拟稿）第一部分。
招商人员。1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。
2、业务人员责任：
2。1、负责辖区老客户的维护。具体包括：订单、发货、客诉、回款、销售支持、客情维护等；
2。2、负责辖区新客户的开发。具体包括：
**营销、短信营销、qq**营销、邮寄营销、展会营销、网络推广等；2。3、建立相应台账：工作日志(包括**量、有效客户数、意向客户数、电邮量、短信量、快递量）、邮寄登记表、客户跟进记录表、销售登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等；
2.4、收集并反馈区域内市场信息、**政策、客户信息、消费者信息、竞争对手信息等；
2.5、执行公司的市销售政策、招商策略、**策略，并为新的政策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见；2.6、参加公司例会，完成领导交代的其他事宜，如市场调查等。
3、业务人员的权利：
3.1、享受基本工资：中专：
试用期1600元，转正1800元；大专：试用期1800元，转正2000元；有工作年限的另定。 3.
2、享受老客户业务提成，当月销售额的1%; 3.3、享受新客户业务提成，当月销售额的3%; 3.4、享受新客户开发奖：
3.5、享受临时特别奖：公司为促进销售，鼓励先进，设立临时特别奖，如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行；3.
6、其他补贴：**费，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕），3。7、备注：
a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励；3.8、工龄奖：满一年，500元/年；满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年，2000元/年；3.
9、年终奖：公司根据年业绩情况设立年终奖；3。10、满勤奖：
100元，一个月请假时间不超过3天的。4、招商人员的薪酬构成：
基本工资+业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+特别奖+其他补贴。
第一部分otc人员。
1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将泉州市场划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。2、业务人员责任：
2。1、负责辖区老客户的维护。具体包括：
拜访、**、陈列、回款、客诉处理、销售支持、客情关系维护等；
2.2、负责辖区新客户的开发。具体包括：
朋友介绍、扫街、**预约3。6、工龄奖：满一年，500元/年；满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年，2000元/年；
3。7、备注：a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励；3。
8、其他补贴：**费，交通补贴，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕）3。9、年终奖：
公司根据年业绩情况设立年终奖；3。10、满勤奖：100元，一个月请假时间不超过3天的。
4、销售政策：原则上现款现货；压款铺货：单门店铺货量10盒/个品规，款期不得超过2个月，特殊情况的报总经理批准；
5、**政策：按零售价50％供货，另广告位支持10%，**员支持10％；连锁店另计。（待定) 6、otc人员薪酬构成：
基本工资+业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+特别奖+其他补贴。
其他：一、销售总监职责：1、参与制定工作战略；
2、执行公司战略部署，统筹业务推广、产品销售、货款回笼、客情维护等工作；
3、参与产品优化，新品上市等工作；
4、协助总经理做好危机处理、产销协调、制度建立和完善、人员招聘等工作。二、销售总监薪资构成：基本工资+业务提成+特别奖+工龄奖+年终奖+其他补贴。
1、业务提成：公司月回款额的2％，含老客户和新客户业绩。2、特别奖：
在管理、项目及突出业绩时，由总经理奖励。3、工龄奖：公司统一规定4、年终奖：
根据总经理设定5、其他：公司统一规定。
业务人员薪资构成及绩效考核方案
拟稿 第一部分。招商人员。1 销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。2 业务人员责任 2。1 负责辖区老客户的维护。具体包括 订单 发货 客诉 回款 销售支持 客...
业务人员绩效考核方案
公司。编制人签发人 一 目的 1 规范公司对业务人员的考评和管理 2 督促全体业务人员工作的主动性 计划性 效率性，达到规范运作，提高基础管理水平，提升公司整体业绩 3 在业务人员队伍中建立新的薪酬管理体系，鼓励通过提高业绩增加收入，业绩不佳者适当降低收入 4 与业务人员个人晋升 调岗以及离岗淘汰相...
外贸业务人员绩效考核方案
森泰公司外贸业务人员绩效考核方案。一 总则。1.为提高本公司业务人员的收益及工作积极性，争创效益，确保公司持续高效地发展，制定本方案。2.本方案适用于公司业务部 业务部经理 主管 业务员。二 业务考核目的。1.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层 业务人员的分级把关 快...