2023年度销售人员考核办法。
2023年，分公司将继续以科学发展观为统领，围绕“开放的天安、世界的天安”发展愿景，以市场为导向，以利润为中心，为充分体现“劳动创造价值，价值决定分配”的原则，调动广大销售人员的展业积极性，确保全面完成分公司各项经营指标，特制定《2023年销售人员考核办法》，具体内容如下。
一、考核对象。
本考核办法的考核对象为各营业机构和分公司业务部门在编的正式员工，主要负责人不参加本考核。
二、考核原则。
本办法实行按月公布，每半年考核一次的动态考核模式。
三、考核方法。
一）2023年采用事故制已报告成本率，计算方法如下：
销售费用包括：本年度内支付的手续费、业务绩效、竞赛提奖等。
二）大案剔除。
出险日期在2023年的重大赔案，除交强险以外的案件，当损失金额超5万元时，车险按50%计入理赔成本，非车险按20%计入理赔成本。
四、定级标准。
1、年保费收入超过40万的，当a≤35%时，上调一级，最高调整至“铂金级”。
2、当a＞35%时，下调一级，每超3个百分点，再下调一级，最低降至“铸铁级”。
年的事故制成本率在2023年末的基础上每上升3个百分点，下调一级。
五、岗位薪酬。
根据年终考核结果确定业务员级别，并调整下一年度的基本工资、公积金等福利待遇。（详见下表）
六、奖励方案。
一）月度奖励方案。
自4月份起，取月均保费收入超过10万元且成本率（a）最低的前三名进行物质奖励（a≤35%），并通报表扬。
二）半年/年度奖励方案。
注：半年保费基数为年度保费规模的50%。
三）计奖比例调整。
各机构副职的计奖比例按上述方案的80%执行，内勤人员按90%执行。
四）入围条件。
1、a≤53%：当a＞53%时，取消以上所有奖项的获奖资格。
2、零应收：除分期付款业务外，所有险种必须实现零应收，否则取消获奖资格。
七、精英俱乐部。
一）“青铜级”以上的业务人员自动成为分公司“精英俱乐部”会员，会员资格每半年调整一次，分公司将不定期组织会员进行业务培训、学习考察、观光旅游等活动，每季度不少于一次。
二）“硬钢级”业务员自动成为“精英俱乐部”的准会员，可参加俱乐部组织的部分活动。
八、其他说明。
1、本办法所指的保费收入皆为当年起保的实收保费数，以系统数据为准。
2、凡理赔数据弄虚作假者，一经发现取消获奖资格，并追究相关部门责任。
3、业务员违规展业被监管部门或公司处罚的，取消获奖资格并追究责任。
4、交强险占比低于25%时，保费规模同比增长每超过10个百分点，成本率考核标准上调一个百分点，最多上调10个百分点。保费规模同比下降每超过5个百分点时，综合成本率考核标准下调一个百分点。
5、本办法自2023年1月1日起执行。
6、本办法由分公司负责解释。
天安保险股份****。
青岛分公司。
2023年1月1日。
有效激励业务员的考核方案
蚴。得力文具在短短五年时间里销售规模从 亿元快速增长至 亿元，吸引了大。批销售精英加盟，在传统行业中实现了销售额和利润率同步上升。有效激励业务员的考核方案。文 朱献文。关键词 得力文具有效激励销售业绩考核方案计奖目标提成率。完成目标。同时也关注业务团队的建设，优胜劣汰，保持团队战斗力。由于计奖目标与...
有效激励业务员的考核方案
业务员是人员变动最频繁的职业，如何有效激励并留住优秀业务员是困扰销售管理者的一个难题。笔者对得力文具公司正在使用的业务人员提成方案进行了总结和提炼，它值得管理者们参考。业务人员的收入构成 总收入 月薪 提成奖。点评1 有效激励业务员的考核方案。业务员是人员变动最频繁的职业，如何有效激励并留住优秀业务...
业务员考核办法
烤漆龙骨。1 事业部依据销售人员年度烤漆龙骨销售业绩参照烤漆龙骨基础销量和初级目标销量完成情况，按矿棉板超出基础销量的销量1.1倍单位激励和按矿棉板超出初级目标的销量1.3倍单位激励 包含矿棉板年终激励 计算量化激励 烤漆龙骨未达成基础销量，事业部按矿棉板激励的90 计算量化激励 2 事业部分别将销...