1、目的。
为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，特制定本方案。
2、适用范围。
仅适用于本公司所有业务人员。
3、绩效管理流程。
绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。
4、绩效考核的原则。
1、坚持公开、公正和公平原则，绩效考核方案必须得到员工的普遍理解和认同。
2、以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所以应把绩效考核作为提高个人和部门工作业绩的管理工具。
3、各级管理者必须承担绩效考核的责任，对下属做出正确的考核与评价是管理者重要的管理内容，绩效考核工作必须贯穿于日常的管理工作中。
4、绩效考核工作的目的是为了员工做好工作，提高工作效率。任何利用考核手段打击、压制和报复被考核者的行为都是严厉禁止的。
5、依靠考核者与被考核者之间的有效的沟通，确保绩效考核制度取得预期效果，消除和化解绩效考核过程的矛盾与冲突。
5、绩效考核。
1、 考核实施主体：管理部负责组织，用人部门提供考核依据。
2、 考核时间：月度考核。
3、 考核内容：工作任务，工作能力，工作态度三部分。
4、 考核方法：关键绩效指标考核法。
6、销售人员的主要工作职责。
1、 从事展会招展、招商及推广和宣传工作；
2、 在本行业建立销售网， 扩大公司展会的影响力；
3、 负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。
4、 建立良好的客户关系，维护企业形象。
5、 协助公司完成其它展会相关工作。
7、业务员关键绩效考核指标。
1、 业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
1.1 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
1.2 考核结果与员工收入挂钩。
2、 考核标准。
2.1 销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。
2.2 销售人员行为考核标准。
2.2.1执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
2.2.2履行本部门工作的行为表现。
2.2.3完成工作任务的行为表现。
2.2.4遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
2.2.5其他。
3、 考核周期。
3.1 展前12-6个月：2个月考核一次，共考核3次；
3.2 展前6-0个月：1个月考核一次，共考核6次。
8、考核结果的运用。
1、考核结果在考核完成后3日内向被考核者反馈，并与被考核者共同制定下阶段绩效改进计划与方案，本月绩效改进方案附与下月绩效考核表上；
2、考核结果作为薪资变动、人员异动及培训等的依据；
3、考核结果由部门、分类别由管理部存档，经副总批准方可查阅，原件不得外借。
9、考核申诉
被考核者若认为考核结果不符合实际情况可于绩效反馈后七个工作日内向部门主管或管理部申诉。
10、本暂行办法自公布之日起施行。本考核方案解释权归管理部所有。
绩效考核申述表。
1、申述人必须在知道考核结果3日内提出申述，否则无效。
2、申述人直接将该表交管理部。
3、管理部须在接到申述的5个工作日内提出处理意见和处理结果。
4本表一式两份，一份由管理部存档，一份交申述人。
绩效改进方案。
业务员绩效考核方案
销售人员绩效考核方案。销售人员底薪设定 销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核 第五条销售任务提成比例。销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，...
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