营销管理控制程序。
第一章营销管理控制目的和职责。
第一条营销管理控制目的。
明确营销管理工作的流程和要求，对关键节点严格控制， 以确保营销管理工作顺利完成，同时树立公司良好形象，提升品牌知名度。
第二条营销管理控制职责。
一、公司分管副总经理是本项目营销管理工作的第一责任人。
二、公司市场营销部负责开展项目营销策划工作，制定相关管理文件并组织实施。
第二章项目前期营销管理控制。
第一条部门组建及人员招聘。
一、市场营销部应至少在项目开盘前12个月编写《市场营销部门组建方案》，根据公司、项目实际情况，拟定部门整体编制、岗位设置、人员数量等，经分管副总经理审核后，报公司总经理审批。
二、市场营销部应至少在项目开盘前6个月，主导完成销售**公司的招标引入工作。公司其他部门需完成售楼处(或临时售楼处)的搭建工作。
三、市场营销部应至少在项目开盘前6个月，主导完成广告策划服务公司的招标引入工作。
第二条市场调查。
一、公司市场营销部应适时组织营销管理人员进行当地房地产市场调查，为项目的产品策划、营销策划提供依据。
二、市场调查前应制订《市场调查计划》，并报市场营销部负责人审批。《市场调查计划》应包括以下主要内容：
一）市场调查目的。
二）市场调查内容、范围和方式。
三）市场调查时间。
四）市场调查人员安排。
五）拟订市场调查表。
三、市场调查人员应对市场调查资料进行收集、整理和分析，并拟写《市场调查报告》。报告应包含以下内容：
一）调查目的。
二）调查内容。
三）调查结果。
四）调查结论、建议和对策。
四、《市场调查报告》要求。
一）报告内容客观、真实、准确，重点突出；
二）报告形式尽可能配有**、统计图表和原始资料；
三）报告中的重要数据应注明数据**或出处；
四）报告中所附《市场调查表》内容应详实、完整。
五、《市场调查报告》经市场营销部负责人审核后，报副总经理与总经理审阅。市场营销部负责备案。
第三条产品策划。
一、对已确定投资开发的项目，由市场营销部根据《项目可行性研究报告》组织公司投资部、工程部、财务部等各相关职能部门编制《产品策划书》。
二、《产品策划书》内容经市场营销部负责人审阅，报公司副总经理、公司总经理审核确认后，由公司召集总经理（或其授权人）、公司各相关职能部门、设计公司、物管公司等部门和单位参加评审。
三、评审《产品策划书》内容是否满足以下要求：
一）项目分析和市场定位是否准确；
二）产品的规划、建筑和景观设计要求是否合理；
三）经济估算是否准确。
四、评审会议结束后，市场营销部须将《产品策划书》（讨论稿）全部收回，加盖“作废”章并登记后，市场营销部留取二份备查，其余文件由综合部处理。
五、《产品策划书》的编制人员负责整理会议纪要，并根据评审意见修订《产品策划书》。必要时，《产品策划书》可重复评审、修订。
六、修订后的《产品策划书》经公司分管副总经理审后，须报公司总经理（或其授权人）审定。
七、《产品策划书》经审定后，由公司综合部按批准的发放范围分发至公司各相关部门和单位，以此作为设计、营销策划的依据。
第四条项目开发建设计划（由项目开发中心组织实施）
一、公司分管副总经理（或其授权人）根据《产品策划书》的要求组织公司相关人员编制《项目开发建设计划》（主导部门集团“管理营运总部”）。
二、《项目开发建设计划》应包括以下基本内容：
一）明确从项目方案设计至项目工程建设竣工、交付过程中每一阶段的工作内容及时间进度安排和要求；
二）明确各阶段权证办理的进度安排和有关要求；
三）明确各项工作任务的责任部门(或责任人)。
三、公司分管副总经理（或其授权人）负责组织公司各相关。
部门、集团公司相关部门、设计公司、物管公司、顾问咨询公司或广告策划服务公司等相关部门和单位召开评审会议，会议由公司分管副总经理（或其授权人）主持，主要研讨确定《项目开发建设计划》的各项内容。根据评审会议意见修订并编制形成的《项目开发建设计划》，并报公司总经理（或其授权人）审定。
四、《项目开发建设计划》一经确定后，必须贯彻落实。若因特殊原因需进行修改的，由相关责任部门提出申请，报集团公司审批。公司根据审批意见，就具体的变更事项发文至相关部门。
第三章项目导入期的营销管理控制。
第一条营销管理整体工作计划、市场环境调查报告及建议。
一、项目开始销售前，市场营销部应组织制订《项目营销整体工作计划》，经分管副总经理审核后，报公司总经理审阅。
二、在《项目营销整体工作计划》批准后，市场营销部应及时组织对当地房地产市场营销策划特点、广告消费者接受习惯、主流**、广告**方式和**费用等市场环境进行调查，收集、整理、分析调查信息，编制《营销策划市场环境调查报告及建议》，对本项目广告策划服务、销售模式的选择提出意见。
三、《营销策划市场环境调查报告及建议》经分管副总经理审核后，报公司总经理审阅。
四、《营销策划市场环境调查报告及建议》中所含的当地房地产广告投放主要****表（含可能享受的优惠情况）及各供方资料与**情况，如在今后过程中发生变更，市场营销部须及时更新、备案。
第二条确定广告策划服务公司。
一、市场营销部应根据批准的《项目营销整体工作计划》和《营销策划市场环境调查报告及建议》，适时选择和确定项目广告策划服务公司和项目销售模式。
二、 广告策划服务公司须通过市场招投标（或议标）的方式确定，市场营销部应按照公司招投标的程序要求开展招标工作。决标报告经分管副总经理审核后、报公司总经理审批。
三、选定项目广告策划服务公司后，市场营销部负责拟制 《项目营销策划服务合约》。合约经公司相关部门及领导批准后签署。
四、《项目营销策划服务合约》签署后，市场营销部应督促广告策划服务公司在5个工作日内成立项目工作案组， 明确人员名单 （原则上负责人或主创人员应合约中予以明确）、工作沟通机制等事宜，实施各项具体工作。
第三条营销策划书。
一、市场营销部应按照年度工作计划的要求，结合项目实际进度，根据市场调查情况，组织策划人员、广告策划服务公司编制《项目营销策划书》。
二、《项目营销策划书》主要包括市场调查分析、营销工作具体安排、营销策略分析和广告推广计划、广告费用等。
三、《项目营销策划书》经公司市场营销部内部评审确认后，由市场营销部组织广告策划服务公司和销售**公司等单位进行综合评审。评审要素主要包括：
一）市场调查是否充分，结论是否合理；
二）入市时机和营销定位、营销姿态是否准确；
三）**策略、整体营销策略是否准确可行；
四）广告诉求、创意表达、媒介选择是否准确可行；
五）品牌导入、广告推广计划（含费用预算）是否合理可行。
四、评审《项目营销策划书》内容是否满足以下要求：
1、入市时机与姿态选择是否准确；
2、定价策略、原则与调价构想是否合理；
3、广告策略、计划和宣传构想等是否可行。
五、评审会议结束后，市场营销部须将 《项目营销策划书》 （讨论稿）全部收回，加盖“作废”章并登记后，市场营销部留取一份备查，其余文件由综合部处理。
六、《项目营销策划书》编制人员负责整理会议纪要，并根据评审意见修订《项目营销策划书》。修订后的《项目营销策划书》经公司分管副总经理审核后，报公司总经理审阅。
七、《项目营销策划书》经审定后，由综合部按批准的发放范围分发至各相关部门和单位，以此作为设计、营销策划的依据。
八、公司市场营销部应根据项目的具体情况，细化每年的工作，编制《年度营销推广方案》，报公司分管副总经理、总经理审核。
九、定稿后的《项目营销策划书》和《年度营销推广方案》 ，若内容发生重大变更，需报公司分管副总经理、总经理审阅。
第四条项目售楼处及样板房的选址、装修和布置。
一、市场营销部应在项目总体规划阶段，开展项目售楼处的选址工作，至少应在项目开盘前6个月正式启用。
二、若售楼处场地在开盘前未能交付使用，需另行租赁（临时），应至少在项目开盘前8个月物色地方，进行精修，尽快交付使用。
三、市场营销部应在项目扩初设计阶段，开展样板房的选址工作，且至少应在项目开盘前1个月正式启用。
四、市场营销部应在售楼处正式购买或租赁后7个工作日内，根据营销推广、品牌形象展示的要求，编制《售楼处装修方案》，从区域划分、销售流线、功能实现、装修风格、档次等方面提出装修需求，经公司分管副总经理、 总经理审批。
五、市场营销部应在样板房选址确定后7个工作日内，根据销售服务、品牌展示的要求，编制《样板房装修方案》 ，从样板房户型、装修与陈设风格、档次等方面提出装修需求，经公司分管副总经理、总经理审批。
六、公司设计部应在《售楼处装修方案》及《样板房装修方案》审批后7个工作日内，根据《售楼处装修方案》及《样板房装修方案》编制正式的装修设计任务书，向设计单位明确设计要求。
七、市场营销部应全程参与售楼处、样板房的硬装方案设计、硬装扩初设计、软饰方案设计、软装采购清单等各阶段设计成果的评审，经公司分管副总经理、总经理审批。
八、公司设计部负责售楼处、样板房的设计管理工作，工程部负责售楼处、样板房的装修施工管理工作。
九、售楼处、样板房装修竣工后，由公司相关部门负责组织效果评审，经分管副总经理、总经理确认后，项目建设中心根据评审意见组织整改。
十、市场营销部在售楼处精装完工前三个月，根据营销推广、销售服务的需要，编制《售楼处布置方案》，经公司分管副总经理、总经理审批。售楼处的布置分为室内布置和室外布置：
一）售楼处的室内布置基本要素。
1、销售展板的委托设计、制作及安装到位；
2、楼盘模型的委托设计、制作及安装到位；
3、销售区域标识牌制作安装到位；
4、洽谈桌椅、沙发等家具、家电购置到位。
二）项目售楼处的室外布置包括但不限于。
1、户外广告牌的委托设计、制作和安装；
2、户外道旗的委托设计、制作和安装；
3、工地围墙vi的制作落实；
4、景观设计：如条件允许，可考虑在售楼处现场周边空间进行一些景观设计，以增加项目的品质感和档次感。景观工程由公司设计部负责实施，市场营销部协助。
其中，销售展板、模型、标识牌、广告牌等销售道具的制作安装方案和审批流程按《营销策划品质控制规程》有关规定执行。
市场营销部营销管理办法
营销管理控制程序。第一章营销管理控制目的和职责。第一条营销管理控制目的。明确营销管理工作的流程和要求，对关键节点严格控制，以确保营销管理工作顺利完成，同时树立公司良好形象，提升品牌知名度。第二条营销管理控制职责。一 公司分管副总经理是本项目营销管理工作的第一责任人。二 公司市场营销部负责开展项目营销...
市场营销部绩效及管理办法
市场营销部运作方案。一 品牌推广营销部管理办法。常平玛莱妇产医院品牌推广中心市场营销部根据医院总体营销战略发展需要，特划分为以下三个部分 一 联盟体检部 二 双向转诊部 三 文化地宣部 下设三组 一为地面宣传组 二为公关外联组 三为活动执行组 第一部分 品牌推广中心市场营销部综合岗位职责。一 市场营...
2019市场营销管理办法
2 半年提成 市场人员的销售提成按半年进行，第一次提成时间为7月15日，第一次预提成，按照实际比例金额50 进行提成。最后一次为年终提成，按照当前年度实际回款金额总体核算。3 业绩考核 公司根据市场任务，规定半年的回款任务为年度任务的45 若实际完成任务未达到规定任务的50 即 22.5 则取消半年...