1． 销售公司人员区分。
1.1. 内勤人员。
销售公司内负责如下工作的人员为内勤人员；
a． 开票员。
b． 资料收集、统计分析员。
c． 企划人员。
d． 客户管理人员。
e． 外销通关人员。
f． 销售公司内部事务处理人员（文秘类）
1.2. 一般外勤销售人员。
负责业务拓展的销售人员，现依据产品划分为三组。即国外主机销售组、国内主机销售组、国内配件销售组。
1.3. 销售团队负责人。
分别负责三组产品销售的经理助理，及经销处负责人。
2. 业务人员绩效考核及薪资管理办法。
2.1. 名词定义。
2.1.1. 责任销售额：以下年度各月份销售目标为基准值，依各产品销售组人数，平均分配至各业务人员，作为责任销售额。
2.1.2. 销售目标达成率：业务员销售实绩与责任销售额之比。
2.1.3. 回款率：当期已收货款额与实际销售额之比。
2.2. 内勤人员薪资管理办法。
销售公司内勤人员视同为公司一般管理人员，其薪资管理办法见公司办公室“员工待遇办法”。
2.3. 一般外勤销售人员绩效考核及薪资管理办法。
2.3.1. 底薪：＿＿元/月。
2.3.2. 职位加给：
a． 科长：＿＿元/月。
b． 助理、经销处负责人：＿＿元/月。
c． 副经理：＿＿元/月。
d． 经理：＿＿元/月。
2.3.3. 月奖：
2.3.3.1.当月回款率达70%以上者始发给月奖。
2.3.3.2.责任奖金：
a) 销售目标达成率100%以上者，发给＿＿＿元；
b) 销售目标达成率90% 以上者，发给＿＿＿元；
c) 销售目标达成率80% 以上者，发给＿＿＿元；
d) 销售目标达成率80% 以下者，不法给责任奖金；
e) 新进业务员：实习期内以80%达成率发给责任奖金。
2.3.3.3.超额奖金：
超过销售目标者，核发超额奖金，按超过销售目标之销售额提成＿＿＿
2.3.3.4.季度奖。
当季回款率达85%以上者始发给季奖。
a） 销售目标达成率100%以上者，发给＿＿＿元；
b） 销售目标达成率90%以上者，发给＿＿＿元；
c） 销售目标达成率80%以上者，发给＿＿＿元；
d） 销售目标达成率80%以下者，不法给季度奖金。
2.3.3.5.年终奖。
当年回款率达95%以上者始发给年终奖。年终奖金：
a）销售目标达成率100%以上者，发给＿＿＿元；
b）销售目标达成率90%以上者，发给＿＿＿元；
c）销售目标达成率80%以上者，发给＿＿＿元；
（d）销售目标达成率80%以下者，不法给年终奖金。
3. 销售团队负责人绩效考核及薪资管理办法。
3.1. 销售团队负责人之基本绩效考核及薪资管理办法与一般业务人员相同。
3.2. 销售团队负责人可享有团队绩效奖。
3.2.1. 季度团队绩效奖。
销售团队季度回款率达85%以上，销售目标达成率达90%以上者，奖给季团队绩效奖金＿＿＿元。
3.2.2. 年度团队绩效奖。
销售团队季度回款率达95%以上，销售目标达成率达95%以上者，奖给季团队绩效奖金＿＿＿元。
业务员考核办法
烤漆龙骨。1 事业部依据销售人员年度烤漆龙骨销售业绩参照烤漆龙骨基础销量和初级目标销量完成情况，按矿棉板超出基础销量的销量1.1倍单位激励和按矿棉板超出初级目标的销量1.3倍单位激励 包含矿棉板年终激励 计算量化激励 烤漆龙骨未达成基础销量，事业部按矿棉板激励的90 计算量化激励 2 事业部分别将销...
业务员考核办法
业务人员。薪资及考核办法。销售部目前的业务人员共分销售部经理 省 片 区经理以及区域三个级别，各级别的薪资及考核办法为 一 大区经理 1 大区经理根据年回款任务的基数及市场分布的不同，设定为以下四个级别的待遇。2 大区经理级别考核标准 季考 1 分解任务达成 要求100 达成年度回款任务 40 2 ...
业务员考核办法
业务人员过程管理办法。1 公司总助 销售经理及周口区所有人员配卫星定位卡，所有人员不得以任何理由关机 停机或者手机转借他人，一经发现，罚款500元。2 正确 合格 真实 有效的填写工作日志，每天一份，少一份上缴20元。3 所有业务人员每日向公司短信平台发送每日工作信息，包括拜访客户名称 地址 拜访交...