这时策划者对该公司负责人说：“如果你只想卖原来的**那就用不着请我们来策划策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱”策划者向公司负责人讲了个例子“一个杯子到底能卖多少钱？”不仅说服了负责人更充分证明了策划对产品价值创新的意义。
第1种卖法。
卖产品本身的使用价值只能卖3元/个。
第2种卖法。
卖产品的文化价值可以卖5元/个。
第3种卖法。
卖产品的品牌价值就能卖7元/个。
如果你将它贴上著名品牌的标签它就能卖元钱隔壁店3元/个叫得再响也没用因为你的杯子是有品牌的东西几乎所有人都愿意为品牌付钱这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法。
卖产品的组合价值卖15元/个没问题。
如果你将三个杯子全部做成**造型组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装起名叫“我爱我家”一只叫父爱杯一只叫母爱杯一只叫童心杯卖50元一组没问题隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法。
卖产品的延伸功能价值卖80元/个绝对可以。
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能卖80元/个绝对可以这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法。
卖产品的细分市场价值卖188元/对也不是不可以。
如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖并且准备好时尚的情侣套装礼盒取名“成双成对”或“天长地久”针对过生日的情侣卖个188元/对，绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”这就是产品的细分市场价值创新。
第7种卖法。
卖产品的包装价值卖288元/对卖得可能更火。
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装188元/对；第二种是精美装卖238元/对；第三种是豪华装卖288元/对可以肯定的是最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装而是238元/对精美装这就是产品的包装价值创新。
第8种卖法。
卖产品的纪念价值不卖2000元/个除非脑子进水。
如果这个杯子被或巴拉克·欧巴马等名人喝过水后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙这样的杯子不卖2000元/个除非脑子进水了这就是产品的纪念价值创新。
营销解码：1.消费者往往购买产品时除了产品本身的使用价值外更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
2.同样一个杯子杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故但随着杯子外面的世界变化它的价值却在不断地发生变化。
3.同样的杯子采用不同的价值创新策略就会产生不同的营销结果如果能够深悟策划的含义你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来？
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