市场营销学试卷（4）答案。
一、单选题（每题2分，共20分。）
1、c；2、b；3、a；4、b；5、c；6、d；7、b；8、a；9、c；10、b二、多选题（每题3分，共30分）
1、abcd；2、abcd；3、abce；4、abc；5、bce；6、acde；7、acde；8、ace；
9、ace；10、bcde
三、简答题（3个，每个10分，共30分）
1、优势：(1)零售商业的营业面积有限，因此，新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。
2)中间商特别注意保护其私人品牌的质量，能赢得消费者的信任。(3)**通常比企业品牌的商品低。
4)中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，且妥善储备。劣势：(1)中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌。(2)中间商必须大批量订货，占用大量资金，有一定风险。
2、产业购买者过买过程的阶段多少，取决于产业购买者购买情况的复杂程度。在新购这种。
最复杂的情况下，购买过程的阶段最多，要经过六个阶段。（1）确定需求；（2）物色**商；（3）征求建议；（4）确定**商；（5）发出正式定单；（6）绩效评价。
3、美国市场学家麦肯锡提出市场细分的一整套程序，这一程序包括七个步骤：（1）选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品（2）列举潜在顾客发基本需求（3）了解不同潜在顾客的不同要求。
4）抽象掉潜在顾客的共同要求，而以特殊要求作为细分标准。
5）根据潜在顾客基本需求上的差异，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每个子。
市场一定的名称。
6）进一步分析每一细分市场的需求和过买行为特点，并分析其原因，以便在此基础上。
决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，并做进一步细分。
7）对每一细分市场进行分析。
四、材料分析题（20分）
1、rc公司的产品整体应包括主机、外部设备与售后服务。（各2分）2、略（8分）
3、启示：核心产品不以企业的意志为转移，而是企业产品定位的一种客观存在；树立以顾客为中心的市场营销理念，产品的完整程度应依据目标顾客的需求来定；企业产品竞争力（产品差异化）可**于产品构成的三大层次（各2分）。
市场营销学试卷 答案
中南财经政法大学成教生期末考试试卷使用对象 函授5 产品线 是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾姓名学号年级专业站点 湖南三湘客群，经过相同的销售途径，或者在同一 范围内。总分题号一二三四五六100分值密得分得分评阅人。二 单项。选择题 每题2分，共10小题，总分20分 得分评阅人...
市场营销学试卷 答案
中南财经政法大学成教生期末考试试卷。课程名称市场营销学卷使用对象 函授 姓名学号年级专业站点 湖南三湘。一 名词解释 每题4分，共5小题，总分20分 1 营销环境 微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。2 撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时...
市场营销学答案
二 多选题 共 10 道试题，共 40 分。得分 40 1.在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有 a.改进产品质量和增加新产品的特色和式样。b.企业进入新的细分市场。c.保持现有分销覆盖面。d.降低产品 e.企业从产品知觉广告转向产品偏好广告。正确答案 abde 满...