营销管理复习笔记

第一部分理解营销管理。

第十八章大众传播管理：广告、销售促进、节事和体验以及公共关系。

四、节事和体验。

1、节事目标。

引发营销者们发起节事的原因很多：

定位一个特别的目标市场或者一种生活方式。

增加公司或者产品名称的知名度。

建立或者加强消费者对光剑品牌印象的感知。

提高企业印象的维度。

创造体验并唤起。

表示对社区或者社会问题的承诺。

招待关键客户或者奖励关键雇员。

增加推销和**的机会。

2、主要决策。

如果要使节事营销组织得成功，必须选择合适的节事，设计节事的最佳赞助计划，并且衡量赞助的影响。

选择节事机会。

一个理想节事可能具有如下性质：其受众是公司希望的目标顾客；能够产生足够的注意力；是独一无二的不受其他赞助者的干扰；有助于辅助其他营销活动；能反映或者提高品牌或公司作为赞助者的形象。

设计赞助计划。

赞助者能以许多方式展示自己，包括旗帜、标志和计划。节事创造也是非盈利组织为筹措资金做广告宣传所使用的一种特别重要的技巧。

衡量赞助活动的效果。

衡量供给方得方法是通过**报道的范围确定品牌的集中展示；衡量需求方的方法核心是消费者的展示。

供给方的方法是估计**对节事报道的时间和空间的数量。

虽然供给方的方法提供了可量化的措施，但是将**报道等同于广告展示，往往忽略了消费者接收到的各种传播的内容。需求方的方法试图鉴定赞助者对消费者关于品牌知识的影响。

第一部分理解营销管理。第四章营销调研与需求二营销调研的程序。确定研究问题和内容编制调研计划收集信息分析信息展示调研结果制定营销决策。1 确定问题决策选择和调研内容。2 编制调研计划。编制一个能够有效收集所需信息的调研计划，同时也要预估该项调研所需的费用。设计调研计划需要设计资料调研...

第一部分理解营销管理。第二十章推出新的市场物。五开发过程管理从概念到战略。2 营销战略的制定。计划主要包括三部分的内容。第一部分描述的是目标市场的规模结构和行为产品定位销售量市场份额以及最初几年的利润目标。第二部分是产品的计划分销战略和第一年的营销预算。第三部分内容描述的是长期销售量...

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