社区营销部绩效工资管理办法（试行）
鉴于目前社区营销部的经营现状及其业务的经营特点，为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
一、社区营销部的主要经营活动。
1、履行与金融街办事处签订的协议，为附近社区居民提供服务。
2、协调与街道办事处、消防、工商的关系，保障经营活动正常进行。
3、为各个销售点提供配送服务。
4、公司安排的其它工作。
二、绩效工资的构成。
工资实行基础工资加绩效工资的形式。
1、员工每人每月发放基础工资2000元，按照一定金额上“五险一金”。
2、绩效工资的形成：
1)、部门每月利润低于4（不包含）万元，部门没有绩效工资。
2)、部门每月利润4（包含）－5（不包含）万元，提成50%作部门的绩效工资。
3)、部门每月利润5（包含）－6（不包含）万元，提成60%作部门的绩效工资。
4)、部门每月利润6（包含）－8（不包含）万元，提成70%作部门的绩效工资。
5)、部门每月利润8（包含）万元以上，提成80%作部门的绩效工资。
3、销售利润的计算。
销售收入—销售成本—固定费用—变动费用-财务费用。
销售收入为销售不含税价(不含摊位收入)。
销售成本指货物购进的成本**，即发票金额—进项税。
固定费用包括。
工资及社保、公积金、保险费、折旧费、修理费、长期待摊费用摊销、低值易耗品摊销、业务招待费、差旅费、办公费、水电费、税金、租赁费、诉讼费、**费、交通费、手续费及其他。
财务费用：经营业务从公司借支资金按年率6%收取利息。
变动费用包括。
业务经费、运输费、装卸费、仓储保管费、交通费、配送费、业务提成、劳务费、印刷费、手续费及其他。
三、绩效工资的核算与发放。
每月月底，社区营销部与公司财务进行核算，在双方确认后，由部门经营负责确定各个业务员的发放数额，报公司同意后随工资一同发放。
货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。
如果由于对方的原因不能支付货款的，由部门提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，部门承担公司垫付资金的利息。利率为年利率10%，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：
利息=利率x实际天数。
四、其他。1、确保年底前扭亏增盈。
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