能理解国外的法规，因而发生预期之外的费用；

4）公司可能缺乏具有国际化管理的人才；

5）在外国可能需要面对改变的商业法规、汇率贬值，甚至政变和财产被没收的情况。

3.国际化进程一般包括下列四个阶段。

1）没有固定的出**动；

2）通过独立的**进行出口；

3）建立一个或多个销售子公司；

4）建立国外的生产机构。

企业第一个任务就是从第一个阶段转到第二个阶段。大部分的公司采用与独立**合作，进入一个临近或者相似的国家。稍后公司成立一个出口部门专门管理**关系。

接下来公司在主要出口市场上用自己的销售子公司替换**。这一举措将增加投资和风险，但同时也赢得了发展的机会。

第一部分理解营销管理。第四章营销调研与需求二营销调研的程序。确定研究问题和内容编制调研计划收集信息分析信息展示调研结果制定营销决策。1 确定问题决策选择和调研内容。2 编制调研计划。编制一个能够有效收集所需信息的调研计划，同时也要预估该项调研所需的费用。设计调研计划需要设计资料调研...

第一部分理解营销管理。第二十章推出新的市场物。五开发过程管理从概念到战略。2 营销战略的制定。计划主要包括三部分的内容。第一部分描述的是目标市场的规模结构和行为产品定位销售量市场份额以及最初几年的利润目标。第二部分是产品的计划分销战略和第一年的营销预算。第三部分内容描述的是长期销售量...