外贸业务员考核

一， b2b平台业务员岗位架构。

二，阿里巴巴业务员。

一、业务员成长时间安排

1、入司第1周，签订培训协议。

2、入司第8天起签订试用协议，协议时间1个月。

3、实习结束，通过考核，签订临时用工协议，时间3个月。

4、临时协议结束，签订正式用工合同，正式用工合同1年一签。

2、业务员收入结构。

1、培训一周期间，公司提供食宿，如未通过考核，不发放任何薪资；如通过培训考核，并且通过试用及临时用工考核，公司可发放50元/天培训补贴。

2、试用期：一周培训结束，通过公司培训考核，开始一个月试用期，试用期间薪资2000元/月。

3、临时用工协议期：通过公司试用考核，与公司签订临时用工协议，为期3个月，临时用工协议期间薪资2300元/月底薪+绩效奖金；正式合同期：通过公司的临时协议期考核，并且与公司达成一致，继续在公司发展，签订正式合同，正式合同期间。

1-6个月：2500元/月+提成+奖金。

7-12个月：3000元/月+提成+奖金。

参考**：3、阶段考核**。

1、培训期间7天（不含周日休息，即7个工作日）

备注：每项单独得分最高不超过100分，公司根据所得分数及每日实操情况对实习人员作出评估，同时参考实习人员的各项表现而决定是否继续试用。

2、试用期1个月。

备注：每项单独得分最高不超过100分，全部得分最低不低于50分，最高不超过200分。

试用期间未达到满分不做全额底薪考核，只做试用是否通过考核，90分以上通过考核，90分以下视情况延长试用期，直至达到90分为止。

150分以上奖励500元，200分奖励1000元。

3、临时协议工期间。

备注：每项单独得分最高不超过100分，最高不超过200分。

临时协议工期间开始全额底薪考核，同时也做是否签订正式合同工考核，连续两个月低于90分不能转正，需要延长协议一个月，直至90分合格签订正式合同。累计得分超过100分，每超出10分奖励100元。

临时协议期间业绩达到或者usd$3000可计算10%毛利提成；usd$10000以上部分计算20%毛利提成；usd$20000以上部分计算30%毛利提成。

所有**设置利润点不低于20%

4、正式合同工期间。

备注：每项单独得分最高不超过100分，最高不超过200分。

上传优质产品（同一关键词只计算一个数量，不重复累计）

开发信数量-发送成功的信件才可计算，邮件地址错误或者退件信件都不计算在内。

开发信开发客户数量-客户有回复，至少有4封以上来往信件。

开发信开发客户成单量-通过开发信开发的客户订单笔数，同一客户同一个月返单最多可计算2笔（一年内开发信开发的客户在此期间下单都可计算笔数）

目标完成量以上只是参考作用，每季度会根据上个月的业绩情况参考制定出下个季度的业绩目标值。

得分超过100分部分，每超出10分奖励100元。

二、外贸业务员岗位职责。

三、学习和客户跟进管理办法。

1. 为了形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互助提高的效果，公司鼓励交流，学习和互相帮助，比如：阿里巴巴公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学习笔记，乐于分享。

阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴客户经理的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩；

2. 要求每个业务人员，把自己联系中的客户进行软件管理，把每个客户每次跟进的情况，在用户管理平台进行管理和记录，老板会定期查看；也方便自己有效管理客户。一周内的新客户必须在当周至少联系一次，对于客户必须进行等级管理，较高级别以上的客户每月至少联系5次（不限形式）。