一、 为进一步建立和完善公司的激励和约束机制，吸引优秀人才、保留关键人才以及加强公司自主人才的培养，提高公司的市场竞争力和可持续发展能力。结合公司实际，制定本激励方案。
二、 本激励方案原则上适用于公司总经理以下级员工。
三、 公司实行薪酬加奖金方式，薪酬部分按照公司颁布的《薪酬管理办法》或执行的现有标准执行，本方案将根据公司净资产值的增长情况及整体收益，结合项目的运作情况对员工核算奖金，并对奖金分配及发放部分进行规范。
四、 业务分类及奖金激励办法。
一） 项目类奖金发放原则。
项目主要是指公司运作的房地产项目的自行开发或土地市场的一级熟化。原则上奖金方案以项目运作时间及项目费用为考核内容。
项目应发奖金＝项目奖金－项目费用。
项目奖金：公司在项目立项时根据项目情况设定奖金基数，并设定项目运作时间表及关键节点的工作内容及要求。
项目奖金＝∑奖金基数*奖金系数。
项目费用：因运作该项目而产生的招待费、差旅费、交通费等其它各项相关费用，以财务部提供的费用明细为准。公司根据项目情况设定项目节点报销限额，限额内由公司暂行垫付，待项目完成奖金兑现时在应得奖金中予以扣除。
奖金兑现规定：奖金分两次兑现。
第一次兑现奖金在项目完成后60日内予以发放，兑现比例为总额度的80%；
第二次兑现在完成项目后续跟进服务工作后予以兑现其余20%，最长不超过一年期。
奖金分配可由项目负责人根据项目具体操作情况及项目组成员贡献情况，提报分配方案，经公司确定后予以发放。
公司将根据项目情况在不违反该激励方案的情况下对具体项目制定立项书，确定项目成员、奖金基数及运作时间表。
二） 其它类业务奖金。
其它类业务包括但不限于**募集类业务、资金过桥类业务及服务咨询类业务等，可利用公司的渠道或项目资源取得利润收益的业务内容。该类业务由业务部门根据项目情况向总经办申请进行立项，明确项目小组负责人、成员、成员分工、项目运作时间、收益时间等，公司按照项目单笔业务的实际收入与提成率对于项目小组进行奖金额计算。
根据单笔业务的实际收入的不同，确定阶梯式提成率如下：
奖金总额＝∑实际收入*提成率－项目费用。
项目费用：项目小组在操作项目时所产生的费用，包括差旅费、招待费、交通费等相关费用，以财务部提供的费用明细为准。在费用发生时暂由公司垫付，待项目完成奖金兑现时在奖金总额中予以扣除。
奖金兑现规定：按公司收入到位时间及比例给予支付，项目收入到位后60日予以支付奖金60%，其余40%在项目正常运作，完成后续跟踪服务，公司安全收回投资额后给予一次性兑现。
奖金的分配：由项目组负责人结合项目具体情况及项目组成员贡献提报分配方案，经公司确定后予以发放。
五、 公司对**类、投融资类业务的项目经理全年超目标完成任务将给予项目经理个人额外奖励。
对于全年（自当年度1月1日起至当年度12月31日）累计完成收入额在五百万以上者奖励项目经理销售收入的百分之一作为个人奖励。
注：累计完成收入额为项目经理所负责的项目当年度实际收入到帐额。）
六、 员工介绍项目或直接销售奖。
公司鼓励员工利用个人关系及人脉资源寻找项目及销售**，并按如下比例对员工个人进行奖励。
1）员工自行寻找的项目，成功发行取得收益的，公司按照实际销售额的10%对员工进行个人奖励。如该销售行为需要公司相关部门人员进行协助的，提取个人奖励额的20%奖励协助人员。
2）员工利用个人资源寻找渠道，成功发行公司项目并取得收益时，公司按照实际销售额10%予以奖励。如该销售行为需要公司相关部门人员进行协助的，提取个人奖励额的20%奖励协助人员。
3）员工介绍的项目，经市调符合要求，利用公司的渠道成功发行的，公司按照实际销售额5‰予以奖励。
兑现规定：奖金兑现原则上将根据收入到位比例及时间，在收入到位后，第一次发放奖金时一次性给予兑现。
七、 其它规定。
1）后勤人员的奖金为当年公司业务总收入的3%，在每年年底进行兑现，原则上奖金总额上限为后勤人员当年度月平均工资的两倍，通过员工工作评价由办公室制定发放方案，报总经理办公会审核后进行发放。
2）已在项目组中分配的成员，后勤部门进行奖金分配时不再考虑。
3）项目组及后勤人员在奖金分配前离职的，视为自动放弃奖金，发放奖金时不再考虑，奖金的分配可考虑后续操作人员或跟踪服务人员。
八、 激励方案实施时经营环境及外部条件发生重大变化时，可由公司总经理办公会提议变更激励约束条件甚至终止该方案。可能的情况变化包括如下：
市场环境发生不可**的重大变化，严重影响公司经营；
因不可抗力对公司经营活动产生重大影响；
国家政策重大变化影响股权激励方案实施的基础；
其它公司认为的重大变化。
九、 奖金方案及分配办法的争议可由公司总经理、办公室、财务部、项目组共同组成争议处理小组进行争议处理。
一十、 业务人员承担自身原因造成业务中对公司的经济损失。
一十一、 本激励方案由公司总经理办公室负解释。
一十二、 本方案自下发之日起实行。
XX公司2023年度团队建设激励方案
目录。一 激励目的 1 二 激励范围 2 三 团队纪律 2 评定标准 2 激励办法 2 四 团队氛围 3 评定标准 3 激励办法 3 五 团队成长 3 评定标准 4 激励办法 4 一 激励目的。为了促进公司 团队发展和提高员工的工作积极性 促进发展团队纪律 团队文化氛围，倡议管理人员担当 宣导正能量...
鹏润装饰2023年度营销中心激励方案 正式版
版本版次。第1版第1次修订版。共3页受控prz yx w 001 董办。标题。营销中心 2017年度 激励方案。营销中心全体员工监督主体薪酬与绩效管理委员会。页码受控状态编号。执行主体考评主体。第一章总则。第一条 本激励方案以调动个人主观积极性为原则，旨在建立科学合理的企业与员工之间的互惠共赢机制。...
2023年度业务员考核激励办法
2011年度销售人员考核办法。2011年，分公司将继续以科学发展观为统领，围绕 开放的天安 世界的天安 发展愿景，以市场为导向，以利润为中心，为充分体现 劳动创造价值，价值决定分配 的原则，调动广大销售人员的展业积极性，确保全面完成分公司各项经营指标，特制定 2011年销售人员考核办法 具体内容如下...