主题：营销中心部门人员计划方案撰写批准：
文号：mt2010/01生效日期：2011/01/02 页数：1/2
目的：明确营销中心管理制度
解释：公司负责本项的制订、修改、补充和解释。
执行范围：适用于营销中心销售部、设计部相关人员。
内容：本方案执行时间：2012.02.12---2011.02.11
根据公司的现阶段发展状况，在2011销售任务为1500万---1800万、国内开拓40家新品牌专卖店，为确保实现公司规划目标，规范营销中心管理，发扬团队精神，确保管理工作有章可循，制定营销中心工作细则和管理制度。
一、区域划分。
以公司目前实际情况进行分为四个区域，详细如下：
名踏一区：广东、云南、河南、海南、湖南。
名踏二区：浙江、广西、陕西、贵州、四川、宁夏、重庆。
名踏三区：江苏、福建、山西、河北、安徽、新疆、北京、天津。
名踏四区：山东、江西、湖北、甘肃、内蒙、东三省、上海。
二、销售助理职责。
1、部门往来**的接转，传真收发，文件资料的打印，各类**的编制，《订货单》、《发货单》、《退货核对报告表》的绘制、确认与填制等服务事项。
2、产品订单的**、设计、确认与下单、跟踪、市场相关信息的传递与汇报。
3、各区域市场、各加盟商、经销商每月订货、收货、退货的数量、品种规格的统计、登录相关数据的统计、登录、协助发货、退货服务。
4、客户资金往来帐的登录、核对、经理交办的其他事项。
三、绩效奖励。
1：销售助理、区域经理人员奖励方案。
任务及奖励销售任务单位：万元/ 单区域。
奖励方法：完成保底任务以上的区域，奖励超额部分的0.5%予该区域销售助理。
月销售冠军奖励。
当月销售最高额区域，奖励100元（需完成保底任务方可参与评比）
年销售冠军奖励。
当年销售最高额区域，奖励1000元（需完成年任务方可参与评比）
年终奖励。完成公司年销售任务1500万，公司奖励销售助理2000元/每人。
注：1、新客户样品额也列入销售任务。
2、本区域销售未达到保底任务领取基本工资。
3、中途离职人员，当月没有奖金。
2：设计部门人员奖励。
奖励方法：完成保底任务以上的区域，奖励超额部分的3‰予设计（设计平分）
完成区域均可累计为设计奖金。
完成公司年销售任务，公司给予设计2000元/每人。
四、奖金发放办法，当月奖金于次月15号发放。
注：中途离职人员当月奖金取消。
五、违纪处罚条令。
a、按公司管理模式执行纪律纠察。
b、工作**现差错未造成直接经济损失者，一次给予指正，二次给予口头警告，三次处以罚款20—50元不等；造成直接经济损失者，一次即处以罚款20-200元不等，三次以上同时给予行政处分；造成严重后果者，将视同恶性违纪处置；
c、凡违犯公司与本部门各项管理制度，或下级不服从上级者每次罚款30—200元不等，造成后果者视情节轻重可同时予以警告或记过处分；
d、凡有下列行为之一者，属严重违纪，取消当月奖金的资格和年终奖考评资格：
、违犯保密条令泄露公司机密使公司蒙受严重损失者；
、有造假、**、挪用**行为者；
、收**赂、佣金、回扣者；
、错收款、错发货造成严重后果者；
、一年之内受到五次严重警告或三次记过处分者。
e、对处罚有异议，可逐级书面上诉，直至总经理裁定为止。
佛山聚润名踏楼梯制造****。
主题：营销中心部门人员方案撰写批准：
文号：mt2011/02生效日期：2011/01/02 页数：1/2
目的：明确营销中心管理制度
解释：公司负责本项的制订、修改、补充和解释。
执行范围：适用于营销中心招商部相关人员。
内容：本方案执行时间：2011.2.12---2012.2.11
为了规范营销中心管理，提高销售业绩，发扬团队精神，确保管理工作有章可循。
一、区域经理工作职责。
1：职责。责任市场的调研，拓展与完善责任市场的连锁网络，收集与反馈市场信息与加盟商意见，执行公司对加盟商的各项支持与服务，指导加盟店的经营管理，完成公司下达的招商任务，参与展示、展览活动。
目标市场的调研与分析；
市场信息、竞争对手信息、行业信息、加盟商信息的收集与反馈；
特许联盟网络的拓展，实木楼梯等产品的销售；
对加盟店的规划、指导与培训；
客户管理与服务；
完成销售目标；
参与展览展示活动与展会现场的布展、撤展事项；
连锁网络与本部的广告、**活动，建设和维护公司的品牌形象。
2：信息的收集整理。
行业状况、国家有关政策、消费趋势的资料可以通过上网、参加博览会或从专业报刊中收集。
竞争对手情况可定期不定期地通过到市场进行收集，内容有竞争企业名称、地址、**、传真、**、所有制性质、企业历史、法人姓名；产品款式、产品**、产品质量、服务规范；物流、销售方式，经销商政策，广告。
**手段等等。
目标市场调研由拓展责任人各自执行，调查内容有城市人口、消费水平、城市地理格局、目标消费群分布状况、建材市场分布状况、竞争对手情况等等。
3：拓展原则。
、市场拓展先拓展经济发达地区、大城市、广东与南方数省。
、经销商拓展。
、一家城市只能有一家**，在合同期内不可发展第二家经销商；在特大城市一时找不到足够实力的总**，方可发展多名**商，但须划区而治或划江而治，他们之间的生意圈不能重叠 。
、一家建材市场只能有一家普通经销商，在合同期内不可发展第二家经销商；
、在没发展总**的城市和没发展经销商的建材市场，可以发展多家散客；
、城市总**不可在同一家店铺中同时经销其它品牌的同类产品，不得以其他**的同类产品冒充名踏楼梯的产品**。
、加盟店不得经销其它品牌的同类产品，不得以其他**的同类产品冒充名踏楼梯的产品**。
、选择经销商应严格按照“经销商资格”标准把关，充分考虑各经销商的实力、销售管理经验、店铺位置、规模、在当地的社会背景，择优而选。
4：拓展任务。
各区域发展特许加盟店10个以上。
5：合同管理。
、合同签订时，合同中的原则性条款不能变更，不得轻易许诺；
、合同签订必须经公司审核通过，双方法人签字后方才生效；
、合同签订后，复印二份交公司作为监控执行凭据，原件交财务部保管；
、经销商违反合同中的条款，可向其口头警告、书面警告、取消支持项、甚至取消其经销商资格、中止合同；如经销商的违约行为给我司造成了经济损失，可依法向其追究赔偿责任。
五：区域经理奖励方案。
1、任务及奖励销售任务单位：万元/ 单区。
奖励方法：完成保底任务以上的区域，奖励超额部分的1%予该区域销售经理。
中途离职人员当月奖金取消。
2、开拓奖。
七星店，样梯13级8款或以上，样品额15万或以上。
客户签署合同并支付样品货款，奖励区域责任人奖1000元/间（只达到其中一项奖励800元）
六星店，样梯13级6款或以上，样品额12万或以上。
客户签署合同并支付样品货款，奖励区域责任人奖750元/间（只达到其中一项奖励500元）
五星店，样梯13级4款或以上，样品额8万或以上。
客户签署合同并支付样品货款，奖励区域责任人奖500元/间（只达到其中一项奖励300元）
注：新开拓散客户未达专卖店标准，样品额计入提成标准。
4、新客销售达标奖。
独立开拓专卖店开业正式销售半年，完成50%或以上销售任务者，核实后增加奖励该区域负责人500元/间。
5、年度开拓奖。
完成拓展五家或以上专卖店可参与评选资格，数量相同以金额区分：
一等奖：2500元二等奖：1000元。
6、年终奖。
完成公司年销售任务1500万，根据拓展责任人全年工作的表现无重大违纪行为者，公司给予奖励2000元/人。
7、奖金领取方法：
若无违纪行为发生在下个月15号统一发放，否则视实际情况作相应扣罚。
8、试用期满后，由于自己不努力或能力不够，连续三个月不能完成当月任务的30%者，作劝退或调职处理。
七、违纪处罚条令。
a、按公司管理模式执行纪律纠察。
b、工作**现差错未造成直接经济损失者，一次给予指正，二次给予口头警告，三次处以罚款20—50元不等；造成直接经济损失者，一次即处以罚款50-200元不等，三次以上同时给予行政处分；造成严重后果者，将视同恶性违纪处置。
c、凡违犯公司与本部门各项管理制度，或下级不服从上级者每次罚款20—200元不等，造成后果者视情节轻重可同时予以警告或记过处分；
d、凡有下列行为之一者，属严重违纪，取消当月奖金、年终资格：
、违犯保密条令泄露公司机密使公司蒙受严重损失者；
、有**、挪用**行为者；
、收**赂、佣金、回扣者；
、错收款、错发货造成严重后果者；
、一年之内受到五次严重警告或三次记过处分者。
e、对处罚有异议，可逐级书面上诉，直至总经理裁定为止。
七：出差申请程序。
销售人员因工作需要出差时，首先填写《出差申请表》，说明此次出差的地点、线路、访问对象、预期目标、大概出差时日、费用、借支等，经销售部经理签名同意，然后报总经理批准。
出差途中，出差人员每天汇报一次进程，每周汇报一次工作，须自觉地将自己的行踪置于本部经理的监控之下，以期得到及时的帮助与指导。
出差归来出差人员须撰写市场调查报告，做出书面总结，分析成败得失原因，反馈市场信息与动态，提出改进工作的合理化建议。总结报告一式两份，一份交本部经理，一份交总经理。
市场营销部
部门名称 市场营销部。部门上级 运营中心。部门职能 开发市场及客户。主要职责 1 负责部门销售经营工作的整体协调及相关支撑工作。2 负责组织年度市场 及季度调整工作。3 负责参与公司年度市场营销任务的制订 调整及评估工作。4 负责市场 客户 货物信息的收集 整理 统计 分析等，并做好每月或季度经营分...
市场营销部职责
1 根据公司发展战略和业务策略，制定公司的营销规划并组织实施，发挥市场营销工作对公司战略的支持作用。2 负责制定市场营销工作流程和管理制度并组织实施，提高市场营销工作的规范化和专业化水平。3 负责公司品牌及品牌推广的策划，负责全公司的广告策划并对广告策划方案进行审批，推进公司品牌建设，提高公司品牌知...
市场营销部职责
一 市场营销部是酒店对外销售产品的业务部门，其主要任务是根据酒店销售目标 营销策略，在总经理室的领导下，协助制定并实现销售计划。二 市营部通过营销环境分析，确定目标市场，制定产品策略 渠道策略 策略和 策略。三 建立预订网络，设置销售网点，组织销售代表做好商务 团队 会议 机构 商社企业等各类客源群...