第一：产品专业知识匮乏。关于产品具有一定的认知，但是还不是很透彻，下一步还是要继续学习产品知识，多与工程师进行交流。
第二：外贸知识欠缺。自己对外贸行业这一领域的了解还不够，关于寻找客户的技巧与客户沟通谈判的技巧还不是很成熟。以后仍然需要多学习，时常关注外贸**变动。学习前辈们的经验。
第三：做事不够细致周全。关于工作中遇到的问题，还有很多还想的不是很周全的地方，在汇报工作时，思路不够清晰准确。以后还需在工作中慢慢积累经验。
以上问题在今后的工作中会进行反省和改进，并找出适合自己的可行的解决方案，改正不足，取长补短，进而以最饱满的状态对待生活。
加入公司已有一段时间，伴随着公司的渐渐发展，我对公司有着个人的一些看法和建议，在此分享，希望有可取之处。
（二）针对目前情况对公司的建议。
第一：关于产品交期问题。
饮水设备是个很有前景的行业，很荣幸可以接触到这个行业并在这个领域里继续发展下去。但是在销售的过程中，经常出现无法按时交货等问题，导致我们处于被动的状态，希望在新的一年里，如大家所希冀的那样，都能够解决这个问题。
第二：关于**商。
我们虽然有工厂，但是同时也是**商，销售自己产品的同时，我们需要寻找更多的合作伙伴，但自从进入公司，公司管理库中的**商并无多少更新，在寻找新的**商时也是选择性较少，**过高，希望我们采购部门应该以公司利益为主要出发点，将**降到最低，其他**商自然不会做亏本的生意，请不要过多考虑他们的成本问题。而且在已有的**商中，所提供的产品信息存在些许错漏问题，除了以邮件qq等形式与**商沟通外，紧急的事情还希望能够多打**进行交流。争取做到当天的问题下班之前能够解决掉。
第三：关于产品**。
关于空气制水机的**问题存在一些疑惑，因为在销售过程中，有几次出现工厂**变动导致我们**不准确，利润降低甚至会没有利润的情况，我们可以再次像客户进行说明调整，但是有的客户并不接受，从而降低客户的好感度，希望工厂最终能够确定一个具体的**再报给我们，尽量减少变动。
以上是我2023年的工作总结。希望在新的一年里能够去寻找更多的客户，争取更多的订单，努力完善自己的本职工作。
祝2023年公司宏图大展！
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