xx集团公司业务人员薪酬。
固定部分设计方案。
一、制定薪酬体系的目的和原则。
薪酬制度是人力资源管理的重要组成部分，是激发员工工作积极性和创造热情的主要手段之一。xx集团公司对薪酬体系的重新设计，其目的一是为了更好的满足xx集团公司新战略的要求，对新战略的实施给予及时、有力的支持；二是从根本上建立更具科学的薪酬体系，形成吸引人才、激励人才、留住人才的内部环境；三是通过富有竞争力的薪酬制度，支持企业树立健康、积极的良好外部形象。
制定薪酬体系的基本原则是：
1、对企业外部具有竞争性。所谓竞争性，就是指与具有可比性的企业的薪酬相比较，本企业的薪酬水平相对较高，更具有对外部人才的吸引力。
2、内部具有相对公平性。内部公平性是制定薪酬制度的最基本原则，把握不好公平性，对企业的正常运行会带来不难想象的***。对公平性的考虑，包括业务人员和综合人员之间的公平以及同类岗位不同人之间的公平。
3、更具激励性。新的薪酬体系较原有的薪酬体系要更具对员工的激励性，进一步发挥薪酬的激励作用。
4、符合集团公司现阶段的实际。薪酬体系的建立必须以xx集团公司现阶段的实际状况为基础。要考虑包括员工心理、历史遗留问题、公司财力等各种因素，使广大员工可以接受并支持。
5、 具有可操作性。薪酬体系的的设计要从细节上充分考虑，使得新老薪酬体系实现平稳转换。
6、 具有阶段适应性。业务员薪酬固定部分的设计，是针对现阶段而制定的，具有阶段适应性。随着公司的发展和市场等情况的变化，应进行相应的调整。
二、薪酬体系的基本框架和内容。
1、 薪酬结构体系：薪酬由固定薪酬和变动薪酬两部分构成。固定薪酬包括：底薪、工龄薪资与补贴。变动薪酬是指同业绩相联系的薪酬。
即，薪酬=底薪+工龄及补贴薪酬+业绩薪酬。
2、 标准体系：
业务人员薪酬标准：
底薪标准：工龄工资及补贴：
把目前每个人的工龄工资和补贴固定，作为对底薪的补充，以兼顾老员工过去对公司所做的贡献。该部分薪酬实行新人新办法，老人老办法，即目前在册人员按目前的工龄工资和补贴固定计入固定薪酬，不再随工龄和其他情况变化而变化；以后再进入本公司员工，不再有该部分。
业绩薪酬：（考核进出口额、收汇、净利润、新客户开发指标，并根据额度分级提取奖励，具体办法另行制定）
三、薪酬体系形成的理由说明。
1、 内部访谈。
1）访谈对象。
8月16日、17日，利用两天时间，对19位业务人员进行了访谈，具体情况如下：
表1.访谈情况。
其中，科长13人，业务员6人。另，两个业务人员的业务利润亏损。
2） 工资现状。
工资结构：工资=技能工资+岗位工资+工龄工资+各类补贴+奖金。
工资的分布状况：
表2.基本工资分布状况（注：基本工资=技能工资+岗位工资）
表3.工龄工资分布状况。
对表3.的基本分析：从表中可知，20年以上工龄的业务员占13%，这些人员有经验，历史贡献大，起着传授经验，培养新人的作用，其工龄工资数额比年轻业务员大的多，在薪酬设计时应考虑他们工龄工资的因素。
表4.补贴分布状况。
对表4.的基本分析：从表中看出，新老人之间补贴相差较大，最大差额451元，在薪酬设计时应考虑其差别的存在。
3）总体态度和意向：
a、 95%以上人员对于业务人员的分级管理表示赞同；
b、 多数人员认为在收入中基本工资不是主要的，关键是要把业务提成比例增大。
c、 对于不同级别的业务员的基本工资（底薪）分档，大家都赞同。但有两种倾向：一是个别业绩特别好的业务员，表示根据市场情况，自己的月薪应在8000—10000元。
二是普遍认为底薪不重要，没必要拉开过大差距，只要业务提成提到合适的比例就行。
d、 对底薪（基本工资）的期望：助理级业务员在400—800元之间，最高的应在3000—4000元之间，对自己底薪的期望多数在1000—3000之间。
2） 初步结论：
a、 此次薪酬制度改革，得到业务人员的理解和支持，为薪酬体系的科学建立奠定了群众基础；
b、 从调查表明，本次薪酬体系调整的重点在于业务提成的比例；
c、 对于底薪（基本工资）的调整从科学的意义上看是必要的，但鉴于业务人员对此的关注程度和现实的工资结构来看，该部分在现阶段只做适当调整，以免引起过多矛盾，影响实际的激励效果。
2、 外部调查。
1） 调查对象。
8月21日，通过**，对辽宁成大人力资源部、江苏瞬天人力资源部等国内同行业企业进行了调查。另外，也在对业务人员访谈时了解到一些河北省内与xx类似企业的情况。
2） 调查内容及基本情况。
辽宁成大的基本情况：a、固定工资差距不大，分布在至1200元区间；b、老总的固定工资主要分布在2000元——3000元之间；c、综合人员的固定工资同业务人员也差不多；d、这样做是因为要防范资金风险，预防效益不好时支付不了工资。
业务人员薪酬体系方案
圣仑集团公司业务人员薪酬。固定部分设计方案。一 制定薪酬体系的目的和原则。薪酬制度是人力资源管理的重要组成部分，是激发员工工作积极性和创造热情的主要手段之一。圣仑集团公司对薪酬体系的重新设计，其目的一是为了更好的满足圣仑集团公司新战略的要求，对新战略的实施给予及时 有力的支持 二是从根本上建立更具科...
业务人员薪酬体系方案
圣仑集团公司业务人员薪酬。固定部分设计方案。一 制定薪酬体系的目的和原则。薪酬制度是人力资源管理的重要组成部分，是激发员工工作积极性和创造热情的主要手段之一。圣仑集团公司对薪酬体系的重新设计，其目的一是为了更好的满足圣仑集团公司新战略的要求，对新战略的实施给予及时 有力的支持 二是从根本上建立更具科...
圣仑业务人员薪酬体系方案
把目前每个人的工龄工资和补贴固定，作为对底薪的补充，以兼顾老员工过去对公司所做的贡献。该部分薪酬实行新人新办法，老人老办法，即目前在册人员按目前的工龄工资和补贴固定计入固定薪酬，不再随工龄和其他情况变化而变化 以后再进入本公司员工，不再有该部分。业绩薪酬 考核进出口额 收汇 净利润 新客户开发指标，...