营销管理复习笔记

第一部分理解营销管理。

第二十章推出新的市场**物。

六、开发过程管理：从开发到商品化。

模拟测试营销法。

找到30-40名熟悉品牌、符合条件的购物者，询问他们对某一产品打雷的品牌熟悉度和品牌偏好。在此过程中，会邀请消费者**简短的著名商业广告片和新的电视商业广告片或印刷版广告。其中，包括公司要推出的新产品广告片，但由于不想引起特别的注意而没有把它特别标识出来。

然后发给每个消费者一点钱并让他到商店去选购任何产品。这样公司就可以发现到底有多少消费者购买了新产品、有多少购买了竞争对手的品牌，……

优点：这种方法可以在相对较短的时间里获得相对精确的结果---有关广告效果可试用率的结构，而其成本却只是真是市场测试的一小部分。

缺点：随着**和渠道越来越分散，只用传统营销方法来模拟市场条件以进行模拟测试营销这个编得越来越困难。

控制测试营销法。

调研公司会以付费的方式安排一系列商店销售新产品。

优点：使公司可以测试店内各个因素所产生的影响以及有限广告对消费者购买行为所产生的影响。

缺点：不能提供有关新产品推销给经销商的信息。也很容易把本公司的产品暴露给竞争对手。

测试市场法。

把测试产品投放到特定的、真正的市场上进行测试。

优点：测试结果真实。

缺点：花费较大，时间较长。

组织产品市场测试。

贵重的工业品和新技术通常要进行阿尔法测试和贝塔测试。

贝塔测试的风险：一个是公司必须非常仔细地研究测试结果。另一个风险是如果被测试顾客对产品效果印象不佳，往往会向外界发布不利的产品信息。

第一部分理解营销管理。第四章营销调研与需求二营销调研的程序。确定研究问题和内容编制调研计划收集信息分析信息展示调研结果制定营销决策。1 确定问题决策选择和调研内容。2 编制调研计划。编制一个能够有效收集所需信息的调研计划，同时也要预估该项调研所需的费用。设计调研计划需要设计资料调研...

第一部分理解营销管理。第二十章推出新的市场物。五开发过程管理从概念到战略。2 营销战略的制定。计划主要包括三部分的内容。第一部分描述的是目标市场的规模结构和行为产品定位销售量市场份额以及最初几年的利润目标。第二部分是产品的计划分销战略和第一年的营销预算。第三部分内容描述的是长期销售量...