营销中心激励方案。
基本原则。 提高全体营销人员的积极性。
个人与公司利益共享、同步发展。
给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台。
公平的量化考核机制。
一、 薪酬结构。
二、 月度奖金。
三、 年终奖金。
四、 职位升迁与降级。
五、 其他奖励。
六、 相关规定。
一、 薪酬结构。
备注： 营销中心所有销售人员的薪酬由三部分组成，即基本工资、奖金、福利；
基本工资反映员工为公司工作所应得的部分，基本工资又由四部分构成，即岗位工资、技能工资、学历工资和工龄工资；
岗位反映员工所处职务级别对应的基本工资额度；
技能工资反映的是：应具备的与其岗位相适应的专业知识、专业技能和业务素质；
学历工资体现了公司尊重人才、鼓励员工接受教育、培训，努力提高自身业务水平、专业技能的一贯思路；
工龄工资反映员工在公司的服务年限，也在某种程度上反映员工对企业的忠诚度；
奖金反映的是：员工业绩突出，超额完成企业既定目标、任务，因此在薪酬方面所应得的部分，该项目为更好的激励员工、充分调动员工工作中的主动性、创造性，并为其做出的突出业绩给予高额回报；
福利反映的是企业对员工工作、生活、学习等所提供的有力保障，它又由两部分构成，即医疗**、公务补贴；
医疗补贴反映企业关注员工身体健康，本着“取之于民，利之于民”的原则，为员工身心健康提供充分保障的福利部分；
营销中心销售部费用津贴明细表。
单位：元/月。
相关规定：1. 北京、上海、广州、深圳、各省会城市及珠海等为a类城市（参见差费报销规定），其它均为b类城市。
2. 公司提供住房的地点均不享受住宿补贴。
3. 发票须注明：“揭阳市中宝不锈钢制品实业****”。该报销制度责任人在营销中心销售人员与经理，审核人为财务人员。（报销流程按财务制度）
4. 每月报销两次（详见《工作守则》）。
5. 通讯补贴，交通补贴，餐费补贴实行包干制度，健康补贴30元/月；办公补贴20元/月；此费在备用金中支出。
6. 长途车票实报，无电脑票须注明出差起始地；住宿补贴凭发票与明细清单报销，报销时须注明日期，住宿人名。
7. 管理省级以上市场须在所辖地区的重点城市（工作10天以上）作为居住地（租房标准：300元，一次性生活用品补贴200元）。
8. 区域经理有每两月回总部述职机会，由市场部统一通知，报行政部审核备案；每年有一次探亲假（含春节）假期在十天以内。探亲路费实报实销（以到达县级城市为止限），未经批准的不予以报销差费。
二、 月度奖励。
月度考核以打分制为主，满分为100分。
大区经理奖金基数为基本工资的100%
区域经理奖金基数为基本工资的100%
销售主管奖金基数为基本工资的100%
考评时间为上个月25日至本月24日，1月份不计上个月的天数，12月份加25日至31日7天。
遵循逐级考核的原则，营销中心直接负责大区经理、区域经理的考核，区域经理负责对销售主管的考核，营销中心经理层定期抽查，每月底前完成对当月的考核，交直属上级审核，审核以抽查的方式在3天内完成。
每月25日发放上月奖金。
月度考评项目及分值：
1． 销量（20分）
销量评分以指标完成率*20计算（可以超出20分）
2． 回款（20分）
不超信用额度指标，得20分。
每超信用额度一次，扣2分。
此项分数可以倒扣。
如被判定与经销商合谋，恶意拖欠公司货款者，立即除名，并保留根据相关法令对其进行检控的权利。
3． 网络建设及终端开发、维护（20分）
有效终端开发数量、进度及效果达到计划目标，且有良好的维护，得20分。
4． 客户满意度（10分）
为客户提供必要的各种支持，没有投诉且**体系维护及区域市场控制良好，得10分。
5． 下属管理、培训、激励（10分）
按直接下属（区域经理）月平均分数*20%计算。
6． 报告制度（10分）
月报表递交时间：每月28日前。
周报表递交时间：下周一前。
四小时复命：四小时内。
**报到：规定时间内。
每次都按时保质得满分，不按时或质量不高一次扣2分。
7． 费用预算（10分）
每月辖区内的各项费用控制在预算内，得满分。
每月费用超扣5分。
1．销量（20分）
销量评分以指标完成率*20计算（可以超出20分）
2.回款（20分）
不超信用额度指标，得20分。
每超信用额度一次，扣2分。
此项分数可以倒扣。
如被判定与经销商合谋，恶意拖欠公司货款者，立即除名，并保留根据相关法令对其进行检控的权利。
3．终端开发及铺货率（10分）
辖区内各类商场铺货率达到80%或80%以上，得10分。
计算公式：得分=辖区内各类商场实际铺货率除以80%乘以10分。
例如：辖区内各类商场实际铺货率达60%，则得分为：60%/80%*10=7.5分。
4．终端建设及维护（10分）
终端形象达到公司统一的标准形象，得5分；每次抽查不符合标准，扣2分。
终端销量及回款达到计划指标，得5分；不达标扣2分。
5．**控制（5分）
严格遵守《2023年营销大纲》所制定的最低市场****，得5分。
每次经销商违反**政策，分公司经理未能及时发现或发现后未及时处理，扣5分。
6．报告及建议制度（10分）
月报表递交时间：每月27日前。
周报表递交时间：下周一前。
四小时复命：四小时内。
**报到：规定时间内。
市场开拓、维护计划、治理方案及各类营销**按公司规定时间提交。
每次都按时保质得满分，不按时或质量不高一次扣2分。
7．例会及下属培训（5分）
每周对下属培训不少于4个课时，并提交培训记录，少一次扣1分。
每周两次例会的正常召开，并递交会议纪要，少一次扣1分。
经销商例会要求：经销商所辖理货员及对应业务参与。
销售例会要求：销售主管，**员参与。
8．满意度（5分）
对客户、下属提供必要的各种支持，没有客户（一级商、二级商合零售商）、下属投诉的得5分。投诉一次扣2分。
9．客户培训（5分）
根据指导经销商操作，管理，维护各类终端的效果评定；
10．分销客户及终端的拜访数量（5分）
将客户分成a、b、c三类，a类客户每星期要拜访两次，b类客户每星期要拜访一次，c 类客户每两个礼拜拜访一次；经销商所辖重点分销商每月拜访两次。（假设每个销售主管每天可以拜访10个客户（根据每个客户拜访的时间来确定），每周工作日按7天计算，周拜访客户70次），如少拜访一次扣一分。
11．费用预算（5分）
每月辖区内的各项费用控制在预算内，得满分。
每月费用超扣5分。
附加分：（5-10分）
根据各项工作表现、销售业绩考虑是否加分。
a：绝对分值：
以上得分乘以80%为该区域经理的绝对分值。
b：相对分值（20分）：
1． 在同一区域内总人数在2名，绝对分值第一名销售主管相对分值得25分，绝对分值第二名销售主管相对分得15分。
2． 在同一区域内销售主管总人数在3名，绝对分值第一名销售主管相对分值得25分，绝对分值第二名销售主管相对分得20分，绝对分值第三名销售主管相对分值得15分。
区域经理月度分值=相对分值+绝对分值。
a：绝对分值（100分*80%）
1．销量（10分）
销量评分以指标完成率*10计算（可以超出10分）
2．回款（10分）
不超信用额度指标，得10分。
每超信用额度一次，扣2分。
此项分数可以倒扣。
如被判定与经销商合谋，恶意拖欠公司货款者，立即除名，并保留根据相关法令对其进行检控的权利。
3．铺货率（25分）
辖区内各类商场铺货率达到80%或80%以上，得25分。
计算公式：得分=辖区内各类商场实际铺货率除以80%乘以25分。
例如：辖区内各类商场实际铺货率达60%，则得分为：60%/80%*25=18.75分。
4．单品上柜率（30分）
a，b类零售客户要求单品上柜（另定）个。
c类零售客户要求单品上柜（中定）个。
计算公式：得分=a、b类零售客户平均上柜单品数量/40*20+c类商场平均上柜单品数量/30*10
5．客户满意度（5分）
对客户提供必要的各种支持，没有客户（一级商、二级商合零售商）、下属投诉的得5分。投诉一次扣2分。
6．报告制度（5分）
月报表递交时间：每月27日前。
周报表递交时间：下周一前。
四小时复命：四小时内。
**报到：规定时间内。
每次都按时保质得满分，不按时或质量不高一次扣2分。
7．导购员培训（5分）
有5个导购员以上的城市，销售主管要2周至少有一个下午是用于导购员培训，每次有培训例会表。少一次培训扣2分。
有5个导购员以下的城市，销售主管要每月至少有一个下午是用于导购员培训，每次有培训例会表。少一次培训扣2分。
8．商场的拜访数量（10分）
将客户分成a、b、c三类，a类客户每星期要拜访两次，b类客户每星期要拜访一次，c 类客户每两个礼拜拜访一次。（假设每个销售主管每天可以拜访10个客户（根据每个客户拜访的时间来确定），每周工作日按6天计算，周拜访客户60次），如少拜访一次扣一分。如该省只有一名销售主管负责，a、b类客户每半月至少拜访两次。
b：相对分值（20分）：
在同一区域内销售主管总人数在3名内，绝对分值第一名销售主管相对分值得20分，绝对分值第二名销售主管相对分得10分，绝对分值第三名销售主管相对分值得0分。
营销中心激励方案
1 目的。为激励营销中心人员积极拓展市场业务，达成公司经营目标，特制定本办法。2 适用范围 适用于营销中心全体人员。3 职责范围。3 1营销中心负责根据公司经营目标，提出激励方案，并据此对各级人员进行考核。3 2财务部负责根据此方案对营销中心应收账款进行管理及考核。4 实施细则。4 1营销中心根据各...
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