第四稿）一、 制定原则。
1、 保障货款安全，降低经营风险，逐渐向底价结算方式过渡。
2、 降低经营费用，业务人员向省级经理制过渡。
3、 努力实现销售目标。
二、 销售指标。
全年回款2500万元。
三、 销售区域。
黑龙江、吉林、辽宁、山东、江苏、河南、湖南、广东、广西、云南。
四、 机构设置。
省外公司设经理一人，黑龙江、吉林、辽宁、山东、河南、湖南、广东、广西、云南九省以省为单位各设省级经理一人（其中江苏暂并入山东片），省级经理下设片区业务员及**人员。
省级经理为兼职管理人员，应有自己独立运做的销售区域，上对省外公司经理负责，下对业务员及**人员执行管理职能。
五、 品种分类及销售计划。
2023年省外公司销售品种分为主营产品、底价**产品及普药产品三类，其中普药品种主要是普药公司运做产品，本方案不涉及此类产品的任务制定及产品销售政策，具体运行办法参照普药公司政策执行。
附表1）六、 销售费用品种分解明细。
附表2）七、 费用构成。
1、 人员费用。
省外公司经理工资、通讯费、差旅费、提成预计18万元。
省级经理9人工资22万元。
小计：40万元。
2、 运输费用。
截止本月公司今年已产生运输费用40万元，按此测算省外公司2023年运输费用应为70万元。
3、 集中费用。
用于省外公司会务费、市场投入费等机动控制费用预留30万元。
4、 摊消广告投入费用预留50万元。
5、 摊消销售部费用预留5.5万元。
费用总计：195.5万元。
八、 省区产品销售指导计划。
附表3）九、 省区回款进度。
附表4）一十、 省区可支配品种费用。
附表5）十。
一、省区费用分配指导计划。
2023年省外公司实行省级经理负责制，在公司的相关约束下省级经理有权支配销售产品所产生的费用。费用支付总体原则应掌握为。
说明：**费用：用于支付临床费用、otc终端**费用、统计费用、**员提成等。
业务开支：用于支付产品进院费、上柜费、**员基本费用、赞助费、招待费等。
集中开支：会务费、宣传品礼品费、省区机动费用。
举例说明。乙肝解毒胶囊省区经理可控制费用总额为5.50元/盒。
其中：50%即2.75元用于支付医生临床费、统方费、店员提成、**员提成等。
15%即0.83元可摊消产品进院、上柜等费用。
5%即0.30元由省区经理统筹支配用于市场投入。
30%即1.65元为省区内业务人员收入。
上述费用比例在一定范围内（如3%）浮动视为正常。
十。二、省区经理职责。
按公司指导思想，2023年省外公司将逐渐向产品底价结算过渡。因此省级经理将被赋予更多的权限。公司将管理重点放在市场行为规范上，费用管理将逐渐淡化。所以省区经理的主要职责为：
1、 组织并实施本区销售工作，完成公司下达的销售指标。
2、 组织本区队伍建设及培训。
3、 制定合理的产品费用分配方案并结合市场运做方案进行操作。
4、 负责产品销售**、销售区域的合理与稳定。
5、 接受公司销售管理的有关规定。
附表6）十。
三、与2023年营销政策的主要变化。
1、 人员安排上取消大区编制，改为以省为单位并设省级经理，采取省级经理负责制，省区内人员安排及选择由省级经理负责。
2、 公司产品费用分配方案只下到省级，省区内费用分配由省级经理报公司审批后执行。
3、 公司安排费用到省级时取消原提成制，，人员收入全部计入产品费用中与每个产品销售量挂钩。
4、 从2023年起全面执行新的产品销售规格及**。
十。四、需确定的几个细节。
1、 业务人员从2023年1月1日起回款核销是否还参照发货日期？即2023年的产品提成和**费政策是否延续。
2、 因销售任务及产品销售**的提升，资金占用考核、应收帐款回款期限是否应做相应调整。
3、 从2023年起市场运做从单体市场到省级市场整体运做，扩大了运行规模，启动资金能否到位。（启动初期同时面临因产品销售****带来的一定阶段的滞销）
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