营销方案设计。
06心咨2班。
梁仁洁。汉堡市场推广策划方案。
一、市场分析。
（一）市场销售分析
1） 根据市场调查分析及统计资料显示，目前中国市场西式快餐以汉堡为主流产品，占有较大市场份额。
2） **及规格：由于概念新颖，及成本原因，本产品与同类汉堡相比，**稍高；若进入市场有所困难，改为与同类汉堡同价。初期会有赠品。
（二）市场推广现状：
1） 广告：电视广告及户外广告。
2） **活动：发优惠券；购买汉堡赠送健康小贴士。
（三）消费群体分析：
消费群体主要集中在28岁以下的青年城镇居民，及工作繁忙的白领，学生群体占主体。
二、产品优劣势分析。
（一）优势：
1、新产品，宣传包装变化空间较大，易于将产品定性。
2、kfc品牌，进入市场时较为顺利；
3、该汉堡采取粗粮及低热量原料，是健康消费新热点。
4、增加了新的适应群体。
二）劣势：
1、口味可能造成部分群体的不适应；
2、人们对西式快餐是垃圾的看法不易改变；
三、产品市场定位。
目前市场无可竞争对手。
四、产品目标市场轮廓。
主要消费群应定位：
1、所有的喜欢西式快餐的人；
2、害怕长胖的女性；
3、既想满足口福，又追求健康的人；
4、正在生长发育的青少年。
五、产品命名、logo、**及市场推广建议。
(一) 产品名称：
a：五谷鲜肉堡：
1. 以原料命名，使人一目了然；
2. “鲜”既表明肉新鲜，又显示了汉堡的与众不同 ；
广告语：五谷粗堡，有嚼劲儿，有份量！让你健康享受kfc！
b：爽口低脂堡。
1．爽口表示该汉堡不同于以往汉堡的味道浓重，清爽淡雅；
2．低脂更容易吸引顾客；
广告语：新鲜美味，爽口低脂堡，给你一个绿色的世界。
二)广告设计：
设计元素：健康、苗条、淡雅、幸福
四项元素均能体现改汉堡的的特色，以吸引顾客……
三) **建议：
普通汉堡**：12 元。
特色汉堡**：13.5 元。
该汉堡**：14 元 （推广期凡赠送“健康小贴士”）
四) 市场推广的关键点：
1、强化产品的特色即健康营养且低热量，以期与时常同类产品区别开来，提升产品的知名度；
2、运用已成熟的网络系统，快速的组织网络点，配合新入市的广告强势，迅速打开市场，建立一定的市场地位；
4、针对对象比同类产品增加更多的群体。
六、市场目标。
1、品牌效应：拓展kfc的健康概念，淡化传统的“垃圾”观念；
2、利用完善的终端网络建设，预计年度完成***万的销售任务。
七、整体推广方案。
鉴于以上产品及市场分析，拟定以下推广方案：
1、整体投入预算：销售目标是制定该广告目标之前提，其中20%用于市场推广费用，即：**万，整体销售配比为：优惠活动占40%，**、车身及户外占60%。
2、形式：以终端**活动，提高产品销量，报纸、电视配合车身及户外强势**的宣传，以树立产品及企业形象。
3、目的：使消费者接触广告后，对产品的特点有比较清楚的认识，树立产品形象，使之根植于消费者心中，以增强用户购买欲，直到采取购买的行为。从而指明消费，扩大影响，提升自然销量。
4、**形式：以全面**（各终端**活动）为主，辅以局部（电视、报纸、车身及户外）**。
宣传形式：
1、上市期间在《**报》刊登1/8活动宣传通告。
2、在推广期间，不定期在《**报》及《**报》中加赠改产品的优惠券。
3、在各零售网点、餐饮场所张贴活动的宣传海报。
4、辅以车身及户外宣传，树立产品形象，提高产品知名度。
5、电视广告形象及产品功效宣传。
八、总结。1、通过以上推广及**广告投放，以期在短时间内迅速打开市场，完善网络建设，占领市场份额，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解、对产品习惯性购买的速度；
2、提高产品知名度及美誉度，为拓展销售打好基础，使市场销售量不断提高。
3、此推广策划案操作细节将进一步落实及跟进，并制定个案详细操作流程及控制。
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