鹏润装饰2023年度营销中心激励方案 正式版

发布 2022-03-06 05:42:28 阅读 3780

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董办。标题。

营销中心(2023年度)激励方案。

营销中心全体员工监督主体薪酬与绩效管理委员会。

页码受控状态编号。

执行主体考评主体。

第一章总则。

第一条:本激励方案以调动个人主观积极性为原则,旨在建立科学合理的企业与员工之间的互惠共赢机制。第二条:

以员工的实际表现为依据,在确保集体利益的前提下,实现奖优罚劣,公平竞争。第三条:经营业绩以财务中心数据为准,员工评价以人力资源部数据为准。

第四条:所有绩效奖励,涉及资金部分的,须按政策规定依法纳税。

第五条:该方案激励对象包括营销中心所有员工、提供营销业绩的非营销中心员工与非公司人员。本方案所指专职营销人员是指与公司签订《年度任务责任书》者,其余人员均为非专职营销人员。

第二章全年任务及分解。

第六条:2023年公司全年营销任务为23亿,其中自营业务为8亿,联营业务为15亿。第七条:全年营销任务责任人。

该任务的主要责任人为以公司总经理、营销中心负责人为首的营销团队,并对任务的完成情况负责及进行考核。公司总经理、营销中心负责人可根据完成全年任务的需要,组建相应规模的营销团队、拟定相应的激励方案及营销管理办法,经董事长批准后执行。第八条:

全年任务季度分解(原则目标)

自营任务。季度。

目标。第一季度(2017.1-3月)第二季度(2017.4-6月)第三季度(2017.7-9月)第四季度(2017.10-12月)

1亿2.4亿2.6亿2亿。

占全年比例12.5%30%32.5%25%

联营任务目标2亿4亿5.5亿3.5亿。

占全年比例13.33%26.67%36.67%23.33%

季度目标总额占全年任务额13.04%27.83%35.22%23.91%

注:(1)自营、联营月度分解表,各营销单位季度目标分解由营销中心自行拟定,报总经理、董事长批签后作为考核目标附本方案后。

2)2023年1月1日前,由营销总经理牵头完成现有营销人员岗位定级、目标责任书签订及季度任务分解。

第三章目标与考核。

第九条:薪资与目标。

为确保公司总体目标达成,公司实行具有高吸引力薪资及提成政策,以提升公司市场竞争力,吸引更多营销人才加盟,同时充分激发现有营销人员积极性。为此,公司对营销岗位层级进行划分,并对各层级岗位薪资标准、任务目标、业务类型等进行**试分级,以更充分挖掘业务潜力。1、标准:

岗位层级副总经理(不带团队)

总监。薪资标准(元/月)

年度任务目标(自营)年度任务目标(联营)

6000万3000万。

12000万6000万。

经理***万3000万。

注:(1)工资超出以上标准的,需经营销总经理、总经理批准。

2)带领导自营与联营的分管副总薪资由营销中心提出建议,经总经理、董事长批准后执行。(3)自营与联营业绩可以转换,转换比例为自营:联营=1:

2。2、试用期标准:试用期工资均为以上标准的80%。

3、绩效工资占比:以上岗位绩效工资占比均为20%。第十条:

用工。1、营销岗位试用期均为三个月。三个月期满,公司将根据实际情况确定是否继续试用或给予转正。2、试用期间,按其与公司所签《营销目标责任书》所约定的个月的任务,只要在规定时期内完成约定的目标,即可随时给予转正。

3、营销人员在通过公司核定的管理要求后,且经营销部门分管副总、营销中心负责人、总经理全部批准,可以转正。

4、营销人员正式转后立即与公司签订《营销目标责任书》。第十一条:考核。

1、试用期内不参与正式考核,但参加试用期考核,试用期考核按公司《试用期员工考核方案》执行。2、试用期内绩效工资不作预留。

3、转正后考核周期为季度执行一次,绩效工资预留,绩效工资与考核结果挂钩。绩效考核指标按公司《绩效管理方案》执行。绩效工资发放方式按《责任书》相关条款执行。

4、试用期考核以定性指标为主,正式员工考核指标由定量指标(业绩达成率,占70%权重)及定性指标(管理指标,占30%权重)。绩效考核结果仅与绩效工资挂钩,不与提成挂钩。5、绩效考核业绩统计以有效合同金额为统计基数。

6、绩效工资核算与发放方式:

1)自转正月起正式考核,当季度开始核算绩效工资,如本季度目标任务达成超过80%,则绩效工资于下一季度首月发放;如本季度目标任务未达成80%,则绩效工资继续预留;

2)后续季度目标任务达成超过80%,而前季度目标任务之和未达成,则仅发放目标任务达成季度之绩效工资;如前季度目标任务之和达成超过80%,则发放全部预留绩效工资。

3)其他绩效考核条款参照公司《绩效管理制度》及《营销目标责任书》的相关条款执行。

4)如转正月份为季度中某月,同样按本季度目标任务**正时由被考核人与分管营销副总、营销中心负责人共同设定指标)完成程度及上述条款执行。

第四章提成激励方案。

第十二条:自营业务1、自营业务提成标准。

提成比例(%)

提成业务类型。

专职营销人员。

非专职营销人员。

自主开发(公司全额核销业务费。

自主开发(含甲方费,公司只核。

用)装饰项目介绍费住宅精装修工程。

酒店、办公室、商业综合体**工程设计项目介绍费个别特殊工程。

10-20单列报董事长审批。

销交通、出差费用)

2.5(单价2000元/㎡以下)3(单价2000元/㎡以上(含))

2、提成兑现方式。

1)设计项目介绍费按到账款(含结算款)比例兑现;

2)依托公司资源开拓的自营业务,原有合作的老客户,在2023年的基础上,新增加的量按50%计提;全新合作的客户业务,按40%计提;

3)依托公司资源开拓的业务,如有居间费用及其他业务费用产生,除居间费外,业务团队按0.5%计提;未产生其他费用的按1%计提;

4)未依托公司资源开拓的业务,如有居间费用及其他业务费用产生,业务团队按1%计提;除居间费外,其他费用在提成中扣除。

5)非专职业务员信息介绍费、居间费或甲方谈定费用,第一笔进度款到账时兑现50%,进度款支付全部完成时兑现余下的50%;专职营销人员的提成按付款比例分年中与年末(春节前)两次兑现(具体额度按甲方款到帐比例),最终兑现总金额以工程结算为准。

6)营销中心建立项目登记制度,每引进一个项目,需进行登记备案,由营销中心领导及总经理分析该项目的盈利空间,确定居间费比例;一旦中标,确保按方案条款兑现提成。

7)特殊情况的提成兑现,需经营销中心负责人、总经理及董事长全部批准后执行。2、预算部团队提成标准。

1)提成按中标价的0.1%给予奖励,但出现一个废标,废标标的在2000万以内的,第一次给予部门负责人1000元处罚、责任人500元的处罚;第二次给予部门负责人3000元、责任人2000元的处罚;第三次辞退直接责任人;第四次辞退部门负责人。废标标的超过2000万以的,按以上标准的双倍处罚。

(2)除此外,每出现一次废标,直接责任人与部门负责人当月绩效均扣除26分。

3)提成分配方式及额度,由部门负责人提出分配标准,经营销中心负责人、总经理批准后执行。原则上部门负责人提成额不超过30%。第十三条:联营业务。

1、计提标准:在任务额之内的,按公司收取的管理费(不低于1%)总额的20%计提;超出任务额,按管理费总额的25%计提。超出任务的提成额于年底全年任务目标核算后发放,但提前完成全年任务目标的,可即时核算发放。

2、引进分公司、事业部,按年费给量模式的,提成按管理费10%计提;另以年费包干的(年费25万(含)以上)按年费5%计提。

3、计提方式:以上述各项费用实际到帐为准,财务部门每月核算提成清单,并于次月底前发放。第十四条:营销团队及后台服务人员提成或奖金。

1、联营后台服务人员提成按资信标书制作等服务费用40%计提。

2、营销团队(自营与联营)年度奖金发放方式与额度根据公司全年营销业务总目标达成情况,由分管副总。

提出方案,报营销中心负责人、总经理及董事长批准后执行。

第五章附则。

第十四条:本制度经董事长批准后实施,营销中心负责本方案的制定、修改和解释。

第十五条:在本方案范围内,各项决定由营销负责人、总经理批准即可;超出本方案,则需由董事长批准。第十六条:

其他有关营销管理制度、方案,由营销中心拟定另外报批。第十七条:本制度自董事长批准之日执行,修改亦同。

经研究制订《营销中心激励方案》(试行),现颁布实施。自2023年1月1日起执行。

董事长签名:

董事长、总经理、各中心/部门。

罗权焕/2016.12

无。签发人签名。

抄送编制/日期修改标记。

审核/日期打印份数。

张喆/2016.12

批准/日期修改/日期。

董事长/2016.12原件1份。

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