一、业务人员（对外统称业务经理）底薪及考核。
二、业务人员（对外统称业务经理）提成方案。
大客户签约奖（外勤业务人员适用）：
1、与定点单位（3台车以上）签订有效协，并在客户来厂车次达到签约数量的60%以上给予颁发奖励，（例如：某单位有10台车，签约亦是10台车，只有当该单位来车次数达到6次以上才给予签约奖励的发放（可以是只有1台车到厂6次）；
2、集团客户仅有5台车以下的一定要达到3以上个来厂车次才给予奖励发放，原则上要求5台车以下的客户300元签约奖励封顶，5台车以上的客户，一台多80元的签约奖励，5台以上集团客户签约奖励的发放必须符合到厂台次达到签约台次60%才给予发放。）
伯乐奖：营销人员（包括电销和外勤）向公司推荐新的营销人员，依其聘任起12个月内计提新人提成额的8 % 发给推荐人伯乐奖金。伯乐奖每月核发一次；核发时以被推荐人在职为条件；
辅导奖：新员工入职，公司将为其指定中级以上营销人员作为辅导人，辅导人从新人聘任起6 个月内计提新人提成额的8 % 发给辅导人辅导奖金。辅导奖每月核发一次；核发时以被辅导人在职为条件（分店可依据实际情况设置每月固定数额奖励，报备总部）；
年度奖：每季度根据业务人员表现核算一次季度奖，在年度末进行通算统发，每年的一月份计发上年度奖金的60%,六月份计发另40%。
三、业务人员的kpi考核（与实发提成＝应发提成*kpi得分）
四、业绩确认。
新客户入厂维修业务归属按以下方式确认：
1) 以该新客户来厂在维修顾问问询客户**时经客户认可的为第一因素。包括业务员已告知前台某客户要过来；以营销人员跟踪记录的客户沟通情况为第二认定因素。营销人员所有工作必须通过公司的营销系统平台来开展，每一次与客户的联系工作（包括**、传真、短信、信件等）都要登记到系统内，如营销员未做有效跟踪的（与客户通话并有效沟通且持续做出跟进工作）或超过三个月未对客户进行跟踪的都不记为营销员业绩。
2) 营销人员直接从外面带回的客户直属该营销员。
3) 经两个以上营销人员重复宣传的车主来公司，则查询车主对其中一人印象而定或由经理酌情认定。
4) 客户同时通过几个渠道了解到我们的，则以客户来厂的主要原因为判断依据，没有主要原因的则按50%计算业绩提成。
5) 营销人员的成交客户或潜在客户介绍朋友来厂消费的，营销员应拿到被介绍人的相关信息并登记到预约系统，否则不予认定50%业绩。
6) 享受公司转介绍优惠的客户，营销人员按50%计算业绩提成。
7) **营销与外勤业务人员的业绩发生冲突及重叠时，根据双方的跟踪拜访纪录进行判别，如跟踪纪录都有效的，则双方各按50%计算业绩提成。
业务人员薪酬考核方案
1 收入组成。1 月收入 底薪 提成 奖金 底薪是根据当月实际完成任务量的比例发放 2 提成部分。业务人员提成 根据不同资源提成比例发放，详见附表 3 超额奖励。月业绩超过月任务1万元奖励500元，超过2万元以上奖励1000元，提成正。常发放。底薪分布 1000元 试用期 转正后底薪3000元。2 ...
业务人员招聘及薪酬方案
为明确业务人员工作职责及收入，以便充分调动业务人员的工作激情，超额完成公司下达的任务。本着 公平 公开 公正 的原则，充分体现 多劳多得 奖勤罚懒 的分配理念。将采用以基本保障为基础的，以业绩为导向的薪酬分配机制，在取得优异业绩的同时，同步提升员工收入。具体方案如下 一 职位晋升通道及销售任务规划。...
业务人员薪酬方案
xxxxxx发展 公司成立至今，业务开展迅速，经营 管理机制也已逐步健全。为适应公司发展，稳定员工队伍，有效吸纳公司所需人才。需适时改进 健全 提高员工薪酬体系的有效性和科学性，健全薪酬体系，那么对公司薪酬体系进行调整及改进是必要的。人事行政部对公司现有薪酬体系状况进行了分析，并提出改进方案。现呈报...