公司。编制人签发人：
一、目的：1、规范公司对业务人员的考评和管理；
2、督促全体业务人员工作的主动性、计划性、效率性，达到规范运作，提高基础管理水平，提升公司整体业绩；
3、在业务人员队伍中建立新的薪酬管理体系，鼓励通过提高业绩增加收入，业绩不佳者适当降低收入；
4、与业务人员个人晋升、调岗以及离岗淘汰相挂钩，使业务管理人员具有流动性。
二、具体办法：
1、业务人员产生的业务费用在每月底统计汇总，次月20日前发放，提成金额先发放70%；余下的30%参与考核；
2、采用月、季评价，年考核360度全面考评办法；
3、考核项目由以下几部分组成：销量、回款及核对、利润、直销比例、信息反馈、日常工作、领导层评价、其它等八大项。
4、考核采取100分制， 具体指标项目及对应分值如下表：
注：上表为考核的几大项，具体评分细则见三工作要求 《业务人员考核细则》
计算方式：1）、总分值=所有人得分之和。
2）、每人所占比例=个人得分/总分值*100%
3）、个人年终调剂奖金=30%*本年总提成*每人所占总分值比例。
5、总经理或常务副总对受考评者的每季度考核结果提出改进意见，由管理部相关负责人将每次考核结果一起反馈给受考评者，在下季度对受考评者的改进情况进行跟踪。
三、工作要求：
1、成立绩效考评领导小组，小组成员有：
组长：**副组长。
成员。2、绩效评价领导小组成员在考评过程中一定要依据标准，公开、公正、公平地考评每个对象；
3、为了使考核内容更加具有可操作性，业务人员要根据集团年度任务量安排及任务分解制定每月工作计划及总结，并在次月1号之前将下月工作计划和本月工作总结一并上交绩考效评领导小组备案，作为当月考核的依据；工作计划若有调整，需经常务副总经理通过批准后进行调整。绩效评价领导小组负责对调整情况作好详细、准确的记录；并以调整过的计划作为考核依据。
业务人员考核细则：
注释：1、每个考核项目的分值因业绩不佳导致被扣分的，本项目分值扣完为止，不再从其它项目中扣分。
2、每个考核项目因公司目标调整或因客观原因不能完成的需在公司开会上通过，同意调整的，考核小组按调整后的指标进行考核或不再考核，如不再考核的，按原标准所占分值的20%扣分。
3、考核采取座谈、现场提供资料数据等方式进行，不能提供资料的按未完成对待。
外贸业务人员绩效考核方案
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业务部被考核人签名考核人签名考核时间 外贸业务员年度综合考核表。业务部被考核人签名考核人签名考核时间 五 薪酬标准。1.员工岗位薪资的构成 由固定工资和业务提成两部分组成。2.固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司 薪资标准表 确定级次。公司新人先从初级业务员 主要负责公司指定客...
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