1、总则。
为保证公司市场营销工作更好的开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度的开发外部市场，规范营销中心销售费用的使用，按销售业绩的一定比例提取销售费用等，经公司高层办公会议研究，特制定本管理方案。
2、适用范围。
本管理方案适用于智轩科技营销中心高速车事业部的所有管理和市场工作人员。
3、产品范围。
高速车事业部，分整车系，无动力车身系，白皮车身系和冲压件散件系，共四大系列。
4、团队建设。
1. 前期预招收10名业务人员，对应高速车的四大系业务。
2. 招聘业务人员从个人品质，个人能力和个人形象三方面进行甄别，以应届毕业生和汽车销售从业人员为佳。
3. 后进行人员培训，含公司历史，产品知识，谈判能力，市场swot分析等。
4. 快速进入市场，用赛马不相马的原则，公平公正的进行业绩考核。
5、营销模式。
1. 区域管理。
根据现有人员结构，由营销中心总监分配区域及相应的业绩任务。区域目前按照华东，华南，华中，西部和华北五大区来划分，详细见附表。
2. 销售市场划分。
按本行业特点和现有市场**来看，对高速车产品，分整车系和部件系。（签订的业绩若有重复的地方，不累计，业绩以就高不就低的方式来计算）
6、工资及销售提成管理。
业务人员工资由基本工资，差旅费用和业绩提成，奖金组成。
1. 业务人员（名片印大客户经理）基本工资为2800-3500，新进员工试用期为三个月。
2. 差旅费用 ，实报实销。 详细见附表。
3. 业绩提成管理：
整车系合同额的1%
无动力车身系合同额的1.2%
白皮车身系合同额的1.5%
冲压件等散件合同额的2%
说明：业绩提成应根据合同的回款进度进行相应比例的发放。分订单奖，回款奖和剩余全款奖金。
4. 特别奖金。
针对超额完成指标的月销售冠军或年度销售冠军额外的奖励。
7、绩效考核。
1. 由营销中心总监制定业务人员的月，年销售指标，试用期不计入业绩考核期。
2. 业务人员应根据自己的实际情况，按公司要求，认真填写自己的客户信息记录，每日工作内容，周，月工作总结和下周，下月工作计划内容。
3. 对不同区域内的人员合作完成项目的提成应该按照相应的比例来进行分成。
4. 对连续三个月未完成当月销售任务的业务人员，且不能说明合适理由的，将根据情况进行调岗，处罚或辞退处理。
8、其它说明。
1. 凡签订的合同，都必须通过公司高层的合同评审环节。
2. 特殊的销售费用，需要提前报备，且须领导签字确认。
3. 散客，或内部介绍客户的人员，统一归口途径在营销中心，完成订单后，给予介绍人员相应比例的奖金。
4. 采用统一的合同文本格式，合同内容应当保护公司利益。
营销中心激励方案
1 目的。为激励营销中心人员积极拓展市场业务，达成公司经营目标，特制定本办法。2 适用范围 适用于营销中心全体人员。3 职责范围。3 1营销中心负责根据公司经营目标，提出激励方案，并据此对各级人员进行考核。3 2财务部负责根据此方案对营销中心应收账款进行管理及考核。4 实施细则。4 1营销中心根据各...
薪酬方案范例营销中心激励方案
营销中心激励方案。基本原则。提高全体营销人员的积极性。个人与公司利益共享 同步发展。给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平 公正 合理的竞争平台。公平的量化考核机制。一 薪酬结构。二 月度奖金。三 年终奖金。四 职位升迁与降级。五 其他奖励。六 相关规定。一 薪酬结构。备注 营销...
营销中心管理方案
一 销售组织机构。为了实现销售管理机构 简明 快速 高效 的目的，采用人员定位 岗位明确 考核规范的层级领导制度，具体组织架构图如下 二 各职能部门 人员的岗位职责。1 销售总监。汇报对象 营销中心总经理。下属部门 市场部 服务管理部。岗位职责 1 负责部门的日常行政管理 2 负责对销售政策的拟定 ...