2019业务员考核方案

发布 2020-02-06 20:45:28 阅读 8033

小区业务员2023年销售考核方案。

一、营销人员绩效考核表。

被考核人姓名负责区域:长沙部门:直营部。

考核人姓名考核日期: 月份岗位:

被考核人(签名考核人(签名复核人(签名):

日期日期日期:

二、绩效工资计算方法。

1、绩效工资占基本工资的40%(基本工资1000元/月),2、绩效工资与绩效分值的关系:

1)、考核分数大于85分发全额绩效工资的100%;

2)、考核分数在75—85分之间发绩效工资的80%;

3)、考核分数在65—75分之间发绩效工资的60%;

4)、考核分数在50—65分之间发绩效工资的50%;

5)、考核分数在50分以下,不发绩效工资。

6)、总分超过100分(不含100分),公司奖励500元。

三、提成工资部分:

1、月销量在100㎡以下,月全部销量不计提成;

2、月销量达到100㎡--200㎡之间,强化类月全部销量按2元/㎡计算提成,实木、多层类月全部销量按3元/㎡计算提成;

3、月销量达到达到200㎡以上,强化类月全部销量按3元/㎡计算提成,实木、多层类月全部销量按5元/㎡计算提成;

4、售价低于公司规定统一定价。

(1)、低于公司统一定价5元(实木标准10元),其部分销量按100%计算销量;

(2)、低于公司统一定价在5---8元之间的(实木标准10—20元之间),其部分销量按70%计算销量;

(3)、低于公司统一定价在8元以上的(实木标准20元),其部分销量按50%计算销量。

(4)、**品按正常销量计算。

四、薪资、晋升。

1、业务员等级:

2、 晋升标准:

1) 连续三个月综合评分95分以上或者连续三个月销量在300平方以上,可升一级。

2)连续三个月评分在85分以下,降一级,材料顾问连续三个月评分在85分以下,停薪留职观察。

3)晋升至小区主管,便开始带团队,需增加团队管理和团队销售额的考核,每月增加150元的**费补贴,高级材料专家每月补贴200元。

3、小区主管、高级小区主管奖励政策:

所带团队任务总量完成80%,可奖励200元;

所带团队任务总量完成100%,奖励500元;

所带团队任务总量100%以上,每增加200平方,再奖100元。

五、本方案从2023年4月1日起执行。

业务员考核方案

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