公司 2023年营销计划方案（初稿）
2023年作为公司崭新起步的一年，按照董事会给公司制定的目标，现将所做计划如下，不妥之处请领导批评指正。
一、 公司目标完成计划分配表。
以上任务分配表3-8月份为销售淡季任务额度不突破万元，从9-明年2月份销售额度均大于万元。销售总额为万元。
二、 目标实施的具体方式和相应的保障条件。
1、 经销商
1） 在已发展的经销商中公司加大对经销商的指导力度，开展相应的活动，在淡季提升经销商对公司的信心，督促经销商在淡季多发展县级经销商，公司给予相应的支持和帮助，争取在9月份前，将**和**的县级经销商数量发展到15家，这样能确保公司完成目标的20%-25%。
2） 对省内供销社系统的单位在3-8月份至少发展2-3家地区级经销商，重点目标为*、*这样能确保完成目标的20%
3） 对省外*经销商将督促完成合同并通过相应渠道拓展在北京周边的业务，务必使其确保完成任务的10%。
4） 对*省各级经销商进行更深入的接触，目标为完成300万元，确保完成目标的20%。
5） 加大对省内外各级的**销售，需完成200万元，确保完成目标的12-15%
6） 发展其他省外经销商，争取完成目标的5%。
2、 部门设置和人员配置情况。
为完成以上目标，在现有人员的基础上还需要配置相应的人员，以保证目标的完成。部门需设置销售部、市场拓展部、**部。销售部针对省内外情况需要人员5名，市场拓展部需要人员3名，**部需要人员2名。
人员通过学校招聘和网上招聘相结合，人员需在5月份之前全部到位。6月份对相关招聘人员进行培训，7-8月份熟悉市场，9月份全面进入市场。人员需25-30岁之间，招聘人员主要以在贵阳为主。
3、 构建战略伙伴，提高运行效率。
为提高公司的对外形象，加强对外宣传的力度，提高公司知名度，公司需寻找相应的合作伙伴使其负责公司的宣传策划，产品研发，以减少公司在这方面的人员支出，提高运行效率。加强物流配送，寻找合适的物流配送公司，建立长期合作关系，减少中间环节的流通费用，树立公司在经销商面前的信心。以上需在5月份之前完成。
4、 更新产品，完善产品体系。
根据去年的销售情况反馈，公司产品需要进行改进和升级，对精品*的包装需进行改进，对吉祥*和双喜*需增加250毫升和125毫升的产品，对供销社内部专用酒需重新进行产品改良，抛弃专用酒概念，注册合酒或供酒商标，使其能在市场上进行流通，提高产品的覆盖面。增加市场买价在50-60范围内的酒，使公司产品能统一，并具有自己的特色和特点，并在这样的过程中提高产品出厂**，提升产品的文化内涵。以上内容需在6月份之前完成。
5、 完善公司制度，建立顺畅的信息渠道，加强公司内部人员的培训。
为了更好的完成今年的任务，公司内部必须在4月份之前完成好公司的各项内部制度，建立信息化的沟通渠道，提高公司的运行效率，通过信息交换平台让公司领导层及时掌握市场情况，及时作出反应，并对人员的工作情况，销售情况能够及时掌握，也为公司下一步的发展提供硬件上的支持。加大培训力度，使公司相关人员能尽快的适应酒内市场的销售方式，及时了解市场的各种信息，提高人员的业务素质。以上问题在5月份之前需完成。
6、 在贵阳建立销售总部和货物分转仓库。
半年来的销售情况反馈，让大家感觉到*的销售是以*为中心向四周进行辐射的，对于公司将来的发展，公司需将销售总部和货物分转仓库设在*，作为全省的政治经济中心的*，在人员招聘上，在市场信息反馈上，都相对于遵义有更便利的地方，并且对于货物的运输上面，作为*也有更便利的交通优势，对公司本身的运输成本和运输时间上都有更好的地理优势，因此建议在销售旺季来临之前，将公司销售总部和货物分转仓库设在*，为下一步的发展打下良好的基础。
总的说来，我对公司今年目标的完成情况是有信心的，但是也需要得到省领导和公司领导的支持，只有大家齐心协力公司的明天才会更好。
二〇一〇年二月二十四日。
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