外贸业务员考核制度。
1、组**员：
老板—--盯目标。
望远镜-—-全面的看待市场和使命，要有前瞻性；
外贸部经理---追过程。
求结果—平面镜——-真实的看待自己，时刻检查自己的工作。
外贸部业务员-—-强有力地正确执行。
显微镜———把事情做细，从小处入手，精细的做好每一件事情！
共同的关键词：开心、付出有回报(个人能力提升和经济收入)阿里客户专员：帮助监督过程、协调各部门、引导、激励。
2、管理制度。
为了更好的发展公司外贸业务，提升外贸业绩，同时帮助外贸人员更好的成长，特制定如下条例：
一、绩效考核方法：
标准：1、业绩。
2、阿里有效利用率。
3、工作态度及方法(根据三点每季度综合考核一次）
第一季度：外贸部所有业务员在进公司后，工作期间的连续3个月内如果没有出单子（以到款为准），将被辞退。如果没有达到业绩要求，根据第点标准，若表现突出，公司可以考虑给第二次机会；有效利用阿里1—-—3个月要求如下：
a:对阿里资源的充分利用与彻底了解。在这过程中（会抽查二次）。
b：你对自己产品的充分认识与对产品卖点的充分认识。把自己产品通过邮件达到最大价值化。
c:对自己阿里展台的充分部置。让买家第一时间能觉的你公司的实力与信任感。
d：不断的要求自己与买家交流能充分认识的各地区的买家的采购行为。
e：逐步让自己成为电子商务交流的专家，建立更多的网上朋友。考核：三个月中有三十个联系中msn或trade manager国外客商。
工作态度及方法：勤奋、积极、热忱。
第二季度：每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。
有效利用阿里4-——6个月要求如下（考证自己前三个月的成绩）
a：考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。
b：有没有意向客户产生。（即有多少个网上朋友）
c:有多少个网上朋友向你要样品(但必须出样品费）。考核条件：三个月内有6个以上客户要求寄样。
工作态度及方法：对客户热忱、专业，在公司内部积极分享，和各部门配合交流畅通。
第三季度：每月有客户成交（不管金额大小）
有效利用阿里7—--9个月要求如下。
a：在后台订单栏目里记录每一笔订单。
b：给每个已经合作的客户做服务。
c：邀请高质量客户来华参观我们企业。
d：保持经常与老客户的联系，挖掘客户的新需求。
e：请求过关系要好客户给公司推荐买家。
f:关注后台报表栏目，及时掌握公司国际市场及调整公共产品。
工作态度及方法：热忱、专业、创新。
第四季度：有至少2个返单客户。
有效利用阿里10-——12个月要求如下：
考核自己是否把客户有条理的服务与安排，这是成功的关键。
把过去一年中与现在的国外客户系统分类：1、成交客户按地区、产品等分类，做出个性化的服务计划。
2、未成交客户按客户优质等级分类，并能系统性跟进。
a类：寄过样品，并一直保持跟进。
b类：对网上产品询价比较仔细与认真。
c类：对网上产品比较统一询价或让你全面**。
d类：不是对网上产品询价只是对相关产品询价。
3、把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类，总结各地区或各类买家行为。
工作态度及方法：激情、创新、归纳总结。
二、外贸部销售人员收入计算方法（具体数据每个公司不同)：
基本工资1200元（每月发放)＋外贸业务提成（每季度或半年发放一次）+奖金（每年发放一次)提成根据外贸业绩，每季度累计业务0-100万人民币（包括100万）提成2%100万—500万（包括500万）提成2.5％, 500万以上提成4％和额不外奖金。
奖金根据每季度阿里有效利用率和工作态度及方法综合而定，奖金额度不少于整年的工资。
三、外贸部作息时间：
考虑到国外买家的工作时间跟国内工作时间的时差问题，特调整公司外贸部作息时间如下：
上午：09:00－11:30工作。
中午：11:30－13：30休息。
下午：13:30－17:00工作。
晚上：17：00－18：00休息。
晚上：18：00－20：00工作。
周日休息。如果有特殊情况，需向公司老总请假说明。
四、外贸部的学习培训：
为了形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互助提高的效果，公司鼓励交流，学习和互相帮助，比如：阿里巴巴公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学习笔记，阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴外贸服务人员的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩；
五、客户跟进管理方法：
要求每个业务人员，把自己联系中的客户进行软件管理，把每个客户每次跟进的情况，在用户管理平台进行管理和记录，老板会定期查看；也方便自己有效管理客户。一周内的新客户必须在当周至少联系一次，对于客户必须进行等级管理，较高级别以上的客户每月至少联系5次(任何形式)。
六、工作报告的提交：
要求外贸部人员，每周写工作报告，打印出来提交给老板或外贸部经理，同时要求自己建立报告档案，报告要求如下：
本周工作回顾；2.
本周重点开发的客户以及重点跟进客户（要求说明，客户公司名称，地址，主要联系人，**，e—mail，客户跟进情况详细描述）；
工作总结：本周工作中发现的问题，包括公司内部的问题，自身存在的问题，改进方法，公司如何给予支持；自己业务员心态的变化及感受。
公司制定的外贸部管理条例，每位应员工认真执行，有意见可以及时向老板提出，在以后的实施过程中，可以及时补充目的是为了更好的提升个人和公司业绩，建立良好的工作氛围。若暂无其它意见，公司管理层和外贸部人员可以签订制度共同遵守执行。
业务员考核制度
二 特殊奖励 1，成功挖掘竞品客户，而且月销售5000元以上的客户，一次性奖励100元 2，开发一支月销售100件以上的单品 碎果冰除外 一次性奖励50元 3，一周新客户开发20家，奖励50元 半月新客户开发50家或者一月新客户开发100家的业务员，一次奖励100元，嘉奖一次，全公司通报表扬！二，惩...
外贸业务员考核
一，b2b平台业务员岗位架构。二，阿里巴巴业务员。一 业务员成长时间安排 1 入司第1周，签订培训协议。2 入司第8天起签订试用协议，协议时间1个月。3 实习结束，通过考核，签订临时用工协议，时间3个月。4 临时协议结束，签订正式用工合同，正式用工合同1年一签。2 业务员收入结构。1 培训一周期间，...
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