2023年营销部工资体系及激励方案。
第一章总则。
第一条：为了规范公司薪酬体系，使其规范化、制度化特制订本方案；
第二条：为了充分体现多劳多得，使员工的收入与业绩直接挂钩，提高大家的工作积极性，充分体现薪资的激励性。
第二章原则。
第三条：公开、公平、公正；
第四条：按照多劳多得、按劳分配原则；
第五条：增宽薪酬的浮动范围，充分体现个人能力，采用上不封顶的分配原则，充分调动员工积极性的激励机制；
第三章薪酬结构。
第六条：工资构成。
工资＝基本工资+绩效＋业绩提成＋补助+其它（奖金、补贴、负激励等）
第七条 :基本工资。
第八条：提成。
提成=销售额*提成系数。
销售代表提成：总销量*1
城市经理提成：城市总销量*0.5
省区经理：省区销量*0.2
大区经理：大区销量*0.1
团队合作单，个人业绩提成：总销量* x
大客户订单，个人业绩提成总销量* x
提成系数：注：公司对业务员的级别实行动态管理，连续3个月完成任务大于80%以上的即可晋升一级，高级销售代表连续3个月完成全部销售任务即可晋升销售主管。
随着职位的提升相应的销售任务会有不同的变化。晋升后的岗位如果连续3个月没有完成任务，将降职原岗位。
第九条：开发加盟店的奖励标准：
招商会前签约：1000元/家，招商会现场签约：500元/家。招商会之后签约：100-300元/家。（特殊政策店不予奖励）。
第十条：绩效考核。
绩效考核的标准：
大区销售经理的绩效考核工资为：3500元；
省区销售经理的绩效考核工资为：2000元；
城市经理的绩效考核工资为：1000元；
销售代表的绩效考核工资为：500元。
绩效考核标准附绩效考核表。
第十一条：销售人员补助发放标准。
以集团为中心和北京公司为中心，外派各分公司和办事处的员工，1、 驻外补助：所有人员600元/每月，平均20元/每天；
2、 交通补助：销售代表100元/每月；城市经理150元/每月；
省区经理300元/每月；大区经理500元/月。
3、 话费补助：销售人员每月100元；城市经理话费补助每月150元。
省区经理300元/每月；大区经理500元/月。，第十二条： 其他奖励。
销售冠军的奖励：公司每月、每季、每年度都评出销售突出的个人予以特别奖励，月度销售冠军奖励2000元，季度销售冠军奖励3000元，年度销售冠军奖励5000元。
当月在工作方面表现优秀或对公司有特殊贡献的员工奖励100-500元，如果有违反公司规章制度的员工给予负激励100-500元。
驻外均已保定和北京为中心的外派，当地招聘不算外派。
第十三条：招商人员和市场部人员工资组成。
工资=基本工资+补助+其他。
招商部基本工资：
招商部人员补助发放标准：
以集团为中心和北京公司为中心，外派各分公司和办事处的员工，1、 招商部员工每日出差补助30元（含通讯补助）；
2、 交通费用采用实报实销，原则是选用经济的交通工具，如特殊原因确需打出租，事先向上级领导请示后，留打车票报销；
北京公司员工出差到集团，每日补助15元（包括餐补和话费补助）；交通补助采用实报实销。
第十三条：市场部人员工资组成。
工资=基本工资+补助+其他。
市场部基本工资：
市场部人员补助发放标准：
以集团为中心和北京公司为中心，外派各分公司和办事处的员工，1、 市场部员工每日出差补助30元（含通讯补助）；
2、 交通费用采用实报实销，原则是选用经济的交通工具，如特殊原因确需乘坐出租或其它交通工具，事先向上级领导请示后，留相关票据报销；
北京公司员工出差到集团，每日补助15元（包括餐补和话费补助）；交通补助采用实报实销。
电子商务人员工资组成：底薪+提成+其它，提成和其它奖励按照销售人员的工资计算。
第四章附则。
第十一条：每月15日发放上月工资；并发放上月提成的70%，其余30%在季度发放，均以收回全款时间计算。
第十二条：每月5日前各城市经理上报本部门销售统计数据，每月8日前各省区经理上报本省销售统计数据。
销售人员岗位职责：
1、完成公司下达的销售任务；
2、每天收集客户信息，每周拜访陌生客户*家；
3、每天与所辖区的加盟商沟通，协助处理工作中的问题。
4、每天总结当日工作情况，上交业务报表；
5、配合安装部的工作，协调安装中与客户的关系；
6、公司其他的临时性工作。
城市经理岗位职责：
1、 完成所辖区销售任务；管理所辖区销售回款情况。
2、 负责所辖区销售的管理以及人员的管理，定期组织培训。
3、 协调加工中心和加盟商的关系，使销售工作更顺畅的开展；
4、 将集团公司的方针、政策、制度传达给本部门员工，使各城市的工作能够按照集团的要求执行；
5、 每日召开日总结会，每周召开质询会和分享会；
6、 整理每天客户信息，总结所有销售人员的客户信息；
7、 管理办事处所有事务，并及时解决；
本认定书考核从2023年2月21日起正式执行。
北京爱佳尔不锈钢家居用品股份****。
附表两张：2023年公司任务表；绩效考核表。
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