一、目的为强化员工的责任意识、团队意识，调动营销人员的积极性、主动性，本着“公平公开、持续提升”的原则，特制订本办法。
二、适用范围。
全国各大区市场部的绩效考核。
三、职责。1、绩效管控办负责市场部考核方案拟订、数据收集、考核实施。
2、总经理负责市场部绩效考核目标设定、考核方案的批准。
3、各大区市场部负责市场考核目标方案的贯彻实施。
4、各相关部门、**商负责各大区市场部绩效数据信息的提供及真实性的审核。
四、 市场部绩效目标的制定。
1、各大区市场部以年度销售任务超额完成量为主要目标，以部门工作完成总体质量为辅助标准，进行综合评估。
2、本年度销售任务目标 =所辖**区域上一年度进货总双数×（1+自然增长率〔2023年定为10%〕）不合理库存双数 。
本年度销售任务超额完成双数 = 所辖**区域的本年度进货总双数 - 上一年度进货总双数×（1+10%自然增长率）-不合理库存双数。
注：① 不合理库存指**区域在年终时超过年进额25%的部分， 自然增长率由绩效委员会根据宏观经济环境及战略分析**结果来确定，每年调整一次， 用于销售任务超额计算的本年度进货总双数特指总公司已**货款的所辖**商进货总双数，本年度货款尚未**的所辖**商进货部分，则纳入下一年度奖励的计算范围。
3、 部门工作总体质量评估，以每个**处为评估单位，以100分为基数按下表进行评分：
4、 各大区市场部的部门（团队）年度绩效考核合同书，及拓展、督导的月度绩效考核合同，按绩效管控办提供的统一文件要求进行操作，见7.1附件。
五。市场部绩效考核的激励方案。
1、按本办法上述第四条计算超出销售任务的有效完成量，按每双1元标准给予奖励。
2、市场部年度奖励金额 = 本年度销售任务超额完成双数×单双奖励金额×质量评估得分。
例如：云贵川市场部本年度3个**区域实际进货量总计为53.5万双，上一年度进货量为35万双，不合格库存量为0双，其工作质量年度评估得分为95分，则。
市场部年度奖励金额 =〔53.5万双-35万双(1+10%自然增长率)〕×1元/双×0.95
14.25万元。
3、市场部年度奖金内部分配原则：
人分配方式：市场部经理占60%,其余2人各占20% ；
人分配方式： 市场部经理占55%,其余3人各占15%；
人分配方式： 市场部经理占48%,其余4人各占12% 。
4、 市场部人员年度奖金的计算公式：
1）、各大区市场部经理年度奖金= 市场部年度奖励金额×内部分配比例（按照4.3条规定）。
2）、各大区市场部其余人员（拓展、督导）年度奖金=市场部年度奖励金额×内部分配比例（按照4.3条规定）×月度绩效考核评估的全年平均得分。
5、各大区市场部其余人员（拓展、督导）年度奖金因月度绩效考核评估得分折算而余下的奖金，作为该部门的人才储备**。
6、 各大区市场部年度销售业绩未达成上述第五条销售任务目标的，则按每双1元标准进行负激励，其负激励的责任金额按4.3条规定的内部分配比例进行分摊。
7、 未达标市场部人员年度负激励责任金额的计算公式：
1）、未达标市场部的经理年度负激励责任金额。
市场部年度负激励责任金额×（1+〔1-月度绩效考核评估的全年平均得分〕）×0．5；
2）、未达标市场部的其余人员（拓展、督导）年度负激励责任金额。
市场部年度负激励责任金额×内部分配比例（按照按4.3条规定）×（1+〔1-工作质量年度评估得分〕）×0．5
六、市场部绩效的数据收集及日常监控。
营销部目标与激励方案
激励方案提纲 一 营销部目标管理 2015年07月28日以前无目标管理。2015年08月01日开始有目标管理。2015年11月01日目标管理升级1.0 2016年营销管理目标全年系统升级2.0 二 来自财务部的数据化。三 2015年11月 2016年01月的月度目标管理方案。四 2016年度的目标管...
营销部业绩激励方案
制度 为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案 制度 营销部的薪酬由底薪与提成两个部分组成。1.1关于底薪。底薪部分仅仅针对入职三个月内之营销部员工予以全额保留，入职三个月 含 营销部业绩激励方案 制度 为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本...
营销部业绩激励方案
业务部业绩激励方案 制度 为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案 制度 营销部的薪酬由底薪与提成等部分组成。1.1关于底薪。底薪部分将实行最新的计算及发放机制，且未达业绩者将实施倒扣。1.1 1业务员底薪为rmb1500元 人 月，住房补贴150元 人 月。1.1 2...