业务部推广部业绩考核方案

推广部业绩考核方案《暂定》

为了鼓舞推广部工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

一、推广人员人员的底薪。

公司推广人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。

底薪是维持推广员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定由公司确定并实施，并作为以后新进推广员的底薪标准。

二、业绩考核办法。

本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。（一）月度考核。

1，推广员月度业务指标的制定。

推广员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个推广员的基本业务指标。

基本业务指标是每个推广员必须完成的业务量，是推广员获得基本底薪的必要条件。推广员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。

2，推广员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以推广员开发的客户当月销售额度为准，提成额度等同于店面销售人员。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。

3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，小区推广，市场宣传。而提成按照客户的消费额度来结算。

4，推广员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额按照该客户总消费额提成，统一结算。5，一些不确定的变数。

a推广员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的。

b推广员本月花费相当大的精力完成了一个重大的客户活着一个大的工程，没有精力开发其他新客户的。

c业务员本月有其他突发情况不能完成任务的。

针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定推广员的业务水平。（二）季度考核1、季度考核的目的。

季度考核是在月度考核的基础上，针对推广工作的特点而设立的。由于推广工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励推广人员，充分发挥业推广员的能力，所以季度考核就有了存在必要。三个月也是对推广员的基本考核期限。

2、季度考核办法。

季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标相加，再综合每个推广人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定推广人员的考核成绩。3、季度考核等级及奖惩。

季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。

季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定位合格。季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。

季度内三个月都完成基本指标，并有1-2个月超额完成的，评定为良好。季度内三个月都未完成的，评定为不合格。季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。

公司对不合格的推广人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。奖励办法如下：

1，良好等级的营销人员，奖励；2，优秀等级的营销人员，奖励。3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星推广人员”荣誉的人选。（三）年终考核。

年终考核是总结一个年度推广工作开展的重要工作、推广部所取得的成效。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合推广人员的其他表现，对推广人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。1、年终考核的等级划分。

每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。

一年内有1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。一年内有2个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为良好。一年内有2-3个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。

一年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“超级明星”..

如此等等，就是按照一年的综合表现，确定等级。

三、营销工作开展的费用补贴。

推广人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴推广人员，一方面也可以在推广人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合推广工作开展的需要，参照同行的制度，制定推广工作开展的补贴额。

四、试用期营销人员的薪资。

推广人员的试用期一般为三个月，试用期推广人员的底薪为，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。

五、其他与考核相关的事项。

一）推广人员工作失误的判定和措施。

推广人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。判定损失的要素主要有：

推广人员自身原因还是公司原因？业务流失量损失程度。

不良的社会影响和业内影响。

从以上几个方面来判定的责任。一旦造成损失，公司应综合该推广人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。

出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。

二）推广人员作息考勤管理及其他。

推广人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。1、推广人员休息时间的规定。

根据国家法律法规和公司的实际情况，公司推广人员每月休息三天，每天按时打卡参加公司晨会。2、出勤管理。

每天在早上八点以前到公司报到，下午六点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。

3、请假管理。

推广人员有事需请假，需提前向公司说明，需经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。4、推广会议制度。

每天一次晨会，每天八点到公司报到，简单交流上一天的工作和当天的工作。每月一次工作总结会，总结当月工作，核定推广业务的完成情况，制定下月计划。针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，**攻坚战术。

5、推广人员工作计划及总结制度。

每个推广人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作总结，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司推广总负责人。公司对推广人员的工作总结和计划作出批复。

6、客户信息汇总制度。

推广人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个推广人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以留公司备案。

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