试卷总分：100 测试时间：--试卷得分：100
一、单选题（共10道试题，共50分。）得分：50
1.以市场为导向的现代组织模式的出发点是：（
a. 产品设计。
b. 产品销售。
c. 顾客需要。
d. 企业资源和能力。
答案：c满分：5分得分：5
2.独家经销一般不适合分销( )的产品。
a. 购买者较少。
b. 技术较为复杂。
c. 要求便利。
d. 单价较高。
答案：c满分：5分得分：5
3.玩具批发商不肯与玩具制造商合作，因制造商想越过他们直接销给玩具零售商。这种矛盾冲突是（ ）
a. 水平渠道冲突。
b. 垂直渠道冲突。
c. 渠道竞争。
d. 渠道合作。
答案：b满分：5分得分：5
4.在以下几种广告**中，效果最好、费用最高的是（ ）
a. 报纸。
b. 电视。
c. 杂志。
d. 广播。
答案：b满分：5分得分：5
5.网络营销的分销链比传统的要（ ）
a. 短。b. 宽。
c. 长。d. 一样。
答案：a满分：5分得分：5
6.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。
a. 中间商类型。
b. 渠道长度。
c. 渠道类型的数量。
d. 地区中间商。
答案：b满分：5分得分：5
7.对于专业性很强、性能复杂、**昂贵的工业产品，最有效的**方式是（ ）
a. 广告。
b. 人员推销。
c. 销售促进。
d. 公共关系。
答案：b满分：5分得分：5
8.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）
a. 百货商店。
b. 超级市场。
c. 专业商店。
d. 便利商店。
答案：c满分：5分得分：5
9.报纸**的优点是：（
a. 形象生动逼真，感染力强。
b. 专业性强、针对性强。
c. 简便灵活、制作方便、费用低廉。
d. 表现手法多样、艺术性强。
答案：c满分：5分得分：5
10.一般来说，高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而（ ）
a. 增加。
b. 更大幅度地增加。
c. 减少。
d. 更大幅度地减少。
答案：b满分：5分得分：5
二、多选题（共10道试题，共50分。）得分：50
1.“**组合”包括四种以下主要方式：（
a. 广告。
b. 人员推销。
c. 公共关系。
d. 销售促进。
e. 产品。
答案：abcd
满分：5分得分：5
2.企业营销控制的类型有（ ）
a. 年度计划控制。
b. 盈利能力控制。
c. 效率控制。
d. 战略控制。
e. 市场控制。
答案：abcd
满分：5分得分：5
3.以下属于销售促进的**方式是哪几种？（
a. 订货会与展销会。
b. 优惠券。
c. 赠品**。
d. 为残疾人举行义演。
e. 上门推销。
答案：abc
满分：5分得分：5
4.哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ）
a. 市场集中。
b. 消费者或用户一次需求批量大。
c. 中间商实力强、信誉高。
d. 产品易腐易损，需求时效性强。
e. 产品技术性强。
答案：abde
满分：5分得分：5
5.年度计划控制的方法有： （
a. 销售分析。
b. 市场占有率分析。
c. 营销费用与销售额的比率分析。
d. 财务分析。
e. 顾客态度追踪。
答案：abcde
满分：5分得分：5
6.生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（
a. 做购买中有影响力的人的工作。
b. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者。
c. 在**较大的地方摆摊设点。
d. 上门推销。
e. 做电视广告。
答案：ab满分：5分得分：5
7.企业营销组合中的4c是指（ ）
a. consumer
b. culture
c. cost
d. conveniene
e. commnunication
答案：acde
满分：5分得分：5
8.以下哪种情况适宜采用人员推销？（
a. 企业产品只在某几个市场销售。
b. 技术性强，消费者和用户集中。
c. 企业推销能力强。
d. 当企业处于介绍期时。
e. **昂贵的产品。
答案：bce
满分：5分得分：5
9.根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（
a. 广泛性分销。
b. 零级渠道分销。
c. 选择性分销。
d. 二级分销。
e. 专营性分销。
答案：ace
满分：5分得分：5
10.市场营销执行**现问题及原因主要是（ ）
a. 产品定价不合理。
b. 计划脱离实际。
c. 长期目标和短期目标相矛盾。
d. 因循守旧的惰性。
e. 缺乏具体明确的实施方案。
答案：bcde
满分：5分得分：5
14春《市场营销学》作业1答案
试卷总分 100 测试时间 试卷得分 100一 单选题 共10道试题，共50分。得分 501.从营销理论的角度而言，企业市场营销的本质是 a.满足顾客的需求和欲望。b.获取利润。c.求得生存和发展。d.把商品推销给消费者。答案 a满分 5分得分 5 2.市场营销的核心是 a.生产。b.分配。c.交换...
14春《市场营销学》作业3答案
试卷总分 100 测试时间 试卷得分 100 一 单选题 共10道试题，共50分。得分 50 1.采用无差异性营销战略的最大优点是 a.市场占有率高。b.成本的经济性。c.市场适应性强。d.需求满足程度高。答案 b满分 5分得分 5 2.在折扣与让价策略中，折扣并不是对所有商品都适宜。a.交易。b....
14春《市场营销学》作业2答案
试卷总分 100 测试时间 试卷得分 100 一 单选题 共10道试题，共50分。得分 50 1.大多数消费者只能根据个人好恶和 做出购买决策。a.智慧。b.经验。c.感觉。d.能力。答案 c满分 5分得分 5 2.产品导向的适用条件是 a.产品供不应求。b.产品供过于求。c.产品更新换代快。d.企...