（二）武汉市场是2023年公司投入的重点市场。全年计划回款3900万元，其中核心产品计划回款1296万元，占回款额的33.23%；广告计划投入168.
5万元，占回款额4.32%，占全年销售额0.84%。
三）孝随市场是公司在2023年投入的重点市场。全年计划回款2500万元，其中核心产品408万元，占回款额16.3%；广告计划投入133.
3万元，占回款额5.33%，占全年销售额0.67%。
四）荆州市场是公司2023年的培育市场。全年计划回款1800万元，其中核心产品324万元，占回款额18%；广告计划投入75.25万元，占回款额4.
18%，占全年销售公司总额的0.38%。
五）荆门市场是公司2023年的培育市场。全年计划回款650万元，其中核心产品51.84万元，占回款额7.
97%；广告计划投入25.25万元，占回款额3.88%，占全年销售公司总额的0.
13%。
六）小江汉市场是公司2023年的培育市场。全年计划回款800万元，其中核心产品38.9万元，占回款额4.
86%；广告计划投入25.25万元，占回款额3.15%，占全年销售公司总额的0.
13%。
七）湖南市场是公司2023年的开发市场。全年计划回款2000万元，其中核心产品51.84万元，占回款额2.
59%；广告计划投入15万元，占回款额0.75%，占全年销售公司总额的0.15%。
八）黄冈市场是公司2023年的开发市场。公全年计划回款900万元，其中核心产品51.84万元，占回款额5.
76%；广告计划投入29.8万元，占回款额3.31%，占全年销售公司总额的0.
15%。
九）咸宁市场是公司2023年的开发市场。全年计划回款600万元，其中核心产品16.2万元，占回款额2.
7%；广告计划投入18.75万元，占回款额3.125%，占全年销售公司总额的0.
09%。
十）浙江市场是公司2023年的开发市场。全年计划回款1100万元，其中核心产品29.16万元，占回款额2.
65%；广告计划投入15万元，占回款额1.36%，占全年销售公司总额的0.08%。
十一）川东市场是公司2023年的开发市场。全年计划回款1250万元，其中核心产品0万元，占回款额0%；广告计划投入43.5万元，占回款额3.
48%，占全年销售公司总额的0.22%。
三、各市场广告明细风险分析。
一）销售额如果达不到公司既定销售目标，广告投放比例会逐步增大。所以要求各片区经理要有计划、有目的的进行广告投入，以便将风险降到最低。
二）品种结构也是让广告风险加大的重要原因。主要表现在中高端产品这一板块，如果这一板块没有按要求达到产品销售预期，那么就要承担投入失败的风险。因此中高产品不但是公司的利润保证，同时也是产品在每个市场的形象体现。
这就对广告投入提出了一个新课题：不但要研究高端消费者的心理状态，还要研究什么样的广告形式能满足和打动这部分人的消费欲望，充分体现产品与广告的定位衔接。
三）广告投入形式如果不合理，这会使得广告的投入效益也同样承担着巨大的风险，甚至有时会起到反作用。例如：公司在基层乡镇的广告发布中使用墙体广告，虽然它能起到一定的宣传作用，但这种墙体广告的形式毕竟不能与高端大气的品牌形象相提并论，这种宣传方式多少有些格格不入的缺陷，也必将影响到高端的产品形象，因此广告投入的形式与产品在市场上的定位是息息相关的。
广告投入形式不合理，不但浪费公司的资金，甚至有损公司和产品形象。
综合上述：公司在广告投入前，应做好充分的市场调研和效果评估，并根据具体的市场情况，运用最佳的广告方式，力争达到最好的效果。广告可以根据市场情况分阶段逐步实施，有效控制投入风险，让广告投入以最少的资金，达到最佳的文化宣传效应和**效应。
酒类营销的广告投入法则
广告策划业务2007 4 30 酒类营销的广告投入法则。作者 朱玉增日期 2007 4 30人气值 字体 大 中 小 一说起酒类做市场，给人的印象就是广告铺天盖地的广告战 终端的 战，从群英荟萃的全国糖酒会到日常的市场推广，酒的形象尽收眼底。尽管社会各界都对 广告酒 提出过深刻的批评，但是，市场的事...
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一说起酒类做市场，给人的印象就是广告铺天盖地的广告战 终端的 战，从群英荟萃的全国糖酒会到日常的市场推广，酒的形象尽收眼底。尽管社会各界都对 广告酒 提出过深刻的批评，但是，市场的事实告诉我们，不是做酒不需要广告，也不是广告不好，而是我们没有用好 广告 这一有效的营销工具而已。众所周知，支撑起企业市...