营销中心业绩奖惩(试行)办法。
内控文件严禁外传）
标题】营销中心部门业绩奖惩(试行)办法。
发布日期】二00七年一月。
实施日期】二00七年一月。
失效日期】制度分类】公司规章。
内容分类】规范文件。
内容】各大区域负责人、客服专员及其它营销人员业绩奖惩办法。
为了强化企业的内在凝聚力，提升企业员工的团体协作精神，激励营销人员拓展市场的积极性，特订立以下管理及业绩分配方案，作为《部门业务运作及管理暂行条例》的补充方案。
一） 销售业绩目标。
二00七年度必保销售目标为：7800万元，下年目标设定应在上年目标基础上以不低于10%的增长率为标准，视当年公司发展情况而定。二00七年各区域设置及目标分解为：
具体按（考核目标为万元）月度分解为：
各区域设置及目标分解为：
2023年度必保目标设定为：7800万元，力争目标为：16000万元，具体分解为：
其中：加盟部 2023年度考核指标为：6000万元，奋斗目标为：1亿元，具体分解为：
直营部 2023年度考核指标为：1600万元，奋斗目标为：1亿元，具体分解为：
各区域市场及客服指标分解为；
各区域市场拓展目标设定为：
**销售必保目标为：1500万元，力争目标设定为：5000万元，其中南区所辖区域为：
四川、重庆、贵州、湖南、江西、广西、江苏、浙江、安徽、上海、广东、福建、海南、云南，目标为：900万元；北区所辖区域为：辽宁、吉林、黑龙江、新疆、河南、湖北、山西、陕西、甘肃、山东、内蒙、河北、北京、天津，目标为：
600万元。具体分解为：
四）人员基础级别考核薪资及级别考核薪资的晋级与降级。
1、 营销人员。
营销人员依据不同的区域年度业绩目标，享受对应的业绩薪资标准。
营销人员参照相应的业绩薪资标准，依据工作经历及综合能力，分三个等级，初级营销人员、中级营销人员和高级营销人员，同时享受基础级别考核薪资。
a、 初级营销人员为试用期或实习期的营销人员；
b、 中级营销人员为工作经历及综合能力均较强的营销人员；
c、 高级营销人员为工作经历及综合能力均较优秀的营销人员。并纳入部门管理级备选人才，可竞选部门经理。
每半年进行一次晋级评审，若连续六个月超额完成销售目标20%以上，且连续六个月绩效考评分均在90分以上，岗位级别将晋级。高级营销人员晋级后可享受高级副经理基础级别考核薪资待遇。
各大区域负责人、客服专员所辖区域若连续两个月未完成当月目标或连续三个月绩效考评分均在70分以下，岗位级别则作降级处理，初级市场维护人员、客服专员则取消市场维护人员对该区域的维护工作。
其它营销人员连续三个月绩效考评分均在70分以下，则作降级处理。
营销人员连续六个月绩效考评分均在70分以下，则作辞退处理。
2、 部门经理及区域经理。
部门经理及区域经理依据不同的区域年度业绩目标，享受对应的业绩薪资标准。
部门经理、区域经理参照相应的业绩薪资标准，依据工作经历及综合能力，分三个等级，初级主管、中级主管和高级主管，同时享受基础级别考核薪资。
a、 初级主管为试用期或实习期的部门经理、区域经理；
b、 中级主管为工作经历及综合能力均较强的部门经理、区域经理；
c、 高级主管为工作经历及综合能力均较优秀的部门经理、区域经理。
每半年进行一次晋级评审，若连续六个月超额完成当月销售目标20%以上，且连续六个月绩效考评分均在90分以上，岗位级别将晋级。
各区域经理所辖区域若连续两个月未完成当月目标或连续三个月绩效考评分均在70分以下，岗位级别则作降级处理，初级经理则取消对该区域的维护工作。
部门经理连续三个月绩效考评分均在70分以下，则作降级处理。
部门经理及区域经理连续六个月绩效考评分均在70分以下，则岗位级别则降为高级营销人员。
五）基础级别考核薪资计算方法。
直营、加盟部门经理、区域经理及销售专员基础级别考核薪资80%作为基础销售目标级别考核薪资，参与销售基数达成奖考核，基础级别考核薪资20%作为基础拓展目标级别考核薪资，参与新客户拓展目标达成奖考核。
拓展专员基础级别考核薪资30%作为基础销售目标级别考核薪资，参与销售基数达成奖考核，基础级别考核薪资70%作为基础拓展目标级别考核薪资，参与新客户拓展目标达成奖考核。
三维工程、工程监理及平面设计人员基础级别考核薪资40%作为基础销售级别考核薪资，参与销售基数达成奖考核。
**执行科主任及专员基础级别考核薪资70%作为基础销售目标级别考核薪资，参与销售基数达成奖考核，基础级别考核薪资30%作为基础销售级别考核薪资，参与**目标销售基数达成奖考核。
市场部经理及文案策划人员基础级别考核薪资80%作为基础销售目标级别考核薪资，参与销售基数达成奖考核，基础级别考核薪资20%作为基础销售级别考核薪资，参与**目标销售基数达成奖考核。
其他人员基础级别考核薪资100%作为基础销售级别考核薪资，参与销售基数达成奖考核。
注：a、新拓展客户一年内流失则相应减去当月拓展数；
b、由于经销商运作不符合要求，取消其经销资格，区域负责人及拓展专员应及时发展新经销商，并不计入拓展数考核。
六)销售基数超额达成奖。
若实际完成销售额与销售基数一致，则享受全额基础销售目标级别考核薪资。
若实际完成销售额超过销售基数，当月考核薪资则享受基础销售目标级别考核薪资的超额百分比指标奖。
若实际完成销售额低于销售基数，当月考核薪资则扣除基础销售目标级别考核薪资的差额百分比。
说明：当月销售目标级别考核达成奖计算方法：
计算当月销售总额及超额或差额百分比。
例如：若某营销人员基础销售目标级别考核薪资为2000元，当月销售考核目标为：500万元，实际完成800万元，则当月销售目标考核薪资为：2000×（800÷500）=3200元。
七）新客户拓展目标达成奖。
若实际完成新客户拓展数与目标拓展数一致，则享受全额基础拓展目标级别考核薪资。
若实际完成新客户拓展数超过目标拓展数，当月拓展目标级别考核薪资则享受基础拓展目标级别考核薪资的超额百分比指标奖。
若实际完成新客户拓展数低于目标拓展数，当月拓展目标级别考核薪资则扣除基础拓展目标级别考核薪资的差额百分比。
说明：当月拓展目标级别考核薪资考核达成奖计算方法：
计算当月新客户拓展总数及超额或差额百分比。
例如：若某营销人员基础新客户拓展目标级别考核薪资为400元，当月新客户拓展考核目标为：5万元，实际完成8万元，则当月销售目标考核薪资为：400×（8÷5）=640元。
八）人员的绩效考评
1、各区域负责人在享受基本销售指标考核的同时，接受以下绩效考评，由部门上报总经理并建立员工绩效挡案，作为营销人员级别考核薪资的晋级与降级依据。
未完成当月目标，则扣除指标完成率考核分。
每月由本区域客户对所辖营销人员服务质量进行评分，对满意度统计所占百分比计入考评分。若100%的客户表示满意或很满意，则该项考评分则计10分；若80%以上的客户表示满意或很满意，则该项考评分则计8分；若70%以上的客户表示满意或很满意，则该项考评分则计6分；若70%以下的客户表示满意或很满意，则扣除该项考评分。
营销中心2023年度工作计划
目录。一 2017年营销工作思路3 二 价值创造及目标设定4 三 营销团队建设及组织架构6 四 2017所需资源及成本预算7 五 2017年阶段目标及达成措施11 第一部分工作思路 目标 架构及预算。一 2017年的工作思路和内容。一 工作思路。1 组建一支网络营销团队，约3人的队伍，建造一个营销型...
营销中心员工工作业绩考评办法
为建立有序，高效的工作秩序，调动员工积极性，激励员工创新工作精神，特制定本办法。本办法适用范围是公司营销中心全体员工。考核的内容是 根据各岗位职责，工作内容，目标的完成情况进行考评。其中 销售人员以完成业绩目标情况考评为主，内勤人员以完成本岗的工作情况，工作态度，团队精神等方面的考评为主。考评办法分...
2023年度营销中心财务工作总结
作为财务人员，我们在公司加强管理 规范经济行为 提高企业竞争力等方面还应尽更大的努力。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。本人自xxxx年3月起担任公司的销售会计，主要工作有 首先，统一支出科目监管，集中会计科目设置权限，保持会计...