09年总**、京丰品种业务人员考核方案。
一、考核基础工作
一）奖励分配人员
1、总**产品的销售奖励分配人员包括：
营销总监、营销部经理、大区经理（营销部副经理）、开票员、业务员、配送员。
2、京丰产品的销售奖励分配人员包括：
营销总监、营销部经理、大区经理（或营销部副经理）、开票员、业务员。
二）相关人员职责
营销总监、营销部经理负责本公司整体总**、京丰品种销售管理；根据各公司组织结构不同对大区经理、组长或营销部副经理职责界定：
1、无直接销售业务片区，主要行使管理权责的，按本考核细则内大区经理（营销部副经理）的考核方式进行，对所管辖责任片区总**、京丰品种销售管理。
2、有直接销售业务片区，有具体的业务区域的，按本考核细则内开票员或业务员的考核方式进行，对所管辖开票区或责任片区总**、京丰品种销售管理。
1）开票员、业务员对所管辖的区域总**、京丰品种销售管理；
2）配送员负责总代品种的及时送达，配送客户的开发、上门推销、新品铺货；
3）产品营销组负责做好本公司总**、京丰产品的**、终端推广、考核统计、销售情况分析等工作。
三）任务分配。
1、各公司把本年度总**产品的销售任务按月分配至各大区经理；
2、各大区经理再次分配任务至参与考核的业务人员；
二、销售奖罚主要内容。
一）营销总监奖罚标准
营销总监按公司总**、京丰品种完成整体完成比例奖罚。
1、总**产品奖罚标准。
2、京丰产品奖罚标准。
二）营销部经理奖罚标准：
营销部经理按公司总**。京丰品种整体完成比例奖罚。
1、总**产品奖罚标准。
2、京丰产品奖罚标准。
三）营销部助理奖罚标准：
营销部助理按公司总**。京丰品种整体完成比例奖罚。
1、总**产品奖罚标准。
2、京丰产品奖罚标准。
四）大区经理奖励标准。
1、总**产品奖罚标准。
2、京丰产品奖罚标准。
五）片区经理奖励标准。
片区经理考核本片区总**。京丰品种完成率。
六）商业开票员奖励标准。
1、总**产品奖罚标准。
2、京丰产品奖罚标准。
七）终端开票员奖励标准。
1、总**产品奖罚标准。
2、京丰产品奖罚标准。
八）业务员及配送员奖罚标准（考核片区任务）
1、总**产品奖罚标准。
总提成金额按照业务员与配送员6：4的标准奖励。
2、京丰产品奖罚标准。
总提成金额按照业务员与配送员6：4的标准奖励。
九）终端业务员奖罚标准（考核个人任务量）
1、总**产品奖罚标准。
2、京丰产品奖罚标准。
十）客服岗奖罚标准（考核公司总**。京丰整体完成率）
十一）提成限制比例。
1、总**及京丰产品提成跟西药销售完成率挂钩；
2、销售奖励人员（包括营销总监、营销部经理、大区经理、营销部副经理、开票员、业务员。配送员）的西药完成率大于等于80%时，才可以参与总**及京丰产品的提成。
广东公司产品营销组。
业务人员考核方案
xxxxx 文件。xxxx 2013 第号。业务人员销售管理考核方案。总则。为规范公司对市场的管理，管理项目 挖掘信息，充分调动业务员的积极性，促进公司营销工作的正常快速发展，特制定业务人员管理 考核实施办法。xxxxx 文件。xxxx 2013 第号。业务人员销售管理考核方案。总则。一 为规范公司...
业务人员考核方案
xxxxx 文件。xxxx 2013 第号。业务人员销售管理考核方案。总则。为规范公司对市场的管理，管理项目 挖掘信息，充分调动业务员的积极性，促进公司营销工作的正常快速发展，特制定业务人员管理 考核实施办法。xxxxx 文件。xxxx 2013 第号。业务人员销售管理考核方案。总则。一 为规范公司...
业务人员薪酬考核方案
1 收入组成。1 月收入 底薪 提成 奖金 底薪是根据当月实际完成任务量的比例发放 2 提成部分。业务人员提成 根据不同资源提成比例发放，详见附表 3 超额奖励。月业绩超过月任务1万元奖励500元，超过2万元以上奖励1000元，提成正。常发放。底薪分布 1000元 试用期 转正后底薪3000元。2 ...