二零一二年营销中心培训方案。
培训背景】随着天能集团近年来的快速发展及电动自动车用铅酸蓄电池的市场竞争日趋激烈，营销中心渠道部的营销管理人员也越来越多。截止2023年6月1日，营销中心渠道部目前共拥有营销管理人员120员，而从2023年1月以来新近人员占其中的80%以上，这些新员工由于以前主要从事大客户营销，对渠道管理和区域管理的岗位工作职能模糊，针对渠道管理的工作技能、工作技巧亟待提高。同时全国各地的总经销商数量也越来越多，终端分销店更是不断增加，如何同步提高区域总经销的经营管理水平和分销能力，提高终端分销店对天能电池信任感和忠诚度，提升销量，特推出本培训方案。
培训指导思想】“利用企业内外部的优势资源，强抓基层队伍培训，拓展终端客户增长，实现销售绩效增长”
培训目的】利用各区域大区经理、区域经理和业务推广人员的市场开拓、市场推广和团队管理经验，提炼、整理开发出实效性强的培训课程，针对性地引进外聘培训课程，为新进和在职的区域管理人员和各级**商，通过有效的培训，帮助他们提升营销团队的管控能力和终端业务推广、谈判、管理等技能，实现稳定销售队伍，促进销售增长的目的。
培训人员】区域管理人员及总经销商和各销售终端网点负责人。
培训时间】2023年7月份开始（具体时间另定）
培训地点】1、区域管理人员在集团五楼会议室培训。
2、总经销商在所在省份的省会城市或春节前后以及年中集中到集团进行培训。
3、各销售终端网点负责人在所在地区的县城（市场欠发达地区在地级城市）
培训工作的思路与规划】 针对销售体系内人员相对分散的特点，培训主要分为三种形式进行：
1、 区域管理人员的月度集中培训。天能集团每个月都会安排区域管理人员回公司开会，利用这样的机会，对区域管理人员进行集中培训。
2、 以省级销售区域范围内的各地总经销商培训。采用年中以经销商所在省份的省会城市集中培训模式，时间安排为两天，由集团总部统一制定和开发完善相应课程，由各区域销售管理人员进行组织，内训和外训相结合的培训方式或年终再由公司组织全国优秀经销商集中到长兴进行培训，地点放在公司总部五楼会议室。
3、 各销售终端网点负责人的培训。采用各县集中培训模式，一般时间安排在三个小时左右，集中传授（1）、宣传公司形象（2）、行业形势分析（3）、天能电池销售技巧及话术（4）、终端宣传展示方式（5）、服务检测技能（6）、当地总经销的营销政策和后台服务介绍。培训由当地的营销区域管理人员和区域总经销商联合组织，公司统一安排人员授课。
培训工作步骤】
1、根据现有人员（各渠道负责人、大区经理、人力资源部讲师等）的特长，进行课题分类，确定课题，开发课程。
2、在系统内部发动销售管理和销售技能的优秀案例，实现所有人员的所有课题中的核心案例都能来自于本行业乃至本集团和真实案例。
3、坚持内部培训为主，以外派培训为辅的培训模式。结合公司兼职讲师和市场推广小组，强化对**商的培训。
培训要求】培训人员务必提前将工作安排妥当，以便全身心的投入培训；无特殊情况，不准请假（所有请假人员须经营销中心负责人批准）；
培训队伍建设与管理】
1、各渠道设一名培训专职负责人（其中天能渠道设置两名），履行培训工作职责。
2、兼职培训讲师通过个人申请、渠道部负责人通过，报人力资源部审核备案或由部门负责人指派。
3、大区经理、区域经理等各级区域管理人员根据自身优势、提供相关课题资料，由培训专职负责人进行课程开发。
4、培训专职负责人开发完成培训课题报营销中心审核，由培训师进行试讲后方可进行培训。
5、各级兼职讲师授课费用标准（单位：元 / 小时）
培训评估】1、培训结束后作为区域经理的学员参加应知、应会考评；
2、学习培训结束后，要求参加培训的学员（区域经理）填写《学员行动改变计划书》，一式二份，学员的直接上司一份，学员自留一份。各终端店长培训由区域经理进行计划的辅导、实施、监督，确认计划落实情况和需要进一步改善的问题；
3、制定年度考核细则：对学员出勤率、《学员行动改变计划书》内需要完成事项进行确认列入年度考核。
培训课程设置】
一、【区域经理培训内容纲要】
二、【经销商培训内容纲要】
三、【终端店长培训内容纲要】
营销中心培训大纲
中银国际武汉营销中心经纪人培训大纲。一 培训目的 1 让经纪人了解 认同并遵守公司的各项政策制度，有意识地对经纪人进行风险知识教育。2 让经纪人了解并认同公司的企业文化。3 在经纪人内部营造良好的学习氛围，让经纪人体会到学习知识对于服务质量和业绩水平提高的好处。4 通过营销 管理 专业知识等各个方面...
营销中心营销奖励方案
营销奖金方案。目录。一目的 3 二适用范围及条件 3 三实施时间 3 四具体业务奖励办法 3 4.1新客户开发奖励办法 3 4.1.1 奖励构成 3 4.1.2 奖励明细说明 4 4.2产品培训的奖励办法 5 4.2.1 培训奖励构成 5 4.2.2 培训奖励明细说明 5 五营销评比奖励办法 6 5...
营销中心营销奖励方案
营销奖金方案。济南宏达。田华。目录。一目的 3 二适用范围及条件 3 三实施时间 3 四具体业务奖励办法 3 4.1新客户开发奖励办法 3 4.1.1 奖励构成 3 4.1.2 奖励明细说明 4 4.2产品培训的奖励办法 5 4.2.1 培训奖励构成 5 4.2.2 培训奖励明细说明 5 五营销评比...