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得力文具在短短五年时间里销售规模从５亿元快速增长至２５亿元，吸引了大。
批销售精英加盟，在传统行业中实现了销售额和利润率同步上升。
有效激励业务员的考核方案。
文／朱献文。
关键词：得力文具有效激励销售业绩考核方案计奖目标提成率。
完成目标。同时也关注业务团队的建设，优胜劣汰，保持团队战斗力。
．由于计奖目标与总公司的目。
业务员是人员变动最频繁的职业，如何有效激励并留住优秀业务员是困扰销售管理者的一个难题。笔者对得力文具公司正在使用的业务人员提成方案进行了总结和提炼，它值得管理者们参考。
业务人员的收入构成：总收入。
人员在该公司的职业规划前景。
点评２】平均水平，看起来没什么特别的。
标完成情况有关，所以为实现剌激。
．业务员的提成２％处于社会的实时性，公司按月度计划目标核。
算每月奖金，预发一半，年终再按。
关键在于在一个销售额近亿元的分实际完成情况核算全年奖金，按年公司，只有１０个业务人员，人均终奖发放。年销售近千万元，即提成奖人均近。
．为避免业务人员为追求业绩。
月薪＋提成奖。
０万元，远大于行业的平均水平（５过度放账给客户，增加坏账风险，点评１】
．该公司的销售体系由总公司一大区一分公司一经销商一零售商构成，是典型的传统行业销售体系。略有不同的是分公司是利润中心，大区只是负责市场和品牌拓展计划的环节，而大区经理实际上是。
万元／人），充分刺激了业务人员每年将总奖金的２０％作为坏账提的主观能动性和拼搏精神。
备，从业务员到大区经理共同对坏。
．分公司经理在一般情况下，账负全责（责任比重内定）。同时，提成奖有５０万元到１００万元水平；
所提备的奖金按高于银行存款利率。
大区经理提成奖有１００万元到２００和贷款总成本相当的标准付息，业。
万元的水平，这刺激了上级经理必务人员既得到高息，公司又方便地。
须关注和指导全体业务人员，共同获得部分流动资金，皆大欢喜。
负责该大区的营销总监，分公司经表１月薪（单位：元）理负责执行公司制定的营销政策。资深。
．这个体系本身没什么特别之处，不同点在于各分公司在公司制定的计划价的基础上，可以按本省的消费特点，进行加价，以在保证销售目标的情况下，提高利润率。
．月薪的设计体现了“论资排辈”的基本公平原则，也有激励员。
新八职（一本）新入职（二本）
新入职（大专）新入职（中专）
说明：１公司在各省设立分公司（利润中心）．负责备省的具体销售．在总公司的计划价基础上可针对各个客户的规模信誉等情况有定价权。
全国分为华北、东北、华中、华东、华南、西北、西南七个大区．大区负责几个省。
级分公司．省级分公司负责本省的经销商管理。大区只有大区经理和市场专员。主要职责在于指导所属分公司经理，以及制定和执行本区的市场和品牌拓展计划。
工奋发向上的功能，以及暗示业务。
２詹业理２０１一期。
．在全面完成公司目标情况充分地绑捆在一起。大区经理在控制销售费用时，可参。
下，大区的奖金总提成率只是３．５标准目标ｐ是根据上年度考公司的目标利润率进行管理，但。
并不比其他公司高，但他们采取精销售回款额结合各省的市场成长情还要考虑如果其他大区的费用比你。
兵政策，为每一个人都提供大显身况，各大区经理和营销总部讨论商低时（含**费、品牌推广费、旅手的平台，在创造公司业绩的同时，个人可获得丰厚的报酬。
定，这反映了总体的奋斗目标。差费、办公费等），会出现你的利。
．重点是调整目标ｙ的核算，润率较低，造成你的计奖目标上调，它反映了按照公司的利润率，大区。
影响你的总提成奖。这促进了各大区“节能增效”的自觉性。
．当然，各省分公司有根据自身市场情况进行**调整的权力。
点评３】于目标的设计上，尤其是在调整目。
应该赚，但由于大区的利润率低，这个方案的特点和成功之处在存在没赚到的应赚的利润差额，为。
弥补这部分的利润，大区必须增加。
标ｙ的制定上，反映了营销总经理相应的销售额。这部分所增加的相（其他省也有），当你所在大区利润的高度智慧。
应的销售额，作为调整目标ｙ值，率比公司的利润率高时，你的调整。
目标ｙ出现负值，意味着你的计奖。
提成奖金在公司目前的规模上与标准目标ｐ相加后，成为年终核。
每个大区在３—５亿元之间）是非算总提成奖的计奖目标ｘ。常高的，但这也是通过各级业务人。
目标下调，获得高提成率的机会就。
．在核算大区少赚利润ｕ时，增加。
．最后，公司的平均销售利润大区的业务人员串联，在费用控制。
员共同拼搏才可能达到的，这就将用公司平均利润率和目标利润率中。
公司、大区、分公司、个人的利益高者与大区利润率ｔ进行比较，使率到年终结算才出结果，可避免各。
表２提成奖。
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簧垂啊砌。
西蓬翟＿上与公司博弈，反而出现业务人员自动降低酒店、招待费用以及交通。
回款额的０．５
ｏｏ％以上（含）
大区经理。费用等标准、对市场投入费用精打。
ｏ％以上（含）８ｏ以上（含）８ｏ以下。
回款额的０．３回款额的０．２
不得奖。细算的现象，有效维持了方案实施的有效性。
分公司经理１∞％以上（含）９ｏ以上（含）８ｏ以上（含）
回款额的１ｏ％回款额的０．８回款额的０．５回款额的２．ｏ
不得奖。这套销售业绩考核方案在执行。
后取得了良好的效果：
一。是得力文具在短短五年时间。
业务员８ｏ％以上（含）８ｏ以下。
里，销售规模连迈１０亿元和２０亿元两个重要门槛。二是吸引了大批。
说明：１．按年度目标分解，每月发放一半，剩余年终发放。
其中每人的总奖金２ｏ％作为坏账提备：如发生坏账．从中扣除。这部分提备公司按年息１ｏ％支付利息．四年结算利息一次。
销售精英加盟，包括当时学生文具的第一品牌真彩文具的一半大区经理都被吸引，成为得力文具依靠学。
生文具的营销方法拓展市场的先锋。
表３目标设定●
写墨冒兰ｅ稍啊■＿ 计奖目标ｘ＝标准目标ｐ＋调整目标ｙ
队伍。三是在该公司销售规模急剧。
标准目标ｐ根据上年度销售回款额结合成长率，各大区经理和总部商定公司平均销售利润率ｚ１公司目标销售利润率ｚ２大区销售利润率ｔ
标准目标ｐ的确定调整目标ｙ的核算。
增长的同时，平均利润率从３％上。
升到８％，成为传统行业中销售额和利润率同步上升的奇葩。■
作者单位广州华赢创企、止顾问咨询****。
大区少赚利润ｕ调整目标ｙ
＝销售额＋（公司平均利润率和目标利润率中高者减去大区利润率ｔ）ｙ
０１４年第一期詹业彳 ８３
有效激励业务员的考核方案
业务员是人员变动最频繁的职业，如何有效激励并留住优秀业务员是困扰销售管理者的一个难题。笔者对得力文具公司正在使用的业务人员提成方案进行了总结和提炼，它值得管理者们参考。业务人员的收入构成 总收入 月薪 提成奖。点评1 有效激励业务员的考核方案。业务员是人员变动最频繁的职业，如何有效激励并留住优秀业务...
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一个企业，业务永远是企业成长 代表企业直接面对市场的尖兵。那么，对于业务员而言，好的薪酬激励政策，可以更有效地提高工作效果，提高公司的业绩。以下是关于业务员薪酬激励方案相关资料，需要的朋友可参考。好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。商场如战场，销售...
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